Tanyakan: bagaimana cara saya memasarkan bisnis jasa saya?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat Anda mendapatkan pertanyaan yang dijawab tentang cara memasarkan lebih efektif. Dalam setiap masalah, pakar pemasaran Bob Serling bergabung dengan pakar lain untuk menjawab pertanyaan Anda. Punya pertanyaan yang ingin Anda jawab? Kirimkan email ke [email protected]

Pertanyaan hari ini: Apa cara yang baik untuk mempromosikan bisnis saya sebagai profesional layanan independen?

Bob Serling: Pertanyaan bagus. Untuk menjawab dengan saya, saya telah meminta Robert Middleton, otoritas terkemuka di bidang pemasaran untuk profesional layanan independen.

Sebagai seorang profesional layanan, Anda harus mendapatkan nama dan pengetahuan Anda di luar sana di mana orang dapat melihatnya. Salah satu cara untuk mencapai hal ini adalah dengan membuat daftar artikel atau daftar laporan.

Katakanlah Anda seorang konsultan produktivitas. Laporan daftar Anda mungkin seperti, "6 Cara Pasti untuk Membantu Karyawan Anda Menjadi Lebih Produktif" dengan tips produktivitas yang efektif dan mudah digunakan.

Buat siaran pers melalui Web PR atau Newsletter PR untuk memasarkan laporan daftar gratis Anda. Keduanya adalah layanan siaran pers yang sangat murah yang memungkinkan Anda untuk menargetkan jenis publikasi yang Anda inginkan. Jika Anda belum pernah menulis siaran pers, Anda hanya bisa Google templat rilis pers dan Anda akan menemukan sejumlah template yang sangat baik.

Juga kirimkan siaran pers Anda ke publikasi perdagangan untuk industri yang menjadi spesialisasi Anda, yang dapat menerbitkan rilis Anda secara gratis. Pastikan untuk memasukkan situs web Anda dalam laporan untuk informasi lebih lanjut. Di situs web Anda, buat peluang bagi orang untuk bergabung dengan buletin email Anda dengan imbalan menerima laporan artikel daftar Anda secara gratis. Itu memulai seluruh proses untuk Anda.

Robert Middleton: Pikirkan tentang bagaimana Anda mengemas layanan Anda. Dalam pengalaman saya, saya menemukan pengemasan layanan sering diabaikan. Kami mencari arahan, untuk orang-orang datang ke situs kami, untuk orang-orang untuk mengembangkan daftar kami - semua untuk membantu menyebarkan berita di luar sana, tetapi orang-orang sering lupa bahwa jika mereka tidak mengemas layanan mereka dengan cara tertentu mereka akan membatasi diri.

Alih-alih menjual bengkel satu hari seharga $ 5.000, ubah itu menjadi program sembilan bulan seharga $ 30.000 hingga $ 40.000. Untuk mencapai hal ini, tulislah surat penjualan yang sangat bagus untuk layanan kelas atas itu.

Sebagai contoh, saya melakukan ini empat tahun berturut-turut untuk program penguasaan pemasaran saya. Saya menulis surat yang sangat terperinci mendalam tentang apa program ini, mengapa orang membutuhkannya, apa manfaatnya, bagaimana cara kerjanya, bagaimana itu terstruktur - semua yang mereka ingin tahu tentang itu. Kemudian saya meminta orang untuk masuk ke program. Saya mendapat 50 hingga 60 aplikasi setiap kali saya mempromosikannya. Kemudian saya bertemu dengan orang-orang itu, berbicara dengan mereka di telepon, dan menjual mereka program satu tahun $ 10.000 hingga $ 15.000 dan mengisinya empat tahun berturut-turut.

Semua orang fokus untuk menyampaikan berita tentang layanan mereka, tetapi ketika saya melihat apa yang mereka tawarkan, sering kali, "Yah, kami menawarkan layanan konsultasi manajemen, " atau "Kami menawarkan layanan pelatihan bisnis." Ketika mereka berbicara dengan seseorang mereka tidak punya paket. Saya menyebutnya meletakkan paket besar di rak Anda sehingga Anda bisa menjualnya. Ini seperti jika Anda akan menjual kacang, Anda bisa menjual kaleng kecil kacang, kaleng kacang ukuran sedang, atau ukuran super jumbo ekstra.

Bob Serling: Itu analogi yang bagus.

Robert Middleton: Buat program yang lebih besar dan tulis banyak salinan tentangnya, karena semakin mahal, semakin banyak Anda harus menulis, semakin banyak Anda harus menjelaskan, semakin banyak Anda harus membangun kasing untuk nilainya, semakin baik hasil yang bisa Anda dapatkan.

Tidak banyak profesional layanan melakukan ini. Kami telah membantu orang melakukan ini untuk bisnis menengah, bisnis kecil, perusahaan, semua jenis bisnis, dan hanya meningkatkan visi mereka atau meningkatkan taruhan, sehingga untuk berbicara, tentang apa yang mereka tawarkan.

Bob Serling: Anda menyebutkan bahwa ketika Anda menjual paket mahal itu membutuhkan banyak salinan. Pada saat yang sama, kebanyakan orang takut membuat salinan panjang. Mereka berpikir bahwa prospek mereka tidak akan membaca salinan lama, terutama saat online. Tetapi kenyataannya adalah bahwa ketika Anda menjual sesuatu yang kompleks, orang menginginkan banyak informasi untuk membuat keputusan pembelian yang berpendidikan.

Saya sedang berbicara dengan salah satu kelompok dalang saya dan memberi tahu mereka bahwa karya yang saya tulis untuk program terakhir saya, yang harganya $ 22.500, panjangnya 14 halaman ketika dicetak. Banyak orang berpikir bahwa tidak ada yang akan membaca salinan sebanyak itu. Sebenarnya jawaban itu sebagian benar - tidak seorang pun yang tidak tertarik akan membacanya. Jadi Anda melakukan orang-orang itu layanan, Anda tidak membuang-buang waktu mereka. Tetapi orang-orang yang tertarik akan membacanya dan mereka akan membaca setiap kata karena mereka ingin membuat keputusan yang baik untuk diri mereka sendiri.

Robert Middleton: Tepat. Terkadang mereka akan membacanya beberapa kali.

Bob Serling membantu pemilik bisnis dan pengusaha menghasilkan lebih banyak lalu lintas, menghasilkan lebih banyak penjualan, dan melakukan keduanya lebih sering. Dapatkan ebook gratis wawancara dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS, Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success

Robert Middleton bekerja dengan profesional wiraswasta seperti konsultan manajemen dan pelatih bisnis untuk menarik lebih banyak klien kelas atas yang membayar mereka lebih banyak dan yang hebat untuk bekerja dengannya. Dapatkan ebook gratisnya, "Tujuh Kebohongan Besar Tentang Pemasaran yang Menghambat Bisnis Anda, " yang memberi para profesional independen perspektif baru tentang bagaimana pemasaran bisa menjadi kesenangan, bukan beban, di http://actionplan.com.