Tanyakan: bagaimana saya bisa mendapatkan mitra untuk menjual produk saya?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat Anda mendapatkan pertanyaan yang dijawab tentang cara memasarkan lebih efektif. Dalam setiap masalah, pakar pemasaran Bob Serling bergabung dengan pakar lain untuk menjawab pertanyaan Anda. Punya pertanyaan yang ingin Anda jawab? Kirimkan email ke [email protected]

Pertanyaan hari ini adalah: Bagaimana saya bisa mendapatkan mitra untuk menjual produk saya?

Bob Serling: Hari ini, saya mengundang Graham McGregor, pakar pemasaran terkemuka di Selandia Baru, untuk bergabung dengan saya dalam menjawab pertanyaan ini.

Graham McGregor: Walaupun ini mungkin terdengar jelas, pastikan bahwa produk atau layanan Anda cocok untuk daftar pelanggan mitra Anda. Juga, buat mitra mudah untuk menjual produk Anda. Misalnya, saya akan memberi mitra tersebut email penjualan terbukti yang telah bekerja sebelumnya, dan mengatakan mereka dapat menggunakannya dengan daftar mereka. Itu sudah ditulis dengan rincian mereka di atasnya, sehingga yang harus mereka lakukan adalah menyalin dan menempel. Ketika Anda melakukan sesuatu seperti itu, akan lebih mudah untuk membuat mitra bekerja dengan Anda.

Bob: Saya sangat setuju. Jika Anda mendekati seseorang yang akan menjadi mitra yang baik, mereka akan sangat sibuk dan memiliki proyek lain, jadi Anda benar-benar meminta mereka untuk mengganggu jadwal mereka untuk mempromosikan untuk Anda. Jika Anda membuat lebih banyak pekerjaan untuk pasangan Anda, ada sedikit atau tidak ada harapan untuk membuat mereka melakukannya, jadi Anda harus membuatnya semudah mungkin.

Bob: Ketika Anda menggunakan pendekatan ini, biasanya berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk menyatukan usaha patungan atau kesepakatan seperti ini?

Graham: Itu bisa bervariasi. Sebagai contoh, saya mendekati empat pelatih real estat pada hari yang sama dan saya mendapat respons positif dari satu orang dalam 24 jam. Saya mendekati mereka dengan pesan seperti, “Saya punya ide menarik yang menurut saya bisa menghasilkan banyak penjualan produk yang berharga ke daftar Anda dan kami akan membagi keuntungannya. Saya ingin memberi Anda lebih banyak informasi. Apakah itu menarik? "

Dia segera menjawab dan kami mengobrol singkat di telepon di mana saya memberinya rincian lebih lanjut. Dia setuju dan proyek itu berlangsung dalam waktu seminggu. Namun, beberapa orang tidak mau menerima dan beberapa orang akan membutuhkan waktu lebih lama. Terkadang waktu adalah masalah. Jika kampanye mereka sudah habis dalam beberapa minggu atau bulan ke depan, maka kampanye tersebut harus sesuai dengan Anda.

Bob: Bisakah Anda membagikan contoh lain yang menggambarkan hal ini dengan baik?

Graham: Ini beberapa hal lagi yang bekerja dengan baik. Saya mengumpulkan usaha penerbitan kecil baru-baru ini di mana kami mengatur sekelompok bisnis lokal untuk bersama-sama mempromosikan layanan mereka dengan menyediakan artikel yang bermanfaat. Saya telah menemukan bahwa jika saya dapat melibatkan satu atau dua orang secara lokal dalam panduan seperti ini, mereka kemudian akan merekomendasikan apa yang mereka lakukan kepada pemilik bisnis lain yang mereka kenal juga.

Tetapi sekali lagi, saya memberi mereka email untuk dikirim ke teman-teman mereka. Saya memberi tahu mereka, "Jika Anda tahu perusahaan lain yang ingin Anda libatkan dalam promosi yang sama, inilah email yang dapat Anda kirim ke kolega Anda."

Ini bekerja dengan sangat baik. Email yang datang dari seseorang yang Anda kenal dan percayai membuat penjualan sangat mudah. Juga, penting untuk memastikan bahwa apa pun yang Anda jual berisiko sangat rendah dari sudut pandang pasangan Anda. Itu harus menjadi sesuatu yang menambah nilai bagi klien mereka. Ini memiliki risiko yang sangat rendah dengan jaminan uang kembali atau sesuatu yang mereka lihat akan benar-benar menambah nilai besar bagi klien mereka. Dan, tentu saja, itu juga membantu jika Anda dapat membangun hubungan dengan mitra sebelum mendekati mereka.

Bob: Luar biasa. Izinkan saya menambahkan sesuatu tentang membangun hubungan, khususnya bagi orang-orang yang berusaha mencari mitra tetapi tidak memiliki banyak rekam jejak. Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah, alih-alih meminta perusahaan untuk menjual produk Anda, Anda dapat mendekati mereka tentang menjual produk mereka.

Setelah Anda mengambil produk mereka dan menjualnya, baik sebagai afiliasi atau ke daftar Anda sendiri, dan Anda menghasilkan uang, mereka pasti akan memperhatikan. Itu memberi Anda kemampuan untuk membuat koneksi dengan mereka dan meminta mereka untuk mempromosikan untuk Anda. Dari sana, ini memicu efek domino untuk membuat orang lain yang Anda tertarik untuk mempromosikan, karena Anda dapat menggunakan pendekatan yang sama, dan Anda dapat menggunakan rekam jejak yang Anda peroleh dengan orang pertama.

Bob Serling membantu pemilik bisnis dan pengusaha menghasilkan lebih banyak lalu lintas, menghasilkan lebih banyak penjualan, dan melakukan keduanya lebih sering. Dapatkan ebook gratis wawancara dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS, Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor membantu pemilik bisnis dan pengusaha mendapatkan keuntungan pemasaran yang tidak adil. Unduh salinan gratis Ebook 396 halamannya " The Unfair Business Advantage Report" di www.TheUnfairBusinessAdvantage.com