7 teknik negosiasi yang tidak pernah gagal

Jika Anda menemukan diri Anda secara teratur berjalan tidak puas dari negosiasi, baik itu dengan klien, kolega atau orang yang dicintai, mudah untuk menjadi berkecil hati dan kehilangan kepercayaan pada diri sendiri. Tetapi seni bernegosiasi hanya itu - seni, keterampilan halus - dan sejumlah masalah apa pun bisa menghambat peluang Anda untuk sukses. Sangat mungkin Anda bahkan tidak memiliki gagasan yang akurat tentang kemampuan negosiasi Anda: dalam beberapa tes, lebih dari setengah peserta gagal menilai dengan benar seberapa tegas negosiator lawan mereka menemukan mereka. Tidak ada pengganti untuk mempelajari beberapa teknik negosiasi yang dingin, keras, dan objektif jika Anda ingin mendapatkan kesuksesan.

Permainan Anda harus dimulai bahkan sebelum Anda memasuki ruangan, baik dalam hal meneliti rekan Anda (apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka mampu) dan dengan menjelaskan sendiri mengapa Anda bahkan bernegosiasi - dan mengidentifikasi garis bawah Anda. Bersiaplah untuk berkompromi dengan mengetahui bagian mana dari suatu perjanjian yang penting bagi Anda dan bagian yang dapat Anda berikan atau ubah jika itu akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih kuat. Mengetahui informasi ini sebelum memulai akan membuat Anda lebih percaya diri dan meningkatkan kinerja Anda.

Setelah Anda berhadapan muka, negosiasi sebagian besar adalah tentang keterampilan orang: Jika Anda pikir Anda sudah mengetahui semuanya, itu pertanda baik bahwa Anda sebenarnya memiliki beberapa pekerjaan yang harus dilakukan. Ini karena keterampilan orang bukan tentang aturan yang terbatas dan gerakan buku teks, seperti mendengarkan, mengajukan pertanyaan dan bersiap untuk beradaptasi. Ini mungkin kedengarannya bukan strategi yang kuat, tetapi lebih baik bersikap fleksibel dan tangguh daripada menjadi begitu kaku sehingga Anda pecah ketika arus berbalik melawan Anda.

Untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana fleksibilitas dapat membuat Anda negosiator yang lebih kuat, serta beberapa tips top lainnya tentang cara mendengarkan, menawar dan mendapatkan apa yang Anda inginkan, pastikan untuk memeriksa infografis baru ini dengan langkah-demi-langkah panduan untuk memberi energi kembali seluruh pendekatan Anda ke negosiasi yang berhasil.