1-Aktif

Jika frasa, “Tapi, tunggu! Masih ada lagi! ”Membuat Anda langsung berpikir tentang Pisau Ginsu, Anda sudah mengenal karya Kevin Harrington. Sebagai pelopor dalam industri infomersial, Harrington telah membantu menjadikan produk seperti Food Saver dan Tony Little's Ab Isolator menjadi nama rumah tangga. Dalam 26 tahun terakhir, dia meluncurkan lebih dari 500 produk, dengan penjualan kumulatif lebih dari $ 4 miliar di seluruh dunia.

Pada tahun 2009, investor cerdas keluar dari belakang kamera untuk Shark Tank ABC. Pada 2010 ia bekerja sama dengan wirausahawan super sukses dan pakar motivasi lainnya untuk tur 20 kota yang disebut Empower 180. Pada acara satu hari, para peserta memiliki kesempatan untuk melontarkan ide produk Harrington dan belajar dari beberapa pemimpin bisnis top saat ini.

Harrington juga merupakan salah satu pendiri Organisasi Pengusaha (sebelumnya Organisasi Pengusaha Muda) dan Asosiasi Pengecer Elektronik, dua kelompok jaringan yang menyediakan sumber daya dan dukungan bagi para pengusaha di seluruh dunia. Di sini, Harrington berbagi saran untuk mengatasi rasa takut, memilih mitra dan mentor yang tepat, dan percaya pada diri sendiri.

SUKSES: Mencetuskan ide kepada sekelompok orang asing bisa menakutkan - terutama pada acara seperti Shark Tank. Bagaimana orang bisa melewati ketakutan itu dan menawarkan presentasi yang mematikan?

Kevin Harrington: Saya sedikit terintimidasi saat pertama kali saya pergi ke set Shark Tank. Ada 175 kru, termasuk Mark Burnett dan semua eksekutif Sony dan ABC. Itu adalah produksi jutaan dolar. Saya memotret infomersial dengan anggaran rendah, dan ini sangat besar. Tapi kemudian saya berpikir, “Saya sudah menjadi hiu selama 25 tahun. Inilah yang saya lakukan. ”Kepercayaan diri saya kembali ketika saya memusatkan perhatian pada pengusaha yang berjalan di aula. Saya fokus pada apa yang dia pitching. Saya memakai penutup mata, dan pada akhirnya tidak masalah berapa banyak kamera atau orang di lokasi syuting. Saya memposisikan diri sebagai memahami bahwa tidak ada yang memiliki pengalaman yang sama. Saya orang produk, saya ahli. Jadi saran saya kepada orang yang membuat pitch adalah untuk melupakan orang-orang dan kamera, dan percaya pada diri sendiri dan produk Anda. Jangan khawatir tentang jutaan pemirsa. Pada saat itu, yang harus Anda lakukan adalah berbicara dengan kami dan meyakinkan kami. Lakukan persis seperti Anda sedang berbicara dengan bankir Anda - dengan kegembiraan dan keyakinan Anda pada diri sendiri. Saran saya kepada setiap wiraniaga adalah mempersiapkan diri dengan melakukan pitching Anda di depan kamera atau cermin. Lakukan presentasi Anda untuk pasangan Anda atau anak-anak Anda. Praktek. Jangan masuk angin.

Infomersial menerima pesan dari satu orang ke ribuan. Mereka membuat pitch terukur. Bagaimana wirausahawan dapat membuat bisnis mereka dapat diskalakan?

KH: Saya selalu berkata, "Jika Anda melakukan apa yang selalu Anda lakukan, Anda akan selalu mendapatkan apa yang selalu Anda dapatkan." Pada tahun 1990, saya memiliki perpustakaan infomersial yang telah menjalankan program mereka di Amerika Serikat. Saat itulah saya berpikir, “Dalam bisnis film, mereka mengambil film di luar AS. Mengapa saya tidak bisa melakukan itu dengan infomersial?” Kami melakukannya, dan bisnis tumbuh menjadi $ 500 juta secara global dalam beberapa tahun. Anda tidak bisa hanya duduk dan melakukannya dengan cara yang selalu Anda lakukan. Dapatkan termotivasi untuk melihat apa yang dapat Anda tambahkan ke apa yang Anda lakukan saat ini untuk memperluas pasar Anda.

