10 Pelajaran bisnis dari bayi

Istri saya adalah salah satu dari orang-orang optimis yang susah-susah ini, yang bekerja paling baik, fajar hingga sore.

Jadi ketika saya menemukannya meringkuk di tempat tidur untuk hari ketiga berturut-turut, tirai ditarik, saya tahu ada sesuatu yang terjadi. Saya cukup detektif.

Setelah pernikahan kami hampir setahun yang lalu (selamat ulang tahun, L!), Kami memutuskan untuk tinggal di Meksiko selama enam bulan. Kami punya rencana untuk memulai keluarga suatu hari, sehingga petualangan itu harus terjadi sekarang, atau mungkin tidak pernah.

Kami menyewa rumah kami, membeli mobil dan pergi ke jalan untuk perjalanan epik, tanpa anak.

Masalah perut di selatan perbatasan bukan hal yang aneh, tetapi ketika mual istri saya berlanjut ke minggu kedua, kami pergi ke apotek untuk tes kehamilan.

Itu dia, sejelas hari: "Embarazada." Kami hamil.

Pelajaran Bisnis Dari Bayi

Ayah saya suka menceritakan bagaimana ia berhenti merokok.

"Kalkun dingin, pada hari aku mengetahui ibumu hamil."

Saya selalu mengira itu adalah benang, tetapi Anda para ayah tahu - kehidupan berubah begitu Anda mendengar berita itu.

Beruntung bagi saya, enam bulan terakhir telah menjadi MBA gratis. Bisnis dan kebapakan memiliki dasar yang sama. Inilah yang saya pelajari sebagai calon ayah:

1. Arus kas adalah raja.

Suatu hari Anda mengundurkan diri dari pekerjaan Anda dan pindah ke Meksiko; selanjutnya, Anda melihat anak seukuran blueberry Anda di monitor ultrasound.

Pertama, air mata sukacita! Kemudian, saya berpikir, Anda tidak dapat membesarkan anak dari pendapatan bisnis saya .

Anda adalah penyedia sekarang, Ayah!

Seperti banyak perusahaan pemula, tambang saya adalah pesta atau kelaparan - beberapa bulan uang mengalir, yang lain mengalir deras.

Keluarga saya membutuhkan keamanan finansial. Saya berdagang menambahkan fitur ke situs web saya untuk berbicara dengan lebih banyak klien. Pendapatan kuartalan saya meningkat enam kali lipat.

Apa yang dikatakan para ahli:

Virgin Group memiliki pendapatan tahunan sebesar $ 21 miliar, tetapi hampir gagal dalam masa pertumbuhan ketika banknya menolak untuk meminjamkan uang tunai operasi kritis.

Nyaris nyaris membuat kesan pada pendiri perusahaan Richard Branson.

"Jangan pernah mengalihkan pandangan Anda dari arus kas karena ini adalah darah kehidupan bisnis, " katanya.

Saran dunia nyata ini didukung oleh penelitian. Administrasi Usaha Kecil AS mengatakan bahwa alasan No. 1 bisnis tutup adalah penjualan rendah / arus kas, jadi jangan terjebak dengan saldo bank Anda turun.

2. Mencari stabilitas.

“Jika Anda telah membangun istana di udara, pekerjaan Anda tidak perlu hilang; di situlah seharusnya mereka berada. Sekarang letakkan fondasinya di bawah mereka. ”EnHenry David Thoreau

Setelah koktail euforia dan teror mereda, kami berdebat di mana harus membesarkan anak ini. Meksiko sedang keluar - kami membutuhkan perawatan kesehatan yang hebat, dan keluarga di dekatnya.

Kami meninggalkan kondominium tepi pantai kami dan memulai perjalanan pulang sejauh 3.000 mil (seperti yang saya katakan, pengembaraan).

Keinginan untuk memiliki rumah yang stabil membuat saya mencari hal yang sama dalam bisnis saya. Meningkatkan arus kas adalah langkah pertama, tetapi agar konsisten saya harus membuat sistem yang andal.

