3 Pelajaran untuk menumbuhkan bisnis ekonomi Anda

Merek pribadi adalah istilah yang telah menjadi begitu umum di kalangan pemasaran akhir-akhir ini, sebagian besar digunakan dengan kutipan udara. Ini mungkin klise, tetapi bagi kebanyakan orang di YouEconomy, itu adalah kunci kesuksesan No. 1.

Itu karena YouEconomy - gerakan orang-orang yang meninggalkan dunia kerja untuk kewirausahaan atau solopreneurship, menjadi bisnis dengan hak mereka sendiri - dibangun di atas individualitas, keunikan, dan keaslian.

Untuk berhasil, Anda memerlukan cara untuk mengidentifikasi apa yang Anda lakukan, siapa yang Anda layani, dan mengapa orang harus memperhatikan dan memercayai Anda. Ini penting terlepas dari apakah bisnis Anda dibangun di atas keahlian pribadi Anda (bagus untuk freelancer dan kontraktor independen) atau Anda memiliki bisnis kecil tradisional.

Terkait: 4 Cara Bercerita Dapat Membuat Pop Merek Pribadi Anda

Saya telah belajar banyak tentang merek pribadi dengan membangun merek saya sendiri selama lima tahun. Merek saya tidak mungkin tetapi berhasil. Bisnis saya membantu ibu tunggal membangun kehidupan yang luar biasa. Selama beberapa tahun menciptakan blog, podcast, dan kehadiran sosial, saya telah menarik banyak pembicara, perang penawaran tiga arah untuk kesepakatan buku enam angka, dan undangan media dari beberapa outlet terbesar di dunia.

Ini tidak terjadi secara kebetulan, tetapi melalui penelitian strategi pemasaran bertahun-tahun, dengan percobaan dan banyak kesalahan, dan dengan memanfaatkan momen luar biasa ini dalam sejarah media: era digital kita, yang membuat perhatian berskala luas dapat diakses oleh hampir setiap orang. di planet ini. Inilah yang saya pelajari.

Ceruk pasar. Ceruk super.

Sejauh ini, kesalahan terbesar yang dibuat ketika membangun merek adalah terlalu kabur dan luas. Umpan (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, dan lainnya) sangat padat, sulit untuk mendapatkan traksi dan mudah tersesat. Bagaimana Anda menonjol? Alat paling ampuh yang harus Anda langgar dan dapatkan pengikut setia adalah menjadi ceruk yang kejam. Lepaskan rasa takut akan mengasingkan audiensi. Semakin banyak ceruk Anda, semakin setia audiensi inti itu. Ini juga akan membantu menarik pendengar pinggiran.

Dalam bisnis saya, ada tema yang sangat sempit dan spesifik untuk merek saya, yang sebenarnya menarik khalayak yang relatif luas. Di blog saya WealthySingleMommy.com dan platform saya yang lain, saya berbicara secara khusus kepada para ibu lajang profesional. Tetapi banyak wanita yang mengikuti saya bukan ibu tunggal. Mereka mungkin sudah menikah atau dalam hubungan yang berkomitmen dan berpikir tentang perpisahan, atau wanita lajang mengeksplorasi pilihan keluarga mereka. Wanita lain belum dalam karir profesional. Banyak pria tertarik pada apa yang saya katakan. Semua orang dan siapa saja dapat menjadi bagian dari diskusi dalam hal mengomentari posting blog, media sosial dan mengirim email. Tapi saya selalu tetap setia pada niche saya: ibu tunggal profesional. Anda tidak akan pernah menemukan posting tentang cara mendapatkan GED Anda, mengejar tunjangan anak, atau apakah Anda harus meninggalkan pernikahan Anda. Itu bukan merek saya. Saya sangat jelas tentang hal itu dalam semua yang saya keluarkan, baik di blog, podcast Like a Mother saya, media sosial, dan dalam wawancara atau ceramah.

Salah satu manfaat membangun ceruk merek adalah bahwa sangat mudah bagi orang lain untuk memahami dan membicarakannya, termasuk media. Saya memberi tahu orang-orang bahwa merek saya adalah “WealthySingleMommy: Saya membantu para ibu lajang profesional berkembang dalam karier, seks, dan kencan, dan menjadi orangtua mereka, ” dan mereka segera mencatat. Kata-kata itu membangkitkan demografi tertentu, yang ingin mereka ketahui lebih banyak. Ingat: Lanskap media sangat ramai. Cara terbaik untuk menonjol adalah fokus pada ceruk yang sangat sempit.

Produk sampingan lain yang kuat dari pemasaran ceruk mikro adalah terhubung dengan orang-orang kuat di ruang itu. Dalam kasus saya, wanita berpengaruh dalam bisnis, media, penerbitan, dan ceruk lain telah menemukan saya ketika mengalami perceraian atau memilih untuk memiliki bayi tanpa pasangan. Mereka terhubung dengan pekerjaan saya pada tingkat pribadi, dan seringkali kita menjalin hubungan pribadi dan persahabatan. Apa yang saya sebut sebagai Ibu Lajang saya Mafia mempromosikan saya di organisasi mereka: Mengadvokasi saya untuk penampilan di media, berbicara di panggung dan kontrak lainnya. Paisanas ini percaya pada pekerjaan saya karena telah membantu mereka secara pribadi, dan itu membantu kita semua secara profesional.

Dengarkan audiens Anda.

