Selesai kuat

Menjual bisa menjadi salah satu profesi yang paling memuaskan. Lagi pula, berapa banyak profesi lain yang menawarkan Anda kemampuan untuk menghasilkan uang secara langsung dengan upaya Anda? Bagi saya, bahkan lebih bermanfaat daripada uang adalah sensasi perburuan: mencari calon pembeli, mencoba melibatkan mereka, menemukan kebutuhan dan akhirnya memberikan solusi. Uang yang mengikuti adalah produk sampingan yang bagus untuk menemukan solusi untuk masalah.

Tetapi itu juga bisa menjadi salah satu profesi yang paling membuat frustrasi. Mencoba menemukan prospek, mencoba membuat mereka terbuka dan, heck, kadang-kadang hanya membuat mereka memanggil Anda kembali semua bisa sangat mengecewakan. Dalam 20 tahun saya sebagai seorang profesional penjualan, saya telah mengalami hampir semua emosi yang dapat Anda bayangkan. Bahkan, Anda dapat pergi dari posisi terendah ke tertinggi dalam satu panggilan telepon.

Faktor penting untuk kesuksesan penjualan saya adalah komitmen saya untuk menyelesaikan yang kuat dalam semua yang saya lakukan. Itu benar, untuk menyelesaikan yang kuat. Dua kata itu melekat di benak saya di awal penjualan saya, dan mereka telah memberi saya platform pribadi saya untuk meraih prestasi. Ketika kami mendekati akhir tahun yang penuh tantangan ini, saya tidak dapat memikirkan saran yang lebih baik selain menyelesaikannya dengan kuat.

"Saya mendapati diri saya bertanggung jawab tidak hanya pada diri saya sendiri, tetapi juga kepada dunia di sekitar saya. Untuk berhenti dengan 30 detik tersisa bukan pilihan bagi saya. Dalam penjualan, saya telah bersandar pada komitmen saya berkali-kali untuk mencapai tujuan saya."

Sejak awal, saya berjuang untuk melanjutkan karier penjualan saya. Mentalitas yang sangat kuat membantu saya tetap bertanggung jawab pada tujuan, sasaran, dan tugas saya. Biarkan saya jelaskan.

Dalam kehidupan, olahraga, dan bisnis, Anda pasti akan menghadapi hambatan untuk sasaran dan sasaran Anda. Kadang-kadang, momen-momen ini datang dalam sepersekian detik, dan terkadang mereka datang dalam jangka waktu yang lama. Apapun, Anda, dan hanya Anda, memiliki kekuatan untuk memilih bagaimana menanggapi tantangan di depan Anda. Filsuf Yunani Epictetus berkata, “Bukan apa yang terjadi pada Anda, tetapi bagaimana Anda meresponsnya.” Ketika Anda mengadopsi mentalitas yang kuat, Anda menciptakan tingkat akuntabilitas pribadi yang memandu Anda melalui titik-titik keputusan kritis. Saya menyebut titik - titik keputusan ini momen-momen yang kuat - titik waktu ketika Anda harus memutuskan jalan mana yang harus diambil. Apakah Anda akan berbaring, tenang, dan berhenti, atau apakah Anda akan bergerak maju menuju tujuan Anda sebaik mungkin?

Saya berada di gym tinju minggu lalu. Kami melakukan putaran tiga menit dan saya kelelahan. Dengan 30 detik tersisa di babak terakhir, saya pikir saya akan pingsan. mitra tahu tentang komitmen saya untuk menyelesaikan yang kuat, dan saya menemukan diri saya bertanggung jawab untuk tidak hanya diri saya sendiri, tetapi juga kepada dunia di sekitar saya. Untuk berhenti dengan 30 detik tersisa bukan pilihan bagi saya.

Dalam penjualan, saya telah bersandar pada komitmen saya berkali-kali untuk mencapai tujuan saya. Saya punya beberapa contoh untuk dibagikan kepada Anda, tetapi pertama-tama, satu poin tentang tujuan: Tuliskan dan jaga agar terlihat. Saya tahu Anda pernah mendengar ini, tetapi kekuatan menulis tujuan sangat penting untuk mempertahankan fokus dan akhirnya mencapai tujuan Anda. Saya pertama kali mempelajari kekuatan ini dari latihan di kursus pelatihan penjualan yang saya hadiri di awal karier penjualan saya. Suatu malam, kami diperintahkan untuk menuliskan berkat, keyakinan, tujuan, dan keinginan kami. Tanpa masuk ke dalam daftar keseluruhan, izinkan saya membagikan beberapa hal yang saya tulis: Berkat: Saya sehat, kuat, dan memiliki dukungan keluarga yang hebat . Keyakinan: Kerja keras membuahkan hasil. Saya bisa melakukan apa saja . Tujuan: Menggandakan pendapatan saya dan memotong utang saya menjadi dua pada akhir tahun . Keinginan: Belajar membalap mobil. Menafkahi calon istri dan keluarga .

