1-Aktif

Para Ahli dari Dekat
Joel Comm adalah seorang guru, pembicara, dan penulis buku terlaris New York Times, The Adsense Code

Scott Fox adalah wirausaha Web, pelatih e-bisnis, dan penulis buku terlaris e-Riches 2.0: Strategi Pemasaran Generasi Selanjutnya dan Kekayaan Internet .

Joan Stewart adalah konsultan media, pembicara, mantan editor surat kabar, dan pakar publisitas. Dia menulis Tips Publisitas Hound, Minggu, buletin online gratis.

Bagaimana saya bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari mesin pencari?
Scott Fox: Untuk meningkatkan peringkat mesin pencari Anda, jangan mainkan game yang banyak dijual oleh konsultan optimasi mesin pencari (SEO). Fokus pada menghasilkan informasi yang menarik, tepat sasaran dan tepat waktu untuk pelanggan Anda. Itu akan menarik pengunjung situs dan juga membantu Anda menarik peringkat mesin pencari yang lebih baik.

Mesin pencari tidak dapat membaca. Jadi, di situs Web Anda, Anda perlu mengoptimalkan konten Anda untuk menampilkan kata-kata dan frasa kunci yang menyoroti fokus produk perusahaan Anda. Ini membantu mesin pencari mengategorikan situs Web Anda dengan tepat dan menampilkannya dalam hasil pencarian kepada pengunjung yang mencari situs Web seperti milik Anda. (Anda dapat menentukan kata-kata kunci terbaik untuk produk Anda menggunakan alat online gratis seperti Pengukur Lalu Lintas Google.

Yang lebih penting untuk SEO adalah jumlah dan kualitas situs yang terhubung ke situs Web Anda. Tautan ke situs Web Anda adalah faktor No. 1 yang digunakan kebanyakan mesin pencari untuk menentukan peringkat mesin pencari saat ini. Jadi yang terbaik adalah menerima tautan dari situs yang otoritatif di bidang Anda.

Joan Stewart: Cara paling efektif dan tercepat untuk mendapatkan lalu lintas adalah dengan membuat dan menggunakan video. Dengan Flip Camcorder Video yang murah (sekitar $ 150) dan perangkat lunak pengeditan seperti Sony Vegas Movie Studio, Anda dapat membuat video pendek dan mempostingnya ke situs berbagi video seperti YouTube. Saat Anda mempostingnya, Anda juga "memberi tag" pada mereka, yang berarti Anda menetapkan kata kunci spesifik untuk video sehingga orang yang mencari kata kunci tersebut akan menemukan video tersebut. Anda juga dapat membuat video untuk situs Web Anda. Misalnya, Anda dapat membuat video yang menunjukkan Anda menyapa pengunjung di situs Anda dan menjelaskan apa yang dapat mereka temukan di sana. Atau Anda dapat membuat video yang menjelaskan manfaat produk tertentu.

Banyak pemasar Internet terkemuka telah menguji keefektifan video di situs mereka. Kesimpulan mereka? Cukup menambahkan video ke situs Web atau ke situs berbagi video dapat mulai menarik lalu lintas hari itu! Ini juga dapat menghasilkan peningkatan, rata-rata, dari 5 hingga 800 persen dalam penjualan. Titik manis untuk video adalah sekitar 2 1/2 menit, lebih lama dari itu dan Anda berisiko kehilangan penonton. Jadi mulailah memproduksi video sekarang.

Joel Comm: Lalu lintas organik dari mesin pencari telah lama menjadi sumber lalu lintas terbesar saya. Gratis lebih baik daripada dibayar setiap hari dalam seminggu. Banyak yang kesulitan menemukan cara untuk mengklik grafik mesin pencari, ketika kebenaran adalah bahwa beberapa tindakan sederhana dan akal sehat berjalan jauh.

Google
dan mesin pencari besar lainnya lebih suka mengindeks konten yang alami. Jika Anda menyiapkan konten dengan benar, tajuk artikel dan teks isi Anda akan secara alami berisi kata kunci yang relevan dengan topik Anda. Pastikan bahwa tag meta dan tag judul Anda mencerminkan konten kata kunci secara akurat.

Mesin pencari akan memberi Anda peringkat lebih tinggi jika Anda melakukan dua hal tambahan: Pertama, pastikan untuk menambahkan konten secara teratur. Konten yang segar dan asli akan memberi Anda dorongan. Juga, cari tautan masuk dari situs terkait. Farm tautan mungkin mendapatkan listing Anda dihukum, tetapi tautan dari situs yang diakui yang sudah memiliki peringkat bagus akan membantu memindahkan listing Anda lebih tinggi.

Apa saran terbaik yang dapat Anda berikan kepada orang-orang yang baru memulai online?
Scott Fox: Mulailah sekarang. Belum terlambat untuk menjadi online yang sangat sukses. Buku dan blog saya penuh dengan orang-orang nyata yang menghasilkan uang dan mengembangkan bisnis mereka online hari ini. Penonton terus bertambah, dan alat-alat terus menjadi lebih murah dan lebih mudah digunakan. Lebih penting untuk kesuksesan online daripada modal ventura atau pelatihan teknologi adalah hasrat untuk topik atau produk Anda. Jutaan pelanggan sedang online, mencari informasi, hiburan, dan solusi untuk masalah mereka 24/7/365. Setiap produk niche atau minat pribadi kemungkinan dapat diubah menjadi bisnis online, karena audiens Internet 1, 4 miliar orang sangat besar sehingga banyak "orang lain" lainnya, di suatu tempat berbagi antusiasme Anda.

Apa pun - menjual persediaan scrapbooking, mencakup olahraga lokal, amatir, meninjau produk asuransi khusus, atau membeli panduan untuk perlengkapan kamar mandi mewah atau produk perawatan rumah baru - menawarkan Anda kesempatan. Anda dapat menggunakan jangkauan alat online di seluruh dunia yang hemat biaya seperti email, blog, dan jejaring sosial untuk membangun komunitas baru yang berfokus pada niche di hampir semua topik, produk, atau minat bisnis. Ini berarti khalayak baru dari pelanggan potensial dan penginjil dari mulut ke mulut untuk produk Anda.

Joel Comm: Jangan terjebak oleh IOS, "Information Overload Syndrome." Saya melihatnya berulang kali. Ada begitu banyak cara untuk menghasilkan uang secara online dan begitu banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk mewujudkannya, sehingga orang menjadi terlalu kurus untuk benar-benar mencapai apa pun. Fokus pada hal-hal mendasar dan menjadi ahli dalam hal itu sebelum menggigit lebih banyak daripada yang bisa Anda kunyah. Desain situs yang hebat dan konten berkualitas yang diperbarui secara berkala adalah kunci dasar untuk sukses. Pastikan Anda sedang membangun daftar prospek dan pelanggan e-mail sehingga Anda dapat menghubungi mereka ketika Anda memiliki sesuatu untuk dibagikan.

Salah satu nasihat lain yang saya tidak tahu selama bertahun-tahun adalah bermain untuk kekuatan Anda dan memasang sumber kelemahan Anda. Saya tidak dapat merancang atau memprogram jalan keluar dari kantong kertas, jadi tidak masuk akal bagi saya untuk menghabiskan waktu yang berharga untuk belajar bagaimana melakukannya. Jauh lebih praktis untuk menyewakan tugas-tugas ini kepada orang-orang yang berbakat dalam keterampilan itu, dan menghabiskan waktu saya melakukan apa yang memainkan keterampilan dan bakat saya sendiri. Mungkin akan dikenakan biaya sedikit lebih awal, tetapi itu akan membuahkan hasil dalam jangka panjang.

Jika saya sudah memiliki situs Web, apakah saya perlu blog?
Scott Fox: Jika Anda tidak pernah benar-benar memiliki sesuatu yang menarik untuk dikatakan tentang produk, industri, atau pelanggan Anda, maka sebuah blog mungkin tidak diperlukan. Tetapi jika itu masalahnya, Anda mungkin tidak memiliki banyak bisnis karena upaya penjualan Anda sudah gagal. Jadi saya sarankan setiap bisnis mengoperasikan blog.

