Tanyakan: apa cara terbaik untuk membuat daftar email yang menguntungkan berdasarkan anggaran?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat Anda mendapatkan pertanyaan yang dijawab tentang cara memasarkan lebih efektif. Dalam setiap masalah, pakar pemasaran Bob Serling bergabung dengan pakar lain untuk menjawab pertanyaan Anda. Punya pertanyaan yang ingin Anda jawab? Kirimkan email ke [email protected]

Pertanyaan hari ini, diajukan oleh banyak pembaca: Apa cara terbaik untuk membangun daftar email saat Anda memulai dan dengan anggaran terbatas?

Bob Serling: Pertama, saya ingin menyebutkan tiga metode daftar-bangunan mahal untuk menghindari ketika Anda pertama kali memulai.

Bayar per klik, yang biasanya Google Adwords

Iklan media sosial seperti Facebook dan LinkedIn

Iklan banner.

Metode-metode ini bekerja untuk bisnis dengan anggaran yang lebih besar, tetapi mereka mungkin terlalu mahal untuk menguji dan menyempurnakan bila Anda memiliki anggaran terbatas. Mereka juga jauh lebih kompleks daripada metode lain dan aturan cenderung sering berubah. Jadi Anda ingin menghindari ini sampai Anda memiliki anggaran yang lebih besar untuk berinvestasi di dalamnya.

Dengan mengingat hal itu, saya akan menyerahkannya kepada Hunter Boyle dengan AWeber, perusahaan perangkat lunak dan manajemen daftar industri terkemuka yang dengannya saya memiliki semua daftar sendiri selama 10 tahun.

Hunter Boyle: Pertama, buat konten email Anda orisinal dan unik, dan membuatnya sangat disukai dan dibagikan. Anda perlu memiliki sesuatu yang tidak dapat diperoleh pembaca Anda di tempat lain dan membuatnya mudah bagi mereka untuk membagikannya kepada orang lain.

Harus ada alasan nyata untuk mendapatkan perhatian prospek, karena ada begitu banyak minat yang bersaing. Gunakan kepribadian dan pendekatan manusia untuk memiliki konten email yang menonjol. Dan tentu saja, seimbangkan tujuan email Anda sendiri dengan kebutuhan pembaca Anda. Anda tidak dapat mengatur email untuk sekadar mempromosikan, mempromosikan, mempromosikan. Sebagai gantinya, tawarkan nilai di setiap email yang Anda kirim.

Misalnya, Groupon sangat cocok untuk transaksi, tetapi mereka juga telah mengambil pendekatan yang sangat unik untuk nada dan bahasa yang mereka gunakan dalam email mereka. Itu faktor penting yang membuat mereka berbeda dari situs kesepakatan lainnya.

Bob: Mereka memiliki nada yang sangat unik yang benar-benar menarik perhatian Anda dan menarik Anda ke dalam pesan. Ini benar-benar melibatkan Anda.

Hunter: Tepat. Tingkat hiburan seperti itu adalah jenis pendekatan yang membedakan Groupon dari banyak pesaing.

Secara taktik, berikut adalah tiga tip cepat yang saya rekomendasikan untuk orang-orang yang baru memulai.

1. Coba bentuk kotak cahaya, juga disebut bentuk popover. Bahkan jika Anda membenci mereka, Anda harus mencobanya. Kami telah melakukan studi kasus demi studi kasus yang menunjukkan keuntungan opt-in 50-70% jika dilakukan dengan baik. Tapi jangan hanya mem-pop up orang kedua yang mengunjungi situs Anda dan terus muncul di setiap halaman yang mereka kunjungi. Itu tidak akan berhasil.

Gunakan penundaan 30 hingga 45 detik dan lakukan lampu kotak sembul hanya sekali per sesi. Dan lagi, kami telah menemukan ini menghasilkan tingkat yang sangat tinggi dalam daftar bangunan. Bahkan, itu adalah salah satu faktor terbesar dalam situs yang disebut socialmediaexplorer.com. Ini adalah salah satu pendorong utama pertumbuhan daftar mereka dan mereka lebih dari 180.000 pelanggan sekarang hanya dalam dua tahun.

2. Tawarkan insentif bagi orang untuk bergabung dengan daftar Anda. Baik itu produk informasi ebook atau kupon pelanggan baru dengan diskon 15% untuk waktu terbatas, buat pendaftaran itu lebih istimewa dan sampaikan terima kasih banyak.

3. Untuk audiens yang lebih terspesialisasi, Anda dapat menawarkan mereka seri email multi-bagian dengan sumber daya yang bermanfaat. Misalnya, kami melakukan ebook atau PDF dengan Marketing Sherpa tentang 5 Cara untuk Menjaga Pelanggan Anda Terlibat. Kami membangun seri auto responder yang menangkap di mana PDF berakhir dan mendapat respons yang sangat besar.

Itu model yang bukan rahasia. Banyak situs menggunakan insentif ebook karena kinerjanya sangat baik. Ini dapat membantu Anda membangun daftar, menumbuhkan kredibilitas Anda, dan membuat Anda mendapatkan banyak visibilitas dengan membagikannya di situs media sosial dan promosi silang. Menggunakan ide-ide ini bersama-sama adalah cara yang ampuh bagi pemula untuk memulai dan menumbuhkan daftar email dari awal atau mengambil yang kecil ke tingkat berikutnya.

Bob: Apa cara terbaik untuk menyebarkan berita tentang konten unik yang Anda buat ini dan hanya Anda yang bisa menyediakannya?

Hunter: Ada banyak cara berbeda untuk melakukan ini. Jika Anda memiliki situs web yang ada, Anda harus melihat pada nilai SEO dan nilai pencarian organik. Konten itu sendiri adalah apa yang dapat membantu membuatnya tumbuh. Jika Anda menghasilkan konten hebat yang dibutuhkan pelanggan Anda, Anda memberi tahu mereka bahwa Anda adalah otoritas dan pada gilirannya mereka akan lebih cenderung membagikannya dengan jaringan mereka sendiri dan lingkaran mereka sendiri.

Itu mulai mendapatkan tautan kembali ke situs Anda, komentar di blog Anda, email Anda diteruskan, dan halaman media sosial Anda dibagikan. Dan semua itu membantu memberi makan nilai SEO situs Anda. Nilai SEO itu membantu Anda ditemukan oleh lebih banyak orang yang belum tahu tentang Anda dan mereka yang bermain bola salju bersama.

Ini bukan proses semalam. Tetapi jika Anda berfokus untuk memberikan nilai itu dan Anda mengambil pendekatan yang didorong oleh pelanggan, Anda pasti akan melihat hasil yang akan membuat pelanggan tersebut masuk dan membantu mereka menyebarkan pesan Anda. Mereka, dalam arti tertentu, menjadi bagian dari kekuatan pemasaran Anda.

Bob Serling membantu pemilik bisnis dan pengusaha menghasilkan lebih banyak lalu lintas, menghasilkan lebih banyak penjualan, dan melakukan keduanya lebih sering. Dapatkan ebook gratis wawancara dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS, Darren Hardy, di www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle memimpin pengembangan bisnis untuk AWeber, yang membantu bisnis tumbuh dengan email dan alat media sosial. Pembicara berpengalaman, pemasar konten dan mantan editor Marketing Experiments Journal dan Internet Marketing Report, Hunter telah membantu organisasi mengoptimalkan inisiatif digital mereka sejak masa dot-com. Terhubung dengan dia di Twitter.