"Aku tidak menginginkan uangmu," kata tidak ada pengusaha — sampai sekarang

Mencari investor di startup Anda adalah Holy Grail untuk pengusaha, yang kadang-kadang menghabiskan lebih banyak waktu mencari pendanaan daripada membangun bisnis mereka yang sebenarnya dan menciptakan ide-ide hebat, produk dan layanan di belakangnya. Lagi pula, "Dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang, " bukan?

Salah - setidaknya ketika uang itu adalah uang yang salah .

Segera setelah saya mendirikan Geneca, kami hanya mengumpulkan modal $ 394.000 dari teman dan keluarga. Sementara itu mungkin terdengar seperti banyak uang di dunia startup teknologi, itu pasti tidak. Kami tidak memiliki investor "nyata" yang memasukkan jumlah uang "nyata". Dan itu sengaja.

Mengapa? Karena Anda tidak ingin yang salah - untuk Anda - jenis investor, atau uang tunai mereka.

Startup Anda adalah bayi Anda. Itu bagian dari dirimu. Dengan demikian, Anda harus memastikan investor Anda - dan tujuan akhir Anda - kompatibel, karena …

1. Investor yang salah condong cakrawala kesuksesan Anda.

Sebagian besar investor berpikir jangka pendek, bertujuan untuk pengembalian cepat atas investasi mereka, satu dengan pengembalian secepat dan sebesar mungkin.

Pikirkan apa yang terjadi ketika sebuah perusahaan go public. Sejak saat itu, perusahaan dievaluasi dalam hal pendapatan kuartalan dan kapitalisasi pasar. Memenuhi proyeksi penghasilan dan harapan investor dalam setiap siklus adalah sangat penting.

Jadi bagaimana jika Anda mengembangkan ide hebat yang membutuhkan investasi besar selama tiga kuartal berikutnya tetapi itu akan, tiga tahun dari sekarang, memungkinkan bisnis Anda menghasilkan uang dua kali lipat ? Anda tidak akan dapat menerapkan gagasan itu karena sistem yang Anda buat tidak akan membiarkan Anda. Investor Anda tidak akan membiarkan Anda.

Jika, karena putus asa (atau kekurangan pandangan ke depan), Anda mengambil investor yang benar-benar fokus pada pengembalian jangka pendek, meskipun fokus Anda adalah pada pertumbuhan jangka panjang, Anda akan terus-menerus menghadapi karena tujuan Anda tidak akan pernah selaras.

2. Investor yang salah menuntut tingkat keterlibatan yang salah.

Tentu saja, siapa pun yang mau menulis cek secara otomatis mendapatkan hak untuk mengatakannya, dan mungkin banyak masukan yang Anda inginkan. Mungkin, bersama dengan modal, Anda ingin terus memanfaatkan pengalaman, kebijaksanaan, dan koneksi para investor Anda.

Tetapi salah satu alasan pengusaha memulai sebuah perusahaan adalah untuk membuat keputusan sendiri dan mengubah arah mereka sendiri. Sebagian besar tidak menginginkan tingkat keterlibatan seperti itu. Sebagian besar harapan untuk input yang relatif terbatas dari investor mereka.

Jika Anda ingin banyak keterlibatan, hebat - carilah investor yang ingin sangat terlibat. Jika tidak, pastikan Anda mencari investor yang bersedia mengambil kursi belakang dan membiarkan Anda yang mengemudi. Karena jika tujuan dan harapan Anda tidak sepenuhnya selaras, hubungan itu akan suram … dan akhirnya, akan menjadi bisnis Anda.

3. Investor yang salah mencari hasil jangka panjang yang salah.

Mungkin Anda hanya ingin membangun perusahaan dengan ukuran tertentu dan kemudian menjualnya. Banyak investor mencari tujuan itu juga, karena kepemilikan saham mereka dapat langsung dikonversi menjadi pengembalian uang tunai.

Tetapi menguangkan mungkin bukan tujuan Anda . Jelas itu bukan tujuan saya. Anda ingin membangun perusahaan yang menguntungkan dan berkelanjutan yang dihargai oleh klien Anda dan karyawan Anda senang bekerja. Jika itu yang Anda inginkan, Anda perlu investor Anda untuk menerimanya juga. Seperti Anda, mereka harus berada di dalamnya untuk jangka panjang.

Jangan membuat pilihan yang mudah dan bijaksana untuk investor. Dan tentu saja jangan membuat pilihan karena putus asa. Jadilah cerdas. Ketahuilah apa yang Anda inginkan. Dan tahu apa yang mereka inginkan.

Investor bukan satu-satunya hal yang dapat menghancurkan bisnis Anda. Pastikan Anda tahu 7 dosa mematikan untuk memulai sebelum Anda memulai.