Daftar bacaan: lebih sedikit, lebih besar, lebih berani

Ketika Sanjay Khosla bergabung dengan Kraft Foods International pada 2007 untuk memimpin pasar yang sedang berkembang, ia menghadapi banyak tantangan. Kepala di antara kekhawatiran langsungnya adalah mencari tahu masa depan kue Oreo. Di Amerika Serikat, kue ikonik itu merayakan hari jadinya yang ke-100, namun, meski berbagai upaya, pasar Cina tidak membelinya.

Khosla mulai merampingkan berbagai produk Kraft (termasuk Oreo) dan proyek dengan mencari tahu "apa yang berhasil dan apa yang berpotensi untuk berkembang." Segera Kraft menerapkan rencana tindakan 5-10-10, dengan inisiatif perusahaan yang berkonsentrasi pada lima kategori kuat, 10 merek kuat dan 10 pasar utama. Oreo membuat potongan; Kraft Macaroni dan Keju tidak. Para pemimpin Kraft memfokuskan kembali dan memperlengkapi kembali kampanye Oreo mereka, dan - terima kasih kepada mantan bintang Asosiasi Bola Basket Nasional Yao Ming - Oreo sekarang menjadi kue top di Cina.

Dalam Fewer, Bigger, Bolder, Khosla, dan Mohanbir Sawhney, seorang profesor Kellogg School of Management, menjelaskan mengapa berfokus pada beberapa "taruhan besar" membantu Kraft meningkatkan keuntungan. Mantra penulis yang kurang lebih memainkan peran utama dalam tujuh langkah kerangka kerja strategis mereka “agar bisnis apa pun, besar atau kecil, perusahaan pemula atau raksasa perusahaan, dapat menerapkan untuk meningkatkan dan memperluas pangsa pasar.” Kerangka kerja “Fokus7” ini adalah disajikan dengan jelas, dan buku ini dipenuhi dengan ide-ide cerdas untuk membantu pembaca menemukan peluang pertumbuhan, mengidentifikasi taruhan terbaik dalam bisnis mereka, mengurangi biaya, mendelegasikan secara efisien, mengomunikasikan visi perusahaan dan mengukur kesuksesan.

Metrik Khosla membuktikan prestasinya. Selama enam tahun di Kraft, divisi pasar berkembang lebih dari tiga kali lipat pendapatannya.

oleh Sanjay Khosla dan Mohanbir Sawhney

Juli
Portofolio / Penguin; $ 27, 95