Pemasaran modern: menemukan kegembiraan dalam tantangan

“Anda sangat menyukai pemasaran. Kenapa ? ”

Orang-orang bertanya kepada saya sepanjang waktu, wajah mereka sering berkerut tidak percaya sehingga saya bisa menikmati hal seperti itu. Namun, jawaban saya, biasanya menimbulkan senyum dan anggukan setuju: "Karena sulit ."

Begitu kita menerima bahwa pemasaran tidak seharusnya mudah, kita juga dapat menemukan bahwa itu bisa bermanfaat secara pribadi - memuaskan. Hal-hal yang mudah jarang melibatkan kita, merenggangkan kita atau menghadiahi kita. Pemasaran dapat menjadi media untuk mengaktifkan kreativitas kita, memperluas kemampuan kita dan membangun seni dan bisnis yang bermakna.

Awalnya saya tidak tertarik pada pemasaran. Saya pikir itu hanya omong kosong untuk otak kanan di biro iklan. Saya pikir pemasar adalah tukang jualan.

Tetapi setelah memulai bisnis saya sendiri, saya menyadari pemasaran adalah keterampilan bisnis yang penting, dan seperti semua keterampilan bisnis, saya lebih baik mempelajarinya atau bangkrut. Jadi saya memutuskan untuk menguasainya ketika Anda melakukan upaya penting: saya belajar; Saya menguji; Aku gagal; Saya mencoba lagi; Saya menjadi lebih baik.

Saya sudah melakukan pemasaran melalui televisi, radio, cetak, media sosial, seluler, langsung dan online. Dalam dua tahun terakhir saja, saya telah memetakan dan menjalankan delapan kampanye pemasaran berturut-turut yang menghasilkan lebih dari $ 1 juta dalam penjualan online dalam waktu kurang dari tujuh hari masing-masing. Saya telah memasukkan buku-buku dalam daftar buku terlaris, mendorong produk ke No. 1 di Amazon, menangkap ratusan ribu pelanggan, melewati delapan angka dalam bisnis saya sendiri dan mengajar lebih dari 1 juta orang tentang konsep pemasaran inti. Tiga ide telah membuat perjalanan saya memuaskan secara pribadi dan sukses secara profesional untuk saya - dan mereka dapat melakukan hal yang sama untuk Anda.

1. Jika pemasaran terasa biasa, Anda salah melakukannya.

Terlalu banyak orang menganggap pemasaran sebagai posting. Ini telah menjadi daftar periksa harian: Menampar sesuatu di Facebook; tweet sebuah berita gembira; sematkan foto. Tetapi daftar periksa membosankan, posting adalah rabun dan Anda perlu berpikir tingkat tinggi untuk menjadi pemasar yang efektif. Inilah cara untuk mulai berpikir di pesawat yang lebih tinggi itu ….

Bayangkan Peri Pemasaran baru saja turun ke kantor Anda dan berkata, "Kabar baik: Saya telah memutuskan untuk memberi Anda, secara gratis, tempat 60 detik selama Super Bowl. Saya juga ingin memberi Anda tiga minggu paparan 300 juta orang online. "

Sekarang kesempatan itu mungkin menantang Anda untuk mulai berpikir ke arah yang benar. Pemasaran harus terasa mengasyikkan: Ini adalah peluang Anda untuk maju di depan jutaan orang. Apa yang ingin Anda komunikasikan? Tindakan apa yang harus dilakukan orang? Bagaimana Anda menarik massa ke situs web Anda, melibatkan mereka, menangkap informasi mereka? Bisnis seperti apa yang ingin Anda bangun ketika Anda membagikan kisah Anda kepada dunia?

Jika pertanyaan-pertanyaan ini tampak sulit, maka kita mulai dengan langkah yang benar - karena jika menindaklanjuti pertanyaan itu sulit, Anda akan mendedikasikan waktu dan pemikiran yang ambisius untuk melakukannya dengan baik.

Dalam pengalaman saya, titik kegagalan No. 1 dari kebanyakan bisnis adalah mereka tidak menganggap pemasaran dengan serius. Pemasaran adalah prioritas penting. Pada satu tingkat, itu harus mengaktifkan visi Anda dan membuat Anda bermimpi besar; di tempat lain, itu akan cukup membuatmu takut sehingga kamu fokus setiap hari. Pikiran harian - didorong oleh ambisi dan ketakutan - akan membantu Anda meningkatkan upaya pemasaran Anda di atas hal-hal duniawi menjadi menarik, canggih, dan bermakna.

