1-Aktif

Para Ahli dari Dekat
Tony Jeary adalah pelatih kehidupan bagi CEO-CEO top di seluruh dunia dan penulis Akselerasi Strategis, Sukses di Speed ​​of Life .

Nancy Michaels adalah pelatih, penulis, pembicara, dan konsultan pengembangan bisnis yang dikenal secara nasional untuk wanita dan pemilik bisnis minoritas. Dia juga penulis Perfecting Your Pitch .

John Assaraf adalah salah satu pakar yang ditampilkan dalam film dan buku The Secret, yang ia bantu luncurkan. Dia adalah pakar nasional untuk mencapai kebebasan finansial dan menjalani kehidupan yang luar biasa. Dia ikut menulis buku terbarunya The Answer .

T: Apa yang bisa saya lakukan ketika saya merasa kewalahan dengan jumlah kontak jaringan yang harus saya ikuti?
Tony Jeary: Saya orang Rolodex. Saya suka dan menikmati ribuan hubungan - bahkan, di suatu tempat dekat 20.000. Itu banyak. Begini caranya: Benar-benar ingin membantu orang untuk menang. Jika Anda menginginkan orang lain untuk menang dan mendapatkan kepuasan dari itu, maka kegiatan berjejaring menjadi menyenangkan, bukan tugas. Jika Anda melihatnya dengan cara ini, itu akan menciptakan daya tarik, dan Anda akan berkeinginan untuk menjangkau, membantu, menghubungkan dan membangun jaringan untuk Anda dan orang lain.

Jon Assaraf: Banyak orang kewalahan karena mereka menghargai semua kontak dengan cara yang sama. Masukkan nilai yang berbeda pada masing-masing, dan kemudian atur sistem untuk menghubungi yang bernilai tertinggi terlebih dahulu atau lebih sering berdasarkan kriteria Anda. Gunakan sistem manajemen kontak seperti iContact, dan otomasi proses dengan membuat urutan titik sentuh e-mail yang telah ditentukan yang keluar pada jadwal yang Anda tetapkan. Pastikan Anda mengatur sistem untuk mengeluarkan Anda sekitar 6-12 bulan dan menetes pada kontak Anda dengan informasi yang relevan yang ingin mereka terima.

Nancy Michaels: Putuskan kontak apa yang benar-benar diperlukan agar Anda bisa mengikutinya. Prioritaskan mereka dengan: klien, prospek tingkat tinggi, sumber rujukan, klien masa lalu, kontak media, dan kolega asosiasi profesional. Ingat aturan 80/20 dalam bisnis: Kami menerima 80 persen dari pendapatan kami dari 20 persen klien kami. Kita perlu mengklasifikasikan individu dengan cara ini sehingga kita dapat menghabiskan waktu dan sumber daya kita untuk menghubungkan mereka yang hubungannya paling penting bagi umur panjang bisnis kita. Jika Anda belum memiliki sistem manajemen basis data yang efektif, pergilah hari ini dan dapatkan satu. Ada banyak dari mereka di luar sana, termasuk ACT, GoldMine, dan SalesForce.com.

T: Haruskah saya memberi tahu atasan penuh-waktu tentang bisnis paruh waktu saya?
Jon Assaraf: Hanya jika Anda melakukan salah satu bisnis paruh waktu Anda di waktu mereka atau menggunakan peralatan mereka, orang-orang mereka atau alat lainnya. Jika bisnis Anda benar-benar independen dari mereka dan perusahaan mereka, tidak perlu memberi tahu mereka kecuali Anda mau.

Nancy Michaels: Tanyakan pada diri Anda: Bagaimana ini akan menguntungkan saya dengan membagikan bisnis paruh waktu saya dengan majikan saya? Dalam ekonomi ini, jika pekerjaan paruh waktu Anda sama sekali tidak mengganggu pekerjaan penuh waktu Anda, beberapa hal lebih baik tidak terungkap. Jika usaha paruh waktu Anda tidak memengaruhi pekerjaan penuh-waktu Anda, kemungkinan besar, bahkan jika majikan Anda menemukan minat bisnis luar Anda, itu tidak akan membuat dampak besar pada bagaimana Anda dirasakan di tempat kerja. Sangat penting untuk mempertahankan dua prioritas yang berbeda dan tidak membiarkan satu tumpang tindih dan berdampak negatif pada yang lain. Juga, miliki pesan suara terpisah untuk bisnis paruh waktu Anda. Jika seorang majikan atau rekan kerja menelepon Anda di rumah, akan jelas Anda tidak menjalankan bisnis yang akan membuat siapa pun mempertanyakan kesetiaan Anda pada pekerjaan penuh waktu Anda. Dapatkan kotak pos juga. Mereka tidak mahal, dan ini memungkinkan Anda untuk memiliki anonimitas dan memproyeksikan citra yang lebih profesional.

Tony Jeary: Itu tergantung pada banyak faktor. Saya seorang yang percaya pada transparansi dan selalu memberikan nilai sebenarnya untuk apa yang Anda bayar. Jadi, sebagian besar, saya akan mengatakan berbagi kesepakatan. Jelas majikan tertarik untuk memastikan setiap orang menarik berat badan mereka sendiri dan unggul dengan upaya mereka sehingga bisnis menang dan untung. Pastikan Anda mengingatnya. Ada pertukaran nilai yang perlu terjadi dan, jika mungkin, melebihi harapan dengan memberikan nilai lebih . Ini mantra hidupku. Ini berlaku di sini.

T: Saya selalu ingin melepaskan diri dari kesibukan perusahaan untuk memulai bisnis saya sendiri, tetapi bagaimana saya tahu jika saya siap?
Tony Jeary: Peluang sering mengetuk, dan menjadi siap. Anda harus jelas tentang apa yang benar-benar Anda inginkan dan kemudian fokus untuk mendapatkannya. Ketika Anda jelas, Anda siap untuk membuat keputusan yang baik. Tuliskan apa yang Anda inginkan dan mengapa. Perjelas apa yang Anda rela menyerah untuk mencapai apa yang Anda inginkan, seperti waktu, investasi, dan energi. Fokuskan upaya Anda pada kesempatan yang tepat, selalu ingat gambaran besarnya. Jalankan dengan mengambil tindakan dan sesuaikan yang diperlukan. Intinya: Jika Anda jelas tentang apa yang Anda inginkan dan apa yang ingin Anda berikan, Anda siap untuk memutuskan.

Jon Assaraf: Anda siap ketika Anda tidak ingin menukar hidup Anda lagi untuk sesuatu yang tidak menggerakkan jiwa Anda dan memberi Anda tujuan dan makna. Dapatkan keberanian untuk mengikuti impian Anda dan lakukan apa yang Anda sukai dan cintai; lalu lakukan. Ya, itu akan menakutkan, tetapi lebih menakutkan untuk tidak mengikuti kebahagiaan Anda dan mendapati diri Anda berharap Anda akan melakukan sesuatu yang tidak Anda lakukan. Lakukan itu!