Dari kursi penumpang di pegunungan Chiapas, saya membangun kembali corong utama saya, mengotomatiskan email pemasaran yang biasanya saya tulis ad hoc.

Apa yang dikatakan para ahli:

Michael Gerber mendukung pembangunan sistem dalam bukunya, The E-Myth Revisited.

Dia mengatakan bahwa kebanyakan bisnis gagal karena mereka tergantung pada orang (di mana "orang" biasanya berarti "pendiri"). Untuk membangun warisan yang langgeng, ubah perusahaan Anda menjadi satu set sistem di mana orang dapat dipertukarkan, seperti waralaba.

Dunia bisnis memancar tentang perusahaan yang fleksibel dan gesit. Tetapi apa yang ditemukan oleh profesor Sekolah Bisnis Columbia Rita Gunther McGrath dalam studinya terhadap 2.300 perusahaan adalah bahwa stabilitas internal sama pentingnya dengan perusahaan yang bertahan lama.

3. ABS: Selalu melayani.

"Siapa pun yang memberikan pelayanan kepada banyak orang, menempatkan dirinya dalam garis untuk kebesaran - kekayaan besar, imbalan besar, kepuasan besar, reputasi besar, dan sukacita besar."

Pemikiran terbaik saya terjadi di belakang kemudi, jadi mengemudi dua minggu dari Meksiko berarti banyak waktu untuk membayangkan bagaimana saya akan membesarkan anak pertama saya.

Bagaimana saya mengajarinya untuk bersikap baik kepada orang lain, untuk suka belajar? Singkatnya, bagaimana saya bisa memberi putra atau putri saya awal yang terbaik dalam hidup? Bagaimana saya bisa melayani?

Sampai sekarang saya memprioritaskan keinginan saya: dibayar. Tidak ada yang salah dengan laba, tetapi para raksasa bisnis sepakat bahwa mengutamakannya adalah resep kegagalan.

Perusahaan yang memberikan keuntungan paling bernilai - mereka melayani klien. Saya fokus pada pembuatan konten baru yang hebat.

Butuh 10 kali usaha saya yang biasa, tetapi hadiahnya adalah dua kali lipat dari lalu lintas situs web dan setidaknya dua klien bernilai tinggi.

Apa yang dikatakan para ahli:

Bill Gates akan menyetujui pesan ini. Esai 1996-nya berjudul Content is King berpendapat bahwa mereka yang membuat konten hebat adalah mereka yang berhasil di internet.

Brian Tracy menyebut praktik melayani orang lain terlebih dahulu sebagai "Hukum Timbal Balik": Orang selalu berusaha membalas Anda.

Dia menerapkan hukum secara konsisten dalam hidupnya dan telah menjadi salah satu penulis dan mentor swadaya yang paling sukses dalam sejarah.

4. Ketahui tujuan Anda.

"Bukanlah logika atau fakta tetapi harapan dan impian kita, hati dan nyali kita, yang mendorong kita untuk mencoba hal-hal baru." -Simon Sinek

Sebelum berita bayi, saya memiliki visi yang jelas untuk hidup saya: kontrol penuh atas waktu saya, pekerjaan yang berarti, empat liburan setahun … kebebasan sejati.

Saya percaya bahwa visi yang tajam adalah motivator terbaik (dan itu IS kuat), tetapi menjadi bertanggung jawab untuk manusia lain mengambil tingkat saya.

Jam kerja saya menyusup di malam hari dan akhir pekan.

Yang aneh? Saya menyukainya. Saya adalah orang yang berkhotbah kurang bekerja, tetapi saya melihat bahwa saya memiliki beberapa bulan untuk membengkak pundi-pundi keluarga untuk anak perempuan saya (ya, itu seorang gadis!) Dan ingin pergi “semuanya.”

Dengan “mengapa” yang kuat, membangun bisnis saya menjadi lebih mudah.

Apa yang dikatakan para ahli:

Dalam Mulai Dengan Mengapa, Simon Sinek mengajarkan bahwa perusahaan yang sukses membutuhkan tujuan yang jelas. Jika milik Anda kurang, tinggalkan semuanya dan tanyakan, "Mengapa kita berbisnis?"

Jawabannya tidak bisa berupa untung; perusahaan dengan motif layanan akan mengalahkan Anda.

Terlalu banyak bisnis mengacaukan “mengapa” mereka dengan “apa.” Mereka berkata, “Kami berbisnis untuk menjual rumah.” Tidak, Anda tidak. Pelanggan tidak peduli apa yang Anda lakukan, mereka peduli mengapa Anda melakukannya.

Dalam membangun rumah, ini mungkin berarti, "Kami membantu klien kami memulai keluarga, bangga dengan kepemilikan rumah, dan membangun telur sarang."

5. Lambat. Turun.

"Hal-hal yang kecil? Momen kecil? Mereka tidak sedikit. "-Jon Kabat-Zinn

Ketika saya mulai dengan etos kerja baru saya, saya melihat keinginan paradoks untuk melambat.

Anak pertama terjadi sekali seumur hidup. Saya dan istri saya setuju untuk memperlambat, hadir, dan menikmati pengalaman singkat ini.

Kami mulai menggunakan meja makan kami, bukannya Netflix 'n' coffee table setiap malam.

Jika memperlambat bisa meningkatkan hubungan saya, apa yang bisa ia lakukan untuk perusahaan saya?

Mengejar klien, kadang-kadang saya mengirim terlalu banyak email, meminta penjualan terlalu dini, dan merilis konten blog yang bisa lebih kuat.

Alih-alih menghasilkan empat posting blog sebulan, saya membuat panduan tunggal, kualitas 10x. Hasilnya lebih dari 10x.

Apa yang dikatakan para ahli:

Dalam sebuah studi terhadap 343 bisnis, bisnis yang berhenti sejenak untuk menilai dan menyusun strategi memiliki penjualan 40% lebih tinggi dan laba operasional 52% lebih tinggi dibandingkan perusahaan dengan kecepatan penuh.

Kami tahu mengapa, secara intuitif. Barang-barang mengalir deras oleh perusahaan-perusahaan penerbangan malam demi malam lebih cepat. Dalam perebutan mereka untuk uang cepat, mereka melukai profitabilitas keseluruhan.

Pemahaman ini telah melahirkan gerakan yang berkembang yang disebut "Pemasaran Lambat." Pelatih bisnis Kayte Ferris menjelaskan:

"Ini tentang memasarkan diri kita sendiri dan bisnis kita dengan cara yang tidak terasa seperti kita telah menjual jiwa kita, ini tentang membangun merek yang tepercaya dan tahan lama."

Pemasaran lambat menempatkan hubungan manusia di atas "bertindak sekarang selagi persediaan masih ada!" Dan membangun hubungan melalui iklan untuk "Abs dalam 30 hari!"

6. Berinovasi.

"Definisi kegilaan adalah melakukan hal yang sama berulang-ulang, tetapi mengharapkan hasil yang berbeda." -Albert Einstein

Perubahan hidup saya yang sangat kecil telah mengguncang saya dari beberapa kebiasaan. Kejutan kejutan.

Saya melihat kehamilan sebagai alasan sempurna untuk melakukan percobaan cepat dalam bisnis saya. Saya meluncurkan program pelatihan penulis baru selama 12 minggu yang diisi dengan cepat. Lebih banyak produk dalam pengerjaan.

Inovasi adalah kata kunci favorit dari Silicon Valley ke Wall Street.

Tetapi pengusaha seperti Anda dan saya, kami terjebak dalam ilusi bahwa bekerja di bisnis kami sama dengan membangun bisnis kami. Jika Anda tidak menguji cara-cara operasi baru setiap saat, Anda kehilangan peluang untuk tumbuh.

Apa yang dikatakan para ahli:

Business mogul memperjuangkan tiga sekolah inovasi yang saling terhubung:

Pertumbuhan Hacking berarti menguji ide dengan cepat, menonton hasil dan menyesuaikan. Ini berpendapat bahwa inovasi sejati tidak memerlukan studi panjang, kelompok fokus atau kasus bisnis yang lengkap.

