10 Pertanyaan untuk diri sendiri untuk kolaborasi penuh

Di awal 90-an, kami baru memulai sebagai pengusaha muda. Kami sangat hijau dan sangat ambisius. Kami menghasilkan konferensi untuk investor hotel, dan kami mengadakan konferensi di Beverly Hilton Hotel di Beverly Hills, California, yang dimiliki oleh pengusaha dan penghibur legendaris Merv Griffin. Pada pesta koktail yang dia adakan bagi kami pada malam pembukaan konferensi, kami dan Merv berbaur dengan para delegasi, mengobrol tentang hotel dan menjelaskan kebutuhan yang kami rasakan akan para mitra untuk membantu membangun bisnis kami. Mendengar kata "partner, " Merv berbalik dan berkata dengan tegas, "Jika Anda tidak membutuhkan pasangan, jangan punya. Mitra bisa menghalangi apa yang ingin Anda lakukan. ”Kata-kata ini memberi kesan mendalam pada kami. Tetapi alih-alih menakut-nakuti kami agar tidak bermitra, mereka malah memulai perjalanan untuk membangun kemitraan bisnis pertama yang sukses.

Kami menyebut langkah pertama kami untuk membangun kemitraan yang sukses sebagai prinsip "Terima Kasih, Merv". Kita tahu Merv tidak benar-benar mengatakan kepada kita, "Jangan memiliki mitra dalam bisnis." Dia memiliki banyak mitra dan hubungan bisnis sepanjang tahun, termasuk King World, sekarang CBS Television Productions, dan Sony Pictures Entertainment. Kolaborasi ini membantu Merv menjadi sukses (dia menjaring jutaan ketika dia menjual perusahaannya ke Coca-Cola pada tahun 1986). Kami pikir Merv benar-benar mengatakan bahwa Anda perlu tahu mengapa Anda menjalin kemitraan bisnis; Anda harus realistis tentang apa yang diharapkan; dan Anda harus berhati-hati.

Apa yang kami katakan kepada Anda adalah, “Tunggu sebentar. Mundur. Pikirkan tentang apa yang akan Anda lakukan. ”Jika sebuah peluang untuk bermitra pada suatu proyek atau bisnis hadir dengan sendirinya, pastikan kolaborasi benar-benar apa yang Anda butuhkan atau inginkan untuk menciptakan atau mengembangkan bisnis Anda. Memasuki kemitraan bukanlah sesuatu yang dianggap enteng. Itu dapat, dan kemungkinan besar akan, memiliki dampak mendalam pada Anda dan bisnis Anda.

Pertanyaan mendasar yang perlu dipertimbangkan adalah apakah Anda memasuki kemitraan potensial dari posisi yang kuat. Kemitraan yang sukses dimulai dengan tujuan nyata. Harus ada "kebutuhan" atau "keinginan" untuk dipenuhi yang cukup menarik untuk mengatasi kekuatan yang mungkin membuat Anda dan pasangan terpisah. Kemitraan perlu memajukan Anda atau bisnis Anda dan membantu Anda mencapai tingkat kesuksesan yang Anda cari. Ketika Anda menempati posisi yang lemah, Anda mungkin membutuhkan kemitraan agar dapat bertahan, sedangkan ketika Anda datang dari posisi yang lebih kuat, Anda mungkin menginginkan kemitraan untuk kebebasan atau keunggulan kompetitif.

Ketika kita didekati dengan kesempatan untuk bermitra, kita menempatkan diri kita melalui proses mental yang cukup ketat. Kita mulai dengan bertanya pada diri sendiri tiga hal:

1. Berapa biaya proyek? Tidak hanya dalam uang, tetapi dalam waktu dan sumber daya.
2. Siapa yang melakukan pekerjaan itu? Kami ingin memiliki gagasan yang jelas tentang siapa yang akan melakukan apa dalam kemitraan ini.
3. Apa untungnya bagi kita? Di luar keuntungan finansial, apa manfaat lain bagi kita? Apakah ada? Dan apakah keuntungan finansial cukup menarik?

Jika jawaban awal positif dan masuk akal, kami menggali lebih dalam dan mengajukan pertanyaan kepada diri sendiri yang dirancang untuk membantu kami mengevaluasi tidak hanya gagasan kemitraan tetapi juga penawaran khusus di atas meja:

1. Mengapa kita ingin bermitra?
2. Apakah kita membutuhkan pasangan, atau kita menginginkan pasangan, dan apakah kita benar-benar tahu apa kebutuhan dan / atau keinginan itu?
3. Apakah bergabung dengan pasukan membuat kita lebih maju daripada yang bisa kita dapatkan sendiri?
4. Apakah kita tahu risiko dalam mengambil pasangan, dan apakah kita siap untuk risiko itu?
5. Apa yang benar-benar kita ketahui tentang pasangan ini, rekam jejak, citra, sasaran, dan tujuan mereka?
6. Apakah kita siap untuk melepaskan kendali, sebagian atau seluruhnya, dari ide atau bisnis kita dan melampirkan prospek masa depan kita untuk sukses ke yang lain?
7. Apakah kita bersedia membagikan kesuksesan kita, dan apakah kita mau mengambil risiko mengambil kegagalan orang lain?

Sangat penting untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan hati-hati. Meskipun kemitraan dapat menawarkan manfaat besar, mereka juga dapat menimbulkan risiko besar. Memasuki kemitraan memang membatasi ide-ide Anda dan bagaimana Anda melaksanakannya, karena pasangan Anda biasanya ingin memiliki beberapa pendapat tentang bagaimana hal-hal dilakukan. Setelah kemitraan berlangsung, harapan Anda mungkin tidak terwujud, dan Anda harus tahu cara menangani kekecewaan. Pada titik tertentu, berbagai prioritas dan sudut pandang mungkin muncul yang memerlukan penyelesaian konflik - apakah Anda dapat mengatasinya? Apakah Anda seorang pejuang atau penurut? Akhirnya, meskipun suatu kemitraan mungkin memberi Anda lebih banyak kemandirian karena Anda akan memiliki orang lain untuk membantu memikul beban, terkadang Anda juga perlu memikul beban pasangan Anda.

Lebih baik menghabiskan sedikit waktu untuk berpikir sekarang daripada banyak waktu (dan biaya) melepaskan diri dari hubungan yang gagal nanti. Akibatnya, apa yang Anda lakukan dalam meluangkan waktu untuk berpikir adalah membangun fondasi untuk kemitraan Anda. Ketika kemitraan didasarkan pada fondasi yang kuat, tidak ada yang lebih baik. Ketika kemitraan dimulai di tanah yang goyah, waspadalah.