Bintang 'juta dolar daftar miami' bekerja cerdas, tidak sulit

Chris Leavitt adalah salah satu pialang teratas di Douglas Elliman, perusahaan real estat terbesar di Pantai Timur, dan bintang Miami Million Dollar Listing di Bravo. Sekarang dengan hampir 20 tahun di real estat mewah, Leavitt secara konsisten terbukti menjadi broker yang patut dicontoh dan membanggakan rekor keberhasilan yang mengesankan di pasar Florida Selatan dan New York City. Pada 2013 saja, ia menjual lebih dari $ 120 juta real estat. Dia mewakili penjualan penthouse triplex di Miami Beach, yang dijual seharga $ 34 juta - penjualan kondominium terbesar dalam sejarah Florida.

Penjualan rekor ini adalah salah satu dari banyak tonggak dalam karir Leavitt, tetapi dia belum siap untuk berpuas diri. Dia terus mencari cara untuk membawa kecanggihan merek Pantai Timur ke pasar Florida Selatan yang sedang booming.

SUKSES bertemu dengan Leavitt untuk belajar tentang keberhasilannya dalam real estat mewah dan bagaimana ia belajar untuk "bekerja lebih pintar."

T: Bagaimana Anda menjadi terpesona dengan real estat, dan apa yang bertanggung jawab untuk meluncurkan karier Anda?

A: Keluarga saya pasti mempengaruhi ketertarikan saya pada real estat. Sebagai seorang remaja yang tumbuh di Boston, saya menjadi tertarik ketika membantu orang tua saya memilih dan membeli properti investasi di Boston, New York City dan Palm Beach. Saya belajar banyak ketika saya menyaksikan properti tumbuh nilainya. Ayah saya adalah orang yang sangat pintar. Dia memiliki perusahaan komputer dan membeli real estat dengan penghasilannya. Saya selalu berada di mobil bersamanya, mengajukan pertanyaan, mendengarkan dan belajar.

Ketika kami memutuskan untuk meningkatkan ke rumah yang lebih besar dan ayah saya sudah muak dengan broker, saya meminta ayah saya untuk membiarkan saya mencoba. Saya berhasil menegosiasikan kesepakatan dan sekitar 15 pada saat itu.

T: Itu cukup mengesankan. Apakah itu awal dari bagaimana Anda belajar bekerja dengan cerdas?

A: Itu bagian dari itu. Saya beruntung karena saya pergi ke sekolah menengah yang mendorong saya untuk mengejar impian saya. Selama proyek senior saya (magang, sungguh), kami diberi banyak waktu luang. Beberapa teman sekelas saya magang dengan dokter dan pengacara, tetapi saya memutuskan untuk pergi ke Palm Beach dan bekerja dengan broker No. 1 di sana. Saya membuntutinya selama enam minggu berturut-turut. Dia mengajari saya seni "bekerja cerdas." Anda benar-benar tidak bisa kuliah untuk itu. Saya benar-benar mengaguminya, bahkan ingin menjadi dia. Pria ini bermain tenis dan golf dan bekerja hanya tiga jam sehari. Dia adalah seorang ahli dalam menavigasi harinya dan mengajari saya bahwa berjam-jam dalam sehari benar-benar hanya sia-sia karena mereka dihabiskan melakukan hal-hal yang sembrono. Ini adalah waktu puncak bagi saya.

T: Anda telah meningkatkan kecerdasan Anda dalam semua hal yang Anda lakukan, termasuk pertunjukan Bravo Anda. Bagaimana acara ini memengaruhi bisnis Anda?

A: Pertunjukan ini telah meningkatkan bisnis saya dengan luar biasa. Ini mendorong banyak panggilan penjualan buta lokal, nasional dan internasional. Orang-orang bahkan menelepon dan meminta saya mengerjakan daftar mereka. Mereka akan berkata, "Saya suka bagaimana Anda melakukannya" atau "Saya suka fakta bahwa Anda pria yang sopan dan elegan tentang ini atau itu." Mereka akan mengutip adegan-adegan tertentu dari episode. Biasanya ketika Anda bekerja dengan klien baru, Anda harus membuktikan diri, tetapi orang-orang memahami saya dari pertunjukan dan memutuskan mereka ingin bekerja dengan saya. Benar-benar hebat.

T: Berbicara tentang kesuksesan, salah satu prestasi paling mengesankan dalam karier Anda terjadi pada Maret 2013, ketika Anda menjual penthouse triplex di Miami Beach seharga $ 34 juta. Bagaimana Anda bisa mencapai itu?

A: Itu sebenarnya adalah salah satu penjualan paling mudah yang pernah saya lakukan. Saya fokus pada pengembangan hubungan. Saya tahu pembeli. Itu berasal dari jaringan bertahun-tahun dan tetap berhubungan dengan klien Anda. Anda tidak harus mati dalam kerasnya penjualan - hanya fokus pada mencocokkan pembeli yang tepat dengan properti yang tepat. Transaksi ini sebenarnya mengingatkan saya pada broker terbaik di Palm Beach yang saya sebutkan sebelumnya. Dia tidak akan pernah beriklan. Dia terhubung secara sosial. Penjualannya hanya menyatu karena jejaring sosialnya. Itu sebabnya saya bisa melakukannya.

T: Hubungan sangat penting untuk bisnis yang baik, tetapi terlihat baik juga. Anda, Pak, memiliki selera bisnis yang luar biasa. Seberapa penting “mencari bagian untuk mendapatkan peran”?

A: Bagi saya, mencari bagian adalah tentang memiliki paket lengkap. Anda perlu setiap slot diisi. Anda harus dapat meningkatkan kredibilitas Anda dengan penampilan yang dipoles. Begitulah cara Anda memecahkan hambatan untuk mendapatkan klien utama. Saya berurusan dengan berbagai profesional penuh gaya, jadi saya berpakaian dengan cara yang berbeda berdasarkan pelanggan saya, sehingga saya dapat membangun hubungan baik. Di atas segalanya, saya percaya yang terbaik adalah terlihat cukup istirahat dan segar. Tampak hebat hanyalah lapisan gula pada kue. Orang merespons dengan lebih baik ketika Anda dirawat dengan baik dan secara profesional menarik.

T: Apa pelajaran kepemimpinan terpenting yang telah Anda pelajari selama karier Anda?

J: Satu pelajaran yang menonjol adalah bahwa Anda memimpin dengan memberi contoh: Anda membesarkan orang lain dan menunjukkan jalan kepada mereka. Pada titik ini dalam karier saya, saya benar-benar fokus untuk memberi kembali. Saya selalu senang menjawab pertanyaan dan membantu agen baru mempelajari caranya.

T: Anda memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman di ceruk pasar. Untuk sampai ke puncak, Anda benar-benar harus tampil di level tertinggi. Bagaimana Anda bisa tetap menjadi pemain utama dalam permainan dan menjaga persaingan di teluk?

A: Saya telah mengambil pendekatan yang sangat holistik untuk sukses. Saya telah memanfaatkan pelajaran yang didapat di awal karir saya dan terus mengasahnya. Saya selalu menjadi pria terhormat, sangat diplomