1-Aktif

Raja media Peter Guber menciptakan karier yang sukses menggunakan seni mendongeng. Setelah menguji kemampuannya di layar lebar, di ruang rapat dan sebagai profesor di UCLA, Guber tahu apa yang diperlukan untuk menyampaikan pendapatnya ke semua jenis audiens. Dia adalah ketua dan CEO dari Mandalay Entertainment Group, yang telah menghasilkan film seperti The Kids Are Alright, Soul Surfer dan Never Back Down 2. musim panas ini sebelum meluncurkan Mandalay, Guber menjabat sebagai ketua dan CEO Sony Pictures. Dia telah menghasilkan sejumlah film pemenang penghargaan, termasuk Gorillas in the Mist, Rain Man dan Batman .

Dengan pengalamannya dalam menghidupkan kisah, tidak mengejutkan mendengar Guber menjelaskan bahwa untuk melibatkan orang, Anda harus menghibur mereka. Di sini, ia berbicara kepada SUCCESS tentang buku barunya, Tell to Win, dan menawarkan beberapa tips tentang bagaimana menghubungkan kisah yang menggerakkan pendengar Anda untuk bertindak.

SUKSES: Mengapa Anda menulis Tell to Win?

Peter Guber: Tell to Win menjelaskan apa yang telah saya pelajari dengan menjadi seorang pendongeng profesional - membuat film, acara televisi, produksi teater, presentasi, berada di depan kamera, menjadi berita dan menjadi profesor. Meskipun saya telah menghabiskan hidup saya untuk membuat cerita, saya menemukan dalam tindakan ketiga saya sendiri bahwa saya memiliki aksen pada suku kata yang salah.

Fokusnya harus pada menceritakan kisah yang bertujuan . Cerita memiliki kekuatan untuk menggerakkan orang untuk membeli produk, menjadi karyawan atau memberi Anda kenaikan gaji. Cerita adalah kendaraan, alat yang mendorong orang untuk bertindak. Saya mendekodekan kekuatan cerita dalam hidup saya sendiri, dan saya percaya bahwa kekuatan sedang menunggu untuk dilepaskan atau dibuka untuk orang lain - terutama dalam bisnis.

Apa kekuatan cerita?

PG: Saya akan menggambarkannya sebagai cara kami dirancang, cara manusia terhubung. Cerita adalah bagaimana spesies kita bertahan hidup. Tapi Anda bisa menggunakan cerita untuk kesuksesan Anda, bukan hanya untuk bertahan hidup. Ada kekuatan dalam menceritakan kisah Anda dan dalam mendengarkan cerita orang lain … cerita untuk membawa orang ke tindakan.

Apakah Anda pikir orang benar-benar tahu bagaimana cara menceritakan sebuah cerita?

PG: Secara intuitif mereka mengetahuinya karena mereka tahu cara mendengarkan cerita; mereka adalah pendengar yang hebat. Tetapi untuk beberapa alasan ada keterputusan antara mendengarkan dan menceritakan sebuah cerita. Mendengarkan dan bercerita membutuhkan alat yang sama, tetapi ketika orang-orang pergi untuk bercerita, hal pertama yang mereka lakukan adalah mulai mendaftar poin-poin, data, fakta dan statistik. Dan itu tidak berhasil.

Bagaimana kita bisa menjadi pendongeng yang lebih efektif?

PG: Pertama-tama, Anda harus mendapatkan pesanan dengan benar. Ketika orang ingin menceritakan kisah yang bertujuan, kisah yang membuat orang membeli produk atau menjadi klien, kebanyakan orang memulai dengan berpikir: Saya akan memotivasi mereka . Yang benar adalah bahwa Anda tidak mengendalikan siapa pun; Anda nyaris tidak bisa mengendalikan diri.

Sebelum Anda mengucapkan kata pertama Anda, Anda harus tahu niat Anda. Jika Anda tidak dapat mengidentifikasi niat Anda, jangan buka mulut. Jika Anda masuk ke ruangan dan niat Anda tidak jelas, orang-orang tahu itu. Perjelas niat Anda; setelah itu jelas, Anda memiliki keaslian. Itu hal pertama dan terpenting.

Kedua, ketahuilah bahwa semua pemain dan atlet hebat membuat diri mereka 'masuk ke keadaan'. Mereka meningkatkan tingkat energi mereka dan mengurangi kecemasan, sehingga sikap mereka menarik mereka ke arah hasil yang mereka inginkan. Untuk masuk ke dalam keadaan, rilekskan tubuh Anda, kendalikan pernapasan Anda dan fokuslah pada emosi yang ingin Anda gerakkan di pendengar Anda - biarkan diri Anda merasakan emosi itu. Ingat, jika cerita dan niat Anda tidak menarik bagi Anda, itu tidak akan menarik bagi orang lain.

Ketiga, tahu dengan siapa Anda berurusan. Siapa audiens Anda? Persiapkan rapat atau presentasi Anda dengan mencari tahu semua yang Anda bisa. Apa kisah belakang mereka? Tanyakan, dengan siapa saya berbicara? Apa konteksnya? Apa yang benar-benar mereka minati? Itu saluran yang jelas. Jangan mencoba menjadi menarik; tertarik. Melakukan pekerjaan rumah Anda menunjukkan Anda tertarik, yang menciptakan basis hubungan sebelum transaksi.

Apa yang membuat cerita begitu efektif sebagai alat penjualan?

PG: Jika Anda tidak bisa mengatakannya, Anda tidak bisa menjualnya.

Anggap diri Anda tidak dalam bisnis distribusi informasi, tetapi bisnis transportasi emosional. Emosi yang terikat dengan informasi menjadi cerita. Jika Anda tidak menyentuh hati mereka, Anda tidak akan mendapatkannya sebagai pelanggan. Saat Anda bercerita, Anda membuat basis hubungan. Hubungan bertahan lama dan memiliki banyak peluang, jadi arahkan kisah Anda pada hati, bukan dompet. Pelanggan potensial Anda ingin tahu apa untungnya bagi mereka. Apakah ceritanya murah hati? Apakah ini merupakan kontribusi dan bukan fokus pada Anda dan kebutuhan Anda? Orang-orang ingin tahu bahwa kaki, lidah, hati, dan dompet Anda semuanya menuju ke arah yang sama. Tunjukkan pada mereka bagaimana mereka bisa menang, karena jika hanya Anda yang menang, mereka akan merasakan dan melihat itu. Dan ingat, semua penceritaan berorientasi pada tindakan. Apa yang Anda ingin mereka lakukan? Apa tujuanmu Jangan sembunyikan itu; bangga itu. Jika Anda menyembunyikan sesuatu, mereka tidak akan mempercayai Anda. Jika tidak ada gunanya memberi tahu pendengar Anda apa tujuan Anda, Anda seharusnya tidak berada di ruangan itu.

Apa saja kesalahpahaman atau kesalahan yang dilakukan orang saat bercerita?

PG: Banyak orang bilang, 'Saya tidak bisa. Saya bukan pendongeng yang baik. " Tetapi Anda melakukannya setiap hari. Anda selalu bercerita; Anda hanya tidak menyadarinya. Cerita adalah bagaimana kita memberi tahu orang-orang tentang apa yang terjadi pada kita hari itu atau untuk berbicara tentang apa yang ingin kita lakukan. Kemampuan untuk bercerita ada dalam DNA Anda. Jika tidak, leluhur Anda akan dimakan. Dalam hal sejarah, tidak ada tulisan sampai 'sedetik' yang lalu; sebelum itu semua adalah narasi lisan.

Kesalahan adalah menganggap cerita Anda sebagai sebuah monolog. Beberapa orang tidak memberikan ruang bagi orang untuk berpartisipasi. Anda ingin mereka memetabolisme cerita; Anda ingin mereka memilikinya. Untuk mewujudkannya, Anda harus menggunakan sebanyak mungkin indera. Tidak seorang pun ingin menjadi penumpang; mereka ingin menjadi peserta. Idenya adalah bahwa kekuatan menceritakan kisah yang disengaja bersifat interaktif; hiburan bersifat interaktif. Dalam sebuah pidato, orang tidak mendengarmu setelah dua menit pertama. Gunakan cerita naratif sebagai kendaraan untuk menyalakan basis emosional. Libatkan pendengar Anda, hati dan indera mereka, dan mereka akan mengingat emosi, pengalaman, dan tujuan cerita Anda.

Sebuah cerita bukanlah lapisan gula pada kue; itu kue.