Hal berikutnya yang saya lakukan adalah mengetik daftar pada selembar kertas seukuran kartu nama dan laminasi. Lalu, aku membawanya di dompet. Saya akan membacanya di pagi hari, siang hari dan sebelum saya pergi tidur di malam hari. Ritual ini menciptakan fokus yang tidak pernah saya miliki sebelumnya. Itu membantu saya tetap positif dan membantu saya mengawasi hadiah.

Setelah mengikuti kursus penjualan, saya mengambil strategi baru kembali ke garis depan penjualan. Pada dasarnya, saya kembali ke dasar.

Pertama, saya perlu membangun saluran pipa yang solid. Saya telah mengambil wilayah baru, dan tidak ada saluran pipa yang signifikan untuk dibicarakan. Untuk mulai membangunnya, saya berkomitmen untuk melakukan 25 panggilan prospektif per hari melalui telepon. Tetapi saya berjuang untuk memenuhi tujuan harian saya selama beberapa minggu. Saya membutuhkan sesuatu untuk membantu saya. Sebagai orang yang visual, saya punya ide. Saya mengambil 25 penjepit kertas dan meletakkannya di atas coaster minuman di sebelah telepon. Untuk setiap panggilan penjualan yang berarti, saya akan menempatkan satu penjepit kertas kembali ke tempatnya. Saya memutuskan untuk tidak pernah meninggalkan kantor sampai semua penjepit kertas hilang - untuk menjadi kuat setiap hari. Wilayah saya membentang dari timur ke barat, jadi saya bisa menelepon sampai larut malam jika saya perlu.

Selama enam bulan berikutnya, saya tetap fokus pada tujuan 25 panggilan. Ada banyak kali di akhir hari ketika semua orang pergi dan saya memiliki penjepit kertas yang duduk di sana menatapku. Sangat menggoda untuk pergi dan bertanya pada diri sendiri untuk melakukan 26 panggilan keesokan harinya, tetapi itu bukan bagian dari rencana. Jujur saya bisa mengatakan saya tidak pernah meninggalkan penjepit kertas di atas coaster dan saya tidak pernah mengembalikannya. Pada tahun pertama itu, saya melipattigakan penghasilan saya dan memasukkan pipa saya ke titik di mana saya tidak perlu menelepon lagi.

Ketika saya duduk untuk menyelesaikan kolom ini, saya diliputi oleh emosi. Ibu saya meninggal tanpa peringatan, dan saat ini saya bersama keluarga saya merencanakan upacara peringatan. Bagi sebagian orang, menulis karya motivasi dapat dengan mudah dikesampingkan untuk saat ini. Namun, saya membuat komitmen untuk memenuhi tenggat waktu, dan saya ingin berbagi konsep ini dengan Anda. Jadi saya bersandar pada komitmen saya untuk menyelesaikan yang kuat sekarang ketika saya menulis. Saya tahu itu yang ingin ibu saya lakukan.

Jadi saya tidak ingin melukis gambar berwarna mawar ini bahwa ketika Anda memutuskan untuk menjadi kuat, tiba-tiba, dunia Anda akan berubah dan hal-hal baik akan menjadi mudah. Faktanya adalah, menjalani kehidupan yang kuat-akhir itu sulit - memuaskan, tetapi sulit. Anda tahu, ketika Anda mengadopsi pola pikir ini dan meminta pertanggungjawaban diri Anda padanya, Anda akan lebih berkomitmen, lebih disiplin, lebih antusias, dan lebih fokus. Ini memberi tekanan pada Anda untuk melakukan yang terbaik dari kemampuan Anda. Jika Anda tidak bisa mengatasi tekanan ini, maka Anda pasrah dengan keadaan biasa-biasa saja. Tetapi, jika Anda bertekad untuk menjadi kuat dalam semua hal yang Anda lakukan, saya dapat berjanji kepada Anda bahwa Anda akan mendapatkan lebih banyak kepuasan dalam hidup daripada jika Anda memilih jalan yang berbeda. Oh, dan, ya, saya memang punya kesempatan untuk mengendarai mobil balap. Tapi itu bukan cerita keseluruhan.

Dan Green adalah pemimpin penjualan dan pelatih, pendiri Finish Strong LLC dan adalah wakil presiden eksekutif Simple Truths .

Tonton Film Selesai Kuat.