1-Aktif

John Assaraf: Sejauh ini cara terbaik untuk merekrut orang-orang penjualan dan pemasaran terbaik adalah menjadikan mereka bagian dari perusahaan dengan menawarkan insentif besar, termasuk kepemilikan kecil di perusahaan atau bonus yang lebih baik daripada rata-rata untuk melampaui tujuan. Aturan lain yang saya miliki adalah bahwa saya mempekerjakan orang yang berpengalaman dan yang telah mencapai tingkat kesuksesan dan pendapatan yang tidak mampu mereka hasilkan. Itu akan membuat mereka lapar. Dua peran ini adalah oksigen untuk sebuah perusahaan, dan bukan area di mana Anda ingin berhemat. Sewa yang terbaik yang Anda mampu walaupun Anda harus memperluas diri Anda di luar zona nyaman Anda. Orang-orang penjualan dan pemasaran yang hebat tidak akan dikenakan biaya sepeser pun.

Nancy Michaels : Ini yang sulit, karena sulit menemukan seseorang yang akan sama bersemangatnya dengan produk atau layanan Anda. Tetapi hanya ada satu dari Anda untuk berkeliling dan tidak mungkin untuk menjalankan bisnis Anda dan melakukan semua penjualan dan pemasaran yang terkait dengannya. Adakah bisnis seseorang yang terus-menerus Anda lihat disebutkan di media? Apakah produk atau layanan mereka mendapat banyak perhatian di pameran dagang industri dan acara bisnis lokal yang Anda hadiri? Jika demikian, mulailah bertanya kepada orang-orang yang bekerja sama dengan pemilik bisnis ini untuk membantu menyebarkan berita tentang bisnis mereka. Mempekerjakan orang yang datang sangat direkomendasikan oleh orang yang Anda pandang sebagai sumber informasi yang sukses dan dapat diandalkan adalah tempat yang bagus untuk memulai. Ajukan pertanyaan penting tentang cara mereka bekerja, bagaimana mereka menunjukkan hasil dan di mana mereka melihat produk atau layanan Anda mendapatkan lebih banyak paparan yang akan meningkatkan penjualan untuk perusahaan Anda. Apakah mereka memiliki koneksi yang sudah ada dengan entitas yang Anda ingin lebih banyak paparan? Memberi mereka sekitar tiga bulan - penjualan dan pemasaran membutuhkan waktu - sebelum Anda membuat keputusan akhir untuk mempertahankannya dalam kapasitas tim penjualan atau pemasaran Anda.

Mark LeBlanc: Menemukan orang pemasaran dan penjualan yang tepat harus menjadi proses yang berkelanjutan dan tidak hanya ketika Anda memiliki posisi untuk diisi. Tentu saja, cara periklanan tradisional tampaknya sudah ketinggalan zaman, tetapi menciptakan jaringan kontak yang dapat membuat mata dan telinga mereka terbuka untuk calon potensial tidak akan pernah ketinggalan zaman.

Lihatlah bola kristal dan buat profil kandidat ideal Anda. Identifikasi orang tersebut dengan serangkaian keterampilan, serta hal-hal tak berwujud atau sikap, nilai-nilai dan perilaku yang Anda inginkan pada seseorang dalam tim Anda. Kemudian buat kontak pribadi dengan kontak utama Anda di industri Anda, serta komunitas Anda. Biarkan mereka tahu persis siapa yang Anda cari dan apa yang Anda harapkan dari orang tersebut. Semakin jelas Anda miliki, semakin mudah bagi seseorang untuk merujuk atau menghubungkan prospek untuk Anda.

Untuk jenis posisi ini, rencana kompensasi berjenjang selalu dapat bekerja untuk memotivasi dan mempertahankannya untuk jangka panjang. Tetapi orang-orang penjualan yang paling baik dan hebat akan memberi tahu Anda tentang pengalaman yang mereka miliki dalam mencapai tingkat kesuksesan dan kemudian memiliki pemilik atau manajer penjualan sebelumnya mengubah aturan tentang mereka di tengah jalan. Setelah ini terjadi, biasanya menandai awal dari akhir.

Pilihan lain adalah mempertimbangkan bekerja dengan perekrut independen atau firma perekrutan. Meskipun biaya mereka mungkin tampak tinggi, mereka bisa menjadi investasi yang hebat dan akan meningkatkan kemungkinan kecocokan positif.