Faktor terpenting dalam pertumbuhan saya adalah saya belajar mendengarkan audiens. Saya menempatkan melayani ibu lajang di garis depan semua yang saya lakukan. Selama beberapa tahun pertama menulis, saya sebagian besar berbagi pengalaman saya sendiri dan mengambil nada angkuh dalam memberikan saran, memilih topik sesuai keinginan. Kemudian sekitar tiga tahun yang lalu, saya membuat poros penting dalam bisnis saya: Saya mulai mendengarkan dengan cermat audiens saya. Melalui email mereka, dan komentar blog dan media sosial mereka, saya sangat memperhatikan pengalaman, ketakutan, kegembiraan dan keinginan mereka. Sekarang saya membangun konten dan bisnis saya berdasarkan apa yang dikatakan dan diinginkan seorang ibu lajang tentang mereka.

“Lepaskan rasa takut akan mengasingkan audiensi. Semakin banyak ceruk Anda, semakin setia audiensi inti itu. ”

Salah satu cara saya melakukan ini adalah dengan membuat penjawab otomatis yang diterima wanita ketika mereka mendaftar ke daftar email saya. Catatan itu mencakup sambutan hangat dan meminta mereka untuk merespons dengan menjawab dua pertanyaan: 1) Apa prestasi paling membanggakan Anda sebagai ibu tunggal? 2) Apa perjuangan terbesar Anda sebagai ibu tunggal?

Terkait: Hal yang Harus dan Tidak Boleh Dilakukan untuk Penamaan Bisnis Anda

Pertanyaan-pertanyaan ini sangat kuat. Meminta para wanita untuk mengartikulasikan perjuangan mereka sangat membantu karena kita semua perlu curhat dan mengidentifikasi tantangan kita. Bagi saya, mendengar ini membantu mengidentifikasi poin rasa sakit yang kemudian dapat saya tanggapi dalam konten, komunikasi, dan dalam produk dan layanan yang saya tawarkan. Sebagai contoh, wanita terus mengatakan kepada saya bahwa mereka merasa kesepian dan terisolasi. Jadi saya meluncurkan Millionaire Single Mom sebagai grup Facebook tertutup. Setiap hari 10.000 anggota meledakkannya dengan ribuan komentar dan posting, dan mereka berulang kali berbagi dengan saya bahwa dukungan grup mengubah hidup mereka.

Satu pertanyaan dalam permintaan email - Apa prestasi ibu tunggal paling Anda banggakan? -Itu juga sangat kuat. Wanita sering mengatakan bahwa mereka menangis ketika saya bertanya kepada mereka bahwa karena mereka sangat sedih dan memiliki citra diri yang buruk sehingga mereka menemukan saya meminta mereka untuk merayakan diri mereka untuk mengubah hidup. Itu menentukan nada bagi seluruh bisnis dan aktivisme saya: Membalikkan naskah tentang menjadi ibu tunggal dan memanggil perempuan ke kehidupan yang lebih besar untuk diri mereka sendiri dan keluarga mereka daripada yang mereka bayangkan sebelumnya.

Buat gerakan.

Salah satu kisah bisnis favorit saya adalah Hoodie 10-Tahun, kaus $ 98 yang merupakan kampanye Kickstarter pertama senilai $ 1 juta - berkat kampanyenya untuk mengguncang industri manufaktur tekstil yang dibangun dengan kebutuhan untuk sering mengganti pakaian yang jelek karena "keusangan yang direncanakan." ”Kampanye pemasaran awal Hoodie 10-Tahun termasuk seruan perang:“ Tidak semuanya harus dibuang. Perusahaan secara sistematis telah menurunkan harapan Anda ke titik di mana sulit untuk mengetahui apa yang diharapkan lagi. Tapi itu berakhir di sini. ”Dengan mendukung produk mereka, Anda menjadi bagian dari revolusi sosial, ekonomi, lingkungan dan mode.

Teman dan idola profesional saya, Tiffany Aliche, membangun perusahaan media digital karena frustrasinya sendiri. Dia mengenal banyak profesional kulit hitam yang sukses yang berjuang untuk membangun kekayaan karena, dia merasa, industri jasa keuangan secara sistematis mengabaikan wanita Afrika-Amerika. Mereknya, The Budgetnista, telah tumbuh menjadi komunitas dengan 300.000 perempuan kulit hitam yang membangun kekayaan pribadi mereka. Ini berhasil karena seruan Aliche untuk bertindak untuk berinvestasi, menabung, melunasi hutang, dan menciptakan kemandirian finansial. Meskipun ini tidak secara eksplisit merupakan ekspresi aktivisme, ini memanggil audiensnya untuk kebesaran dalam menghadapi diskriminasi institusional.

Di WealthySingleMommy, sikap saya tentang beberapa topik telah berkembang dan diasah. Salah satunya adalah sikap setia saya terhadap tunjangan dan tunjangan anak, dan yang lainnya adalah pengasuhan bersama yang dibagikan, di mana ibu dan ayah dianggap orang tua yang setara dan secara default diberikan hak dan waktu hukum yang sama dengan anak-anak. Posisi saya dalam isu-isu ini berakar pada hasrat saya untuk kesetaraan gender dan menjauhkan kebijakan dan budaya kita dari peran gender stereotip. Topik-topik ini mempolarisasi, tetapi itu bagus untuk bisnis. Mereka yang selaras adalah pengikut yang paling sengit dan pelanggan yang paling loyal.