Tanyakan: apa cara terbaik untuk mencapai ceos di linkedin?

Tanyakan SUCCESS adalah tempat Anda mendapatkan pertanyaan yang dijawab tentang cara memasarkan lebih efektif. Dalam setiap masalah, pakar pemasaran Bob Serling bergabung dengan pakar lain untuk menjawab pertanyaan Anda. Punya pertanyaan yang ingin Anda jawab? Kirimkan email ke [email protected].

Pertanyaan hari ini, yang diajukan oleh Nathan King, adalah: Apa cara terbaik untuk mencapai CEO bisnis kecil melalui LinkedIn?

Bob Serling: Karena dia tahu banyak tentang LinkedIn dan memiliki materi terbaik di LinkedIn, saya ingin mengalihkan pertanyaan ini ke Josh Turner, pakar pemasaran dan pendiri Universitas Linked.

Josh Turner: Terima kasih, Bob. Pertanyaan bagus Pertama, Anda harus berada di tempat mereka berada. Jika Anda mencoba untuk mencapai CEO, pemilik usaha kecil, presiden atau apa pun gelar mereka, Anda harus berada di tempat mereka nongkrong di LinkedIn, bukan di tempat pesaing Anda.

Itu mungkin tampak seperti sebuah pemberian, tetapi saya sering melihat orang yang saya latih dalam semua kelompok ahli materi pelajaran ini. CPA, misalnya, akan berada di grup yang terkait dengan akuntansi dan keuangan, tempat semua rekan dan pesaing mereka nongkrong. Tetapi CEO bisnis kecil yang mereka coba temui, meskipun, dia tidak termasuk dalam kelompok itu. Anda harus bergabung dengan grup di mana prospek dan klien Anda berada, bukan pesaing Anda.

Bob: Itu contoh yang bagus. Itu lucu, saya mengajarkan konsep serupa yang disebut, "Pergi ke tempat mereka berkumpul." Dengan BPA, dapatkah Anda memberi kami contoh spesifik tentang jenis grup yang ingin mereka tuju?

Josh: Banyak CPA bekerja di tingkat lokal atau regional. Jadi, katakanlah CPA dari St. Louis ingin menemukan pemilik bisnis lokal yang dapat mereka targetkan; ada segala macam kelompok yang berfokus pada St. Louis. Itu tempat yang bagus untuk memulai karena akan ada banyak pemilik bisnis dalam kelompok itu.

Kamar Dagang lokal seringkali akan memiliki grup yang dapat Anda ikuti. Jika BPA mengkhususkan diri dalam beberapa vertikal yang berbeda, coba kelompok yang secara khusus berfokus pada manufaktur dan restoran atau ritel dan medis, misalnya. Kelompok-kelompok ini melayani para profesional tingkat C dan pemilik bisnis yang ada di industri tersebut.

Sekarang setelah Anda menemukan mereka, Anda bertanya-tanya, "Bagaimana saya benar-benar menjangkau mereka?" Saya pikir kesalahan yang dilakukan orang di sini ada dua.

Satu, mereka terlalu cerewet dan mencoba menjual terlalu cepat. Kesalahan kedua adalah mereka langsung mencoba dan terhubung dengan orang tersebut. Keduanya tidak berfungsi biasanya karena orang-orang tidak suka dilemparkan ketika mereka belum pernah mendengar tentang Anda dan mereka umumnya tidak terbuka untuk berhubungan dengan orang-orang yang tidak mereka kenal.

Cara terbaik untuk mencapai CEO bisnis kecil adalah dengan menggunakan rujukan. Temukan koneksi tingkat kedua yang Anda berdua bagikan dan manfaatkan koneksi itu untuk bertemu dengan CEO. Sebutkan nama orang tersebut ketika Anda menjangkau mereka. Ketika Anda melakukan itu, Anda benar-benar meningkatkan kemungkinan orang itu akan membukakan pintu untuk Anda.

Bob: Itu tip yang bagus, terima kasih.

Josh: Bagian kedua dari persamaan itu adalah, bagaimana Anda benar-benar mendapatkan di depan mereka dengan pesan itu untuk meningkatkan koneksi bersama? Biasanya, salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah mengirim pesan kepada mereka melalui grup bersama tempat Anda berdua berada.

Hal pertama yang ingin Anda lakukan hanyalah mengirimkan pesan kepada pemilik bisnis, CEO, presiden melalui grup bersama. Jangan mengirim permintaan koneksi. Kirim pesan melalui grup bersama dan katakan saja, "Hei, Mark. Saya menemukan profil Anda di sini di grup pemilik bisnis St. Louis. Saya melihat bahwa kami berdua berteman dengan John Simon dan saya pikir kami mungkin mendapat manfaat dari kadang-kadang mengambil kopi, "atau" Apakah Anda terbuka untuk terhubung di sini di LinkedIn? " atau apa pun sudut pandang Anda. Ketika Anda melakukan sedikit menjatuhkan nama itu, itu benar-benar meningkatkan hit rate.

Bob: Yang saya sukai tentang apa yang Anda rekomendasikan, Josh, adalah bahwa "sudut" Anda seperti yang Anda sebut, adalah non-sudut. Ini sangat pribadi, sangat sederhana, tidak ada nada. Tidak ada hype, bahkan tidak ada nada penjualan di sana.

Josh: Tentu saja. Itu versi hiper-kondensasi dari strategi langkah demi langkah yang kami ajarkan di salah satu webinar kami. Orang-orang yang melakukan itu mendapat tingkat respons sekitar 70 persen.

Sungguh, apa yang terjadi adalah melakukan pekerjaan untuk melaksanakan pendekatan ini. Ketika Anda melakukan pekerjaan, Anda akan mendapatkan hasilnya.

Bob Serling membantu pemilik bisnis dan pengusaha menghasilkan lebih banyak lalu lintas, menghasilkan lebih banyak penjualan, dan melakukan keduanya lebih sering. Dapatkan ebook gratis wawancara dengan 30 pakar terkemuka, termasuk Penerbit SUCCESS Darren Hardy di www.ProfitAlchemy.com/success.

Josh Turner adalah pakar terkemuka yang diakui secara global tentang meningkatkan LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda dan telah membantu klien menghasilkan penjualan hingga $ 5 juta. Dia adalah pendiri Linked Selling, sebuah perusahaan pemasaran B2B yang mengkhususkan diri dalam kampanye pemasaran dan memimpin generasi LinkedIn yang di-outsource-kan sepenuhnya, serta pendiri LinkedUniversity.com, sebuah program pelatihan online untuk pemasaran dan penjualan LinkedIn. Lihat salah satu webinar mendatang di http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.