10 cara menonjol untuk terhubung dengan prospek musim liburan ini

"Liburan dingin" akan datang - waktu khusus tahun itu ketika kita semua bersantai dan berharap untuk menikmati liburan Natal dan Tahun Baru. Tapi ini belum waktunya … belum! Jadi mari kita terinspirasi.

Inilah 10 hal teratas yang dapat Anda lakukan untuk menjangkau klien baru dan yang sudah ada - dan menelepon tahun baru dengan jalur penjualan penuh. (Catatan: Bersenang-senanglah dengan itu!)

1. Tulisan tangan. Jangan hanya mengirim kartu liburan generik dengan ukiran kustom dan tanpa sentimen atau catatan pribadi … itu hanya mencentang kotak, dan itu tidak membuat kesan sama sekali, kecuali untuk mengatakan, "Anda adalah satu dari sekumpulan besar orang di daftar kartu liburan saya. ”Sangat membosankan! Anda tidak harus menulis novel, hanya satu atau dua baris dengan "halo" yang bagus dan tanda tangan asli Anda.

2. Sikap sopan sederhana berjalan jauh. Liburan dapat menjadi waktu yang penuh tekanan sepanjang tahun. Kadang-kadang tindakan kebaikan secara acak berjalan jauh. Seseorang yang perhatiannya Anda coba ambil mungkin mengakui dan mengingat upaya Anda.

3. Angkat telepon. Panggilan telepon sederhana ke beberapa klien Anda yang sudah ada selama periode tahun ini dapat membantu Anda tetap diingat untuk bisnis di masa depan. Seringkali Anda hanya akan mendapatkan pesan suara seseorang … jadi apa? Tinggalkan pesan yang bagus Misalnya, “Hai Bob, ini ________, hanya ingin menjangkau dan menyapa, mengucapkan selamat Natal! . Semoga kami dapat terhubung saat jadwal Anda mengizinkan. Saya masih menyukai telepon kuno yang baik: (XXX) XXX-XXXX. "

4. Jaringan (anggun) di acara liburan. Gunakan kalender sosial liburan Anda sebagai peluang untuk menempatkan diri Anda di lingkungan dan lingkaran sosial baru. Tidak apa-apa untuk berbagi dengan orang lain tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda bisa melayani, tetapi ingat saja: Bersikap ramah dan hormat terhadap lingkungan Anda. Jangan melakukan promosi penjualan besar-besaran.

5. Kirim suguhan . Pilih 10 orang yang ingin Anda kirimi hadiah kecil. (Mengirim hadiah kecil seringkali sama baiknya atau lebih baik daripada hadiah besar!)

Misalnya: Membakar CD lagu-lagu liburan favorit Anda untuk dibagikan kepada orang lain, kirimkan hanya satu kue yang bagus, cokelat kecil, ornamen, barang buatan sendiri, atau paket pita liburan tahun baru. Tujuannya di sini adalah untuk berbagi gerakan hangat dan ramah yang membantu Anda menonjol dari massa. Catatan: Hanya lakukan apa yang mewakili gaya dan suara Anda.

6. Sewa tumpangan atau sediakan tumpangan. Pergi ke pesta yang sama? Tambahkan sentuhan kelas dan tawarkan untuk berjalan bersama dalam gaya. Menyewa sopir atau mobil dapat memberikan lebih banyak waktu koneksi ke dan dari pihak-pihak - belum lagi itu bisa lebih aman. Tidak ada dalam anggaran? Tawarkan untuk menjadi pengemudi yang ditunjuk dan sediakan layanan tanpa pamrih untuk melepaskan bilah terbuka untuk bersenang-senang dengan penumpang yang dipilih!

7. Integrasikan aktivitas Anda. Ini adalah waktu yang sibuk setiap tahun untuk semua orang, jadi mengapa tidak mencoba menggabungkan bisnis kecil dengan keluarga? Pergi ke pohon-pencahayaan? Undang klien dan keluarga mereka untuk bergabung dengan Anda dan keluarga Anda. Menangkap film liburan? Perpanjang undangan ke kontak bisnis. Kami lebih bersosialisasi sepanjang tahun ini, jadi tanyakan. Bagaimanapun Anda akan diingat untuk pikiran itu.

8. Mulailah mengatur pertemuan sekarang untuk tahun baru. Percaya atau tidak, kalender sudah terisi untuk Q1. Mengapa tidak mencoba dan menjadwalkan pertemuan sebanyak mungkin di Januari untuk memulai tahun baru dan mengatur diri Anda untuk memenuhi tujuan Anda untuk 2014?

9. Ingat argumen persuasif Anda tentang mengapa seseorang membutuhkan Anda, layanan atau perusahaan Anda. Liburannya kacau. Mengapa tidak memenuhi kebutuhan klien dan prospek Anda? Bagaimana Anda bisa menghemat waktu? Uang? Kewarasan?

10. Pergi untuk kelas dan substansi. Anda tidak dapat berada di mana-mana sekaligus, dan kemungkinan Anda menolak undangan. Pilih pihak-pihak yang akan memberikan pengembalian terbesar atas apa yang merupakan nilai tertinggi untuk Anda saat ini - dan hadir sepenuhnya. Tidak bisa datang ke acara atau pesta lain? Kirim catatan atau sesuatu yang meriah di tempat Anda. Tindak lanjuti dengan tuan rumah pesta yang Anda hadiri untuk berterima kasih kepada mereka. (Ingat mereka adalah penghubung untuk semua orang yang berada di dalam ruangan!)

Dan inilah bonusnya: Berikan. Jadilah bagian dari sesuatu yang membantu orang lain. Ini adalah langkah bisnis yang cerdas dan peluang untuk melibatkan klien dan prospek - plus, hanya hal yang baik untuk dilakukan. Lakukan sesuatu yang sesuai dengan diri Anda dan gaya perusahaan Anda. Kemudian terlibat dan undang orang lain untuk bergabung dengan Anda. Gunakan media sosial Anda dan buletin Q4 untuk membagikan apa yang menjadi bagian Anda. Ini juga akan membantu orang lain untuk mengenal Anda dari sudut pandang yang berbeda dan membuat hubungan yang lebih kuat dengan Anda.

Tahukah Anda kedermawanan juga dapat secara radikal meningkatkan produktivitas? Cari tahu cara memberi sampai itu membantu.