Di buku Anda, Act Now! , Anda perhatikan bahwa infomersial dapat meningkatkan penjualan produk serupa lainnya di toko - bukan hanya merek yang Anda jual. Bagaimana Anda membedakan produk Anda atau memberi insentif kepada pelanggan untuk membeli merek Anda dan bukan pengganti?

KH: Kami menekankan bahwa kami adalah yang asli; kami adalah merek. Contoh yang bagus adalah Snuggie. Mereka menyampaikannya di setiap spektrum yang mereka bisa segera - perguruan tinggi, anak, hewan peliharaan - mereka tidak membiarkan tiruan masuk. Ketika mereka pergi ke pengecer, mereka berkata, “Kami akan memberi Anda yang asli, tetapi jika Anda menjual merek lain, kami bisa mengeluarkan merek kami dari toko Anda. ”Dan pada akhir 2009, mereka menjual lebih dari 20 juta unit. Ini semua tentang kualitas hubungan, kualitas produk dan kontinuitas merek.

Bagaimana Internet memengaruhi model bisnis Anda?

KH: Ini adalah pedang bermata dua. Kami terlempar lebih cepat, tetapi kami juga menggunakan Internet untuk mendorong penjualan dalam jumlah besar karena kami bisa masuk ke tempat-tempat yang sebelumnya tidak bisa kami masuki. Ini juga memberi kami platform cara baru untuk meluncurkan produk, dengan saluran belanja yang disiarkan web, dan untuk mengembangkan hubungan.

Anda telah bekerja dengan sejumlah orang yang berbeda selama bertahun-tahun. Bagaimana Anda memilih orang atau perusahaan yang tepat untuk bermitra?

KH: Memilih orang yang tepat untuk bekerja adalah penting. Saya percaya Anda menemukan orang-orang itu dengan berjejaring, menjadi anggota dewan, terlibat dengan asosiasi dan menjadi anggota komite. Sungguh menakjubkan berapa kali saya mulai bekerja dengan orang-orang karena saya menghabiskan waktu bersama mereka di lingkungan yang berbeda.

Apa saran yang dapat Anda berikan kepada pengusaha dan pemimpin bisnis yang mungkin menghadapi tantangan dalam bisnis mereka?

KH: Pergi ke orang-orang yang sudah ada di sana sebelumnya, dan mencari nasihat tentang apa yang telah mereka lakukan. Kembangkan hubungan baik dengan para bankir dan akuntan Anda; dapatkan mentor yang dapat menyarankan Anda. Saya memanfaatkan orang di luar perusahaan saya. Saya tidak takut mengangkat telepon untuk meminta seseorang membantu saya mengatasi masalah. Banyak kali Anda harus keluar sana dan berjejaring dengan orang-orang yang dapat membantu Anda di saat-saat sulit.

Ada yang lain?

KH: Saya suka kutipan dari Paul J. Meyer ini: “Apa pun yang Anda bayangkan dengan jelas, keinginan yang kuat, keyakinan yang tulus, dan tindakan yang penuh semangat, pasti akan terjadi.” Ketika saya mengerti itu, saya mulai bangun setiap pagi dan mengatakan kutipan itu, dan saya percaya "Itu akan terjadi." Itulah cara saya mengatasi ketakutan saya, dan itulah cara saya menjalani hidup saya. Itu tidak berarti Anda akan mendapatkannya setiap waktu. Kadang-kadang Anda harus reboot atau tekan tombol reset dan mulai lagi dari awal. Tetapi pada akhirnya, memercayainya dan bertindak atasnya mewujudkannya.