Baca Sprint dan Anda akan melihat bahwa suatu produk dapat diluncurkan dan diuji dalam lima hari - tidak perlu konsultan mahal!

Desain Berpikir menempatkan pelanggan di puncak bagan organisasi. Ini adalah proses bertanya, "Apa poin rasa sakit pengguna kami?"

Ini biasanya berarti menempatkan pengguna ke dalam situasi dan menonton mereka memecahkan masalah (itu kurang menyeramkan daripada kedengarannya).

Lean Innovation adalah agama di Silicon Valley - berfokus pada menciptakan proses yang lebih baik dengan memasukkan umpan balik pelanggan lebih awal dan sering ke dalam bisnis.

Sekarang Anda telah melihat tren: Setiap metode mengajarkan bahwa eksperimen awal yang cepat sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda.

7. Perawatan diri.

Pantang alkohol istri saya membuat saya bertanya-tanya - bisakah saya berhenti juga?

Jadi saya lakukan (kebanyakan). Dalam empat bulan saya hanya menyerap pada kesempatan langka.

Mengapa meninggalkan kebiasaan buruk saya? Karena aku ingin berada di dekat untuk melihat putriku lulus, dan punya anak sendiri. Saya berencana untuk hidup lama, jika hanya untuk mengganggu mereka dalam kehendak saya.

Saya mulai memukul gym dengan keras dan meningkatkan asupan sayuran hijau saya. Saya memiliki lebih banyak energi untuk bisnis saya; lebih sedikit "hilang" pagi hari. Aplikasi pelacak suasana hati saya mengonfirmasi bahwa pasang surut liar itu ada di masa lalu.

Apa yang dikatakan para ahli:

Dalam Essentialism, penulis Greg McKeown menekankan pentingnya cukup tidur (dan ya, saya melihat keangkuhan ekstrim dalam calon ayah yang mempromosikan delapan jam penuh). Dia menyebutnya "melindungi aset." Betapa tepat: ANDA adalah aset paling penting dalam bisnis Anda.

Studi tidur mendukung saran Greg: Penelitian menunjukkan bahwa kelelahan menghancurkan produktivitas, dengan kurang dari enam jam menutup mata menciptakan penurunan 19% dalam produktivitas.

Studi lain memberi harga masalah: $ 1.967 per karyawan per tahun. Itu $ 63, 2 miliar per tahun di AS saja. Lakukan bagian Anda untuk ekonomi - dapatkan lebih banyak zzz.

8. Bangun hubungan.

"Mereka yang belajar untuk berkolaborasi dan berimprovisasi secara paling efektif telah menang." - Charles Darwin

Ketika saya tahu saya akan menjadi seorang ayah, saya ingin memberi tahu dunia. Barista dan petugas pompa bensin mendengar kisah mengerikan mengemudi lintas benua di samping seorang istri dengan mual di pagi hari. Saya menelepon keluarga dan teman-teman untuk berbagi.

Berinvestasi ulang di jejaring sosial saya menciptakan peluang dan klien baru. Saya teringat akan kekuatan percakapan telepon dan tatap muka.

Apa yang dikatakan para ahli:

Otak kita menghargai kita karena bersosialisasi, bukan mandiri. Ketika kita menghabiskan waktu bersama sesama manusia, kita mendapatkan suntikan dua hormon "bahagia", serotonin dan oksitosin.

Evolusi ingin kita menjadi Orang Samaria yang Baik karena kelompok yang bekerja bersama lebih kuat daripada serigala yang sendirian.

Pemrograman yang mendasari yang sama sedang bekerja di dunia bisnis saat ini: Mereka yang membangun hubungan baik berkembang.

Satu studi menunjukkan bahwa mereka yang berjabatan tangan (yang terkecil dari gerakan sosial) sebelum negosiasi cenderung berbohong dan lebih cepat mencapai kesepakatan.