2. Pemasaran adalah tindakan pamungkas ekspresi kreatif.

Dalam meneliti buku saya The Charge: Mengaktifkan 10 Drive Manusia yang Membuat Anda Merasa Hidup, saya menemukan bahwa "ekspresi kreatif" adalah salah satu keinginan manusia yang paling dalam. Tindakan berbagi siapa diri Anda dan menciptakan seni atau karya yang bermakna membuat kami merasa lebih hidup.

Pemasaran adalah wajah publik dari ekspresi kreatif Anda. Sama seperti pakaian Anda, pemasaran Anda mengungkapkan siapa Anda ke dunia. Ini memaksa Anda untuk mengajukan pertanyaan bisnis penting, seperti:

• Apa yang kita perjuangkan?

• Bagaimana cara kita menambah nilai?

• Apa gaya kami?

• Apa yang membuat kita luar biasa?

• Bagaimana kita akan menonjol?

• Bagaimana kita akan mengubah dunia?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini seharusnya tidak menimbulkan perasaan duniawi. Ini harus mengaktifkan drive yang dalam di dalam diri Anda untuk berteriak dari atap rumah tentang siapa Anda dan mengapa Anda dan bisnis Anda penting. Jika Anda merasakannya, Anda adalah seorang pemasar. Jika tidak, bisnis Anda akan hancur.

3. Pemasaran adalah kampanye, bukan promosi.

Inilah ujiannya: Apakah Anda hanya memposting dan mencari calon pelanggan sekali-sekali, atau Anda mencalonkan diri sebagai presiden? Tes ini mengungkapkan perbedaan penting: Ada perbedaan besar antara promosi dan kampanye.

Promosi adalah titik sentuh tunggal dengan audiens Anda yang dirancang untuk mengarah ke hasil tertentu (klik tombol ini, hubungi nomor ini, beli barang-barang saya). Kampanye adalah serangkaian promosi yang dirancang untuk menangkap hati dan pikiran orang-orang dan mengarah pada hasil tertentu. Promosi adalah kartu pos yang dikirimkan kepada orang-orang. Kampanye adalah serangkaian kartu pos, panggilan telepon, posting online, dan iklan untuk memenangkan orang. Promosi dimulai dan berakhir pada satu hari di kalender. Kampanye berlangsung beberapa minggu. Yang satu pendek dan seringkali tidak efektif; yang lainnya tahan lama dan menggiurkan.

Coba ini: gambar 12 kotak di papan tulis, masing-masing mewakili satu bulan dalam setahun, dan kemudian isi setiap kotak dengan pesan pemasaran utama yang ingin Anda komunikasikan bulan itu. Selanjutnya, memimpikan serangkaian pesan untuk berkomunikasi setiap minggu; bersama-sama, setiap pesan akan berkontribusi pada rencana komunikasi keseluruhan sebulan. Sekarang Anda memiliki 12 kampanye!

4. Pemasaran adalah kepemimpinan.

Saya dapat melihat saat seseorang jatuh cinta pada pemasaran - saat itulah dia menyadari bahwa pemasaran adalah kepemimpinan.

Kepemimpinan berbagi pesan tentang apa yang penting dan memobilisasi orang untuk bertindak. Pemasaran memberi Anda kendaraan untuk melakukan hal yang sama. Apa yang harus diperhatikan orang dan mengapa? Apa yang harus mereka lakukan dan mengapa? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini melalui pemasaran Anda, Anda memiliki kesempatan untuk membuat perbedaan nyata.

Pemasaran juga memberi Anda jalan keluar untuk mengatur nada dan kecepatan di pasar Anda. Pikirkan tentang hal ini: Satu-satunya cara pesaing Anda memutuskan apakah Anda adalah pemain atau pemimpin sejati dalam ruang Anda adalah dengan mengamati pemasaran Anda. Jika Anda berbagi cerita dan membangun kampanye dengan semangat, visi, dan kreativitas, semua orang mulai mengikuti Anda.

Pelanggan Anda juga menonton. Mereka membeli pesan Anda atau tidak, dan mereka bergabung dengan gerakan Anda atau mereka lulus, hanya berdasarkan apakah Anda memimpin dengan pemasaran yang relevan, kreatif dan bermakna. Tujuan kepemimpinan yang efektif - memotivasi orang lain untuk membeli pesan Anda, untuk bergabung dengan gerakan Anda - harus menjadi agenda utama setiap pemilik bisnis.

Mengapa saya sangat menyukai pemasaran? Karena sulit, menuntut upaya terbaik saya, dan memungkinkan saya untuk berbagi pesan yang mungkin membuat perbedaan dan memikat dunia. Siapa yang tidak senang dengan hal itu?

Gembira dengan pemasaran seluler, sesuatu yang penting dalam pemasaran sekarang: "Mengetuk Masuk: Menjadikan Bisnis Anda Bergerak"