Mengapa? Karena blog adalah platform promosi yang hebat untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Situs web tradisional Anda dapat memamerkan produk Anda, dan blog dapat menambahkannya seperti "Blog Sukses E-Commerce" saya adalah bagian dari ScottFox.com, misalnya.

Memperbarui blog Anda dengan artikel pendek dan informatif sekali seminggu akan membantu Anda menarik pelanggan yang ditargetkan dan dijual sebelumnya. Ini juga akan membantu meningkatkan peringkat dan lalu lintas mesin pencari Anda karena mesin pencari menyukai konten yang diperbarui secara teratur yang ditawarkan blog.

(Kiat: Sekalipun Anda tidak memulai blog sendiri, Anda bisa mendapatkan publisitas gratis dan menarik lalu lintas situs Web dengan meninggalkan komentar informatif di blog lain.)

Enam puluh sembilan persen pelanggan melakukan riset pembelian online hari ini, bahkan jika mereka membeli secara offline. Gunakan blog untuk memberi mereka lebih banyak info dan menutup lebih banyak penjualan.

Joan Stewart: Tentu saja.
Blog Anda dapat ditemukan di situs Web Anda. Atau dapat berupa URL terpisah yang dapat diakses pengunjung dari salah satu tombol navigasi di beranda situs Web Anda. Ingat, dalam banyak kasus, blog menarik lalu lintas lebih sukses daripada situs Web. Situs Web adalah tempat di mana pengunjung dapat menemukan hal-hal seperti artikel gratis, ruang pers Anda, pertanyaan umum, kebijakan privasi Anda, dan produk serta layanan Anda.

Blog Anda adalah tempat di mana Anda berkomentar secara teratur, lebih disukai setidaknya tiga kali seminggu, pada topik yang menjadi perhatian audiens target Anda. Ini adalah tempat interaktif di mana pengunjung dapat bergabung dalam percakapan dengan berkomentar.

Orang-orang memperbarui blog mereka lebih sering daripada memperbarui situs Web mereka. Itu sebabnya mesin pencari suka blog.

Dalam posting blog Anda, Anda kemudian dapat menautkan ke artikel gratis di situs Web Anda, dan bahkan ke halaman produk. Anda juga dapat menawarkan umpan RSS dari blog Anda, yang berarti orang dapat berlangganan konten blog Anda dan membacanya di pembaca RSS mereka. Beberapa pelaku bisnis kecil enggan untuk menulis blog karena “Saya tidak bisa memikirkan apa pun untuk dikatakan.” Yang harus Anda lakukan adalah mengidentifikasi masalah utama yang dihadapi audiens Anda dan menulis tentang solusi.

Joel Comm: Hal pertama yang harus dipahami adalah blog adalah situs Web. Sebuah blog hanyalah sebuah situs yang mudah dikelola melalui alat administratif, yang memungkinkan penerbit untuk membuat konten dan membuatnya muncul online secara instan.

Format blog berguna karena beberapa alasan. Blog bersifat instan. Saat Anda selesai menulis artikel atau berita, berita itu dipublikasikan untuk seluruh dunia. Tidak ada yang lebih baik untuk mengelola konten baru setiap hari (atau beberapa kali sehari). Karena "faktor kesegaran" ini, mesin pencari juga dikenal memberikan beberapa tingkat preferensi terhadap situs-situs yang merupakan blog.

Jika Anda sudah memiliki situs yang menggambarkan produk atau layanan Anda, mengapa tidak mempertimbangkan untuk menambahkan blog untuk memberikan studi kasus, menjawab pertanyaan dari pelanggan atau memposting konten tambahan di bidang keahlian Anda? Blogging adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan basis pengguna Anda dan mengubahnya dari pelanggan menjadi mengoceh penggemar!

* Gambar disediakan oleh Michael Sauers