Tanyakan: bagaimana cara saya menulis konten untuk situs web saya?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat Anda mendapatkan pertanyaan yang dijawab tentang cara memasarkan lebih efektif. Dalam setiap masalah, pakar pemasaran Bob Serling bergabung dengan pakar lain untuk menjawab pertanyaan Anda. Punya pertanyaan yang ingin Anda jawab? Kirimkan email ke [email protected]

Pertanyaan hari ini adalah: Saran apa yang dapat Anda berikan kepada saya untuk membuat konten berkualitas yang akan menarik lebih banyak prospek ke bisnis saya?

Bob Serling: Pakar yang saya minta untuk membantu saya menjawab pertanyaan ini sangat memenuhi syarat untuk berbicara tentang topik ini. Pam Hendrickson bertanggung jawab atas pembuatan konten untuk organisasi Tony Robbins dan dia telah membantu banyak perusahaan lain juga. Jadi, Pam, aku akan menyerahkannya padamu.

Pam Hendrickson: Saya pikir tantangan awalnya adalah bagaimana kita mendekati berpikir tentang konten. Yang saya maksud dengan itu adalah jika Anda memikirkannya, topik apa pun, cukup banyak informasi apa pun yang ingin Anda atau saya ketahui, sudah tersedia di klik tombol di Internet.

Bahkan, ada begitu banyak informasi di luar sana, mereka mengukurnya dalam satuan yang disebut exabytes sekarang. Exabyte adalah satu miliar gigabytes, yang jika Anda seperti saya, Anda mungkin tidak tahu apa artinya itu. Saat ini, ada 276 exabytes informasi yang tersedia untuk dunia online. Jika saya mengemas CD yang penuh dengan informasi dan menumpuknya, informasi sebanyak itu akan mencapai 50.000 mil melewati bulan. Begitulah banyaknya informasi di dunia.

Saya pikir kita terjebak berpikir bahwa kita perlu membuat konsep unik ini atau hal yang belum dipikirkan sebelumnya, namun, bukan itu yang dicari orang ketika mereka mencari konten Anda. Apa yang sebenarnya mereka cari adalah tiga hal.

Pertama, mereka mencari perspektif unik Anda. Apakah perusahaan Anda besar atau Anda seorang solopreneur, yang membuat Anda seorang ahli adalah pengalaman Anda sendiri dengan konten.

Jadi, hal pertama yang ingin Anda berikan adalah perspektif eksklusif itu - cobaan dan kesengsaraan Anda, kesalahan yang Anda buat, apa yang telah Anda pelajari, dan cara pintas untuk bagaimana seseorang dapat menggunakan konten Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Semakin mentah, nyata, dan otentik Anda dalam proses itu, semakin Anda akan terhubung dengan audiens Anda. Itu benar-benar rahasianya. Ini bukan informasi konten - melainkan perspektif yang Anda bagikan tentangnya.

Kedua, setelah Anda membagikan perspektif Anda, Anda harus memecahnya menjadi sebuah struktur. Jika Anda dapat memberi pemirsa formula langkah demi langkah untuk cara menggunakan konten untuk mendapatkan hasil yang diinginkan, maka Anda membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Faktor ketiga yang orang inginkan dalam hal konten Anda adalah koneksi manusia yang sederhana. Fokus Anda harus pada menciptakan hubungan dengan pembaca Anda dan menunjukkan hati Anda yang tulus - jika strategi Anda adalah untuk menunjukkan seberapa besar Anda peduli dengan pembaca Anda, maka Anda akan memiliki koneksi yang lebih nyata, yang lebih dalam dan lebih banyak berarti. Dan itu benar-benar rahasia untuk membuat konten yang hebat - lebih dari informasi itu sendiri.

Bob: Luar biasa, Anda ingin membantu orang mendapatkan hasil yang lebih baik dan cara melakukannya adalah berbagi perspektif Anda. Ketika pengusaha yang baru berpikir tentang dan menulis konten, mereka berpikir tentang apa yang saya sebut "hasil perusahaan." Dan itu berbahaya.

Mereka berpikir, "Apa yang bisa saya katakan yang benar-benar terdengar hebat dan menarik orang ke perusahaan saya?" Mungkin terdengar seperti, "Dapatkan situs Anda terdaftar di halaman pertama Google."

Ketika Anda pertama kali berpikir tentang hal itu Anda mungkin memutuskan, "Itu hebat dan itu akan menarik orang." Tapi masalahnya adalah itu benar-benar hasil generik yang juga ditawarkan oleh ratusan perusahaan lain. Jadi, alih-alih, pikirkan hasil sebagai hasil perusahaan . "Apa yang akan menarik orang ke perusahaan saya?" Adalah pertanyaan yang lebih baik untuk ditanyakan.

Yang saya sarankan agar orang lakukan adalah menciptakan "hasil pelanggan" -balik saja untuk memikirkan bagaimana pelanggan Anda menggunakan Google untuk iklan. Jika ini membangunkan mereka di tengah malam, mereka mungkin tidak berpikir, “Hari ini saya ingin mendapatkan di halaman depan di Google.” Apa yang sebenarnya mereka pikirkan adalah, “Iklan Google saya tidak berfungsi dengan baik. seperti dulu. Apa yang harus saya lakukan untuk memperbaikinya? "

Jika Anda mengambil perspektif yang menjadi inti dari apa yang sudah diinginkan pelanggan Anda, Anda jauh lebih maju.

Pam: Tidak ada pertanyaan tentang itu. Juga, saya pikir ketika orang memulai bisnis, kami pikir kami harus menjadi dan terdengar profesional. Saya membuat kesalahan itu. Saya mulai berpikir, “Saya harus berbicara tentang fakta dan informasi.” Kemudian, secara tidak sengaja, semakin saya mulai berbicara tentang kesalahan saya sendiri dan pelajaran yang saya pelajari dalam proses itu, atau studi kasus tentang bagaimana konten benar-benar berinteraksi dalam kehidupan seseorang, saat itulah keajaiban mulai terjadi.

Jadi kita cenderung terlalu memikirkan ini. Dan itu benar-benar membuat keseluruhan proses menjadi jauh lebih sederhana ketika Anda fokus untuk memecahkan masalah yang Anda tahu dapat Anda selesaikan untuk pelanggan Anda. Itu juga yang membuat Anda unik, karena pengalaman dan perspektif Anda tidak seperti orang lain. Dan itulah kuncinya. Karena pemasaran harus spesifik.

Bob Serling membantu pemilik bisnis dan pengusaha menghasilkan lebih banyak lalu lintas, menghasilkan lebih banyak penjualan, dan melakukan keduanya lebih sering. Dapatkan ebook gratis wawancara dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS, Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success

Pam Hendrickson adalah ahli produk, konten, dan pemasaran terkenal, yang telah menghasilkan produk dan layanan untuk perusahaan tradisional, merek kelas atas termasuk Frank Kern dan Mike Koenigs, serta Anthony Robbins, di mana ia adalah Wakil Presiden Pengembangan Konten & Produk untuk hampir 18 tahun. Kunjungi situsnya hari ini untuk mendapatkan salinan gratis dari bukunya Make, Market, Launch IT di www.PamHendrickson.com