Ketika Shawn Achor mempelajari 2.600 wanita profesional, ia menemukan bahwa kelompok yang menghadiri acara jejaring menggandakan peluang mereka untuk menerima promosi!

Bisnis Anda akan berkembang ketika Anda mulai melakukan percakapan tatap muka yang dalam, alih-alih bersandar pada email.

9. Esensialisme.

Saya dan istri saya telah menetap di rumah baru kami di dekat keluarga. Tetapi untuk menyambut kehidupan baru bagi dunia, kami membutuhkan "pembersihan musim semi, " tidak hanya di ruang fisik kami, tetapi juga ruang psikis kami.

Penjualan garasi besar-besaran terjadi, dan saya melepaskan banyak kewajiban.

Dalam bisnis saya, saya mengurangi banyak fitur dan layanan yang tidak penting. Sekarang saya mencapai lebih banyak dalam waktu kurang.

Apa yang dikatakan para ahli:

Steve Jobs, yang menjadi Apple sebagai ksatria dalam baju besi poliester, memotong 70% dari lini produk perusahaan.

Dia menggambar empat kuadran - di masing-masingnya, produk yang akan memuaskan kebutuhan semua pelanggan. Keuntungan melonjak, investor menyembur. Ceritanya adalah legenda.

Keindahan strategi ini bukanlah pada apa yang Jobs pilih untuk dilakukan, tetapi apa yang ia pilih untuk tidak dilakukan.

"The Essentialist sengaja membedakan beberapa vital dari sepele banyak, menghilangkan yang tidak penting, " kata Greg McKeown.

Dalam bisnis, ini berarti menerapkan aturan 80/20. Ini menyatakan bahwa 20% dari kegiatan kami menghasilkan 80% dari hasil kami.

Fokus hanya pada apa yang esensial, dan bisnis Anda akan berkembang.

10. Fokus di masa depan.

Saya tersadar hari ini bahwa putri saya mungkin hidup sampai abad berikutnya. Akan seperti apa tahun 2100? Itu tergantung pada Anda dan saya. Kami menciptakan dunia dengan aksi setiap hari.

Dapatkah saya memberi tahu putri saya, dengan wajah lurus, bahwa pekerjaan saya menciptakan masa depan yang lebih baik?

Menghadapi pertanyaan itu telah menunjukkan kepada saya kesenjangan antara di mana saya berada dan di mana saya ingin berada.

Terlalu banyak jam membangun bisnis saya dihabiskan di tumpukan kotak masuk email saya dan bermain-main dengan spreadsheet, terputus dari misi saya.

Apa yang dikatakan para ahli:

Mengapa repot mencari ke masa depan? Berdiri di kaki gunung, meluangkan waktu satu jam untuk memikirkan visi Anda alih-alih menghadapi keadaan darurat bisa tampak seperti sebuah kemewahan.

Pada kenyataannya, fokus di masa depan sangat penting untuk kesuksesan Anda, dan, seperti ibu jari yang berlawanan, membedakan manusia dari hewan-hewan lainnya.

Sebuah studi 15 tahun terhadap 17.000 manajer di seluruh dunia menemukan bahwa memiliki "orientasi masa depan" berkorelasi positif dengan daya saing masyarakat. PDB per kapita juga lebih tinggi.

Dan di dalam bisnis individu? Bukti menunjukkan bahwa perusahaan yang meluangkan waktu untuk menulis rencana bisnis tumbuh 30% lebih cepat daripada yang tidak.

Mengetahui hal ini, misi saya sekarang adalah untuk terhubung kembali dengan visi saya dan membiarkannya membimbing upaya saya sehari-hari.

Saya tidak pernah berharap bahwa putri saya, masih dalam kandungan, akan menjadi guru saya. Namun panduan ditemukan di tempat-tempat yang paling tidak mungkin, jika Anda peduli untuk melihatnya.

Apakah Anda orang tua atau tidak, biarkan gelas Anda kosong. Terobosan kebutuhan bisnis Anda tepat di depan Anda, dan ada sekutu di mana Anda tidak mengharapkannya.