34 Alasan mengapa orang membeli

Orang tidak suka dijual, tetapi mereka senang membeli adalah aturan penjualan nomor satu saya. Ini adalah aturan yang tidak dapat disangkal bahwa di permukaan tampaknya relatif sederhana, tetapi ketika Anda menggali lebih dalam, Anda akan menemukan kompleksitas terletak pada mengungkap MOTIVE mengapa orang membeli.

Mengungkap motif pembelian bertentangan dengan strategi “penjualan.” Penjualan menyiratkan menginformasikan prospek tentang siapa Anda, seberapa hebat diri Anda, apa produk Anda, apa produk Anda, dan segudang fitur dan manfaat yang sebagian besar pembeli benar-benar sadari. atau bisa mengetahuinya dalam waktu sekitar 1, 5 detik dengan Googling.

Mengungkap motif pembelian (kunci nyata penjualan) lebih sulit untuk dilakukan dan membutuhkan lebih banyak pekerjaan pada bagian tenaga penjualan, tetapi jika dilakukan dengan benar akan menggandakan penjualan Anda dan menghilangkan pesaing Anda.

Mengapa “Mengapa” Sangat Penting

Prinsip dasarnya adalah mengungkap prospek "mengapa." Mengapa mereka menginginkan ini? Mengapa mereka membutuhkan ini? Mengapa penting mereka membelinya sekarang? Dan berbagai macam pertanyaan emosional lainnya yang menciptakan apa yang dikenal sebagai urgensi pembeli . Setelah Anda sebagai seorang tenaga penjualan mengerti MENGAPA seorang pelanggan ingin membeli, yang harus Anda lakukan adalah mencocokkan motif-motif itu dengan nilai, kepercayaan, dan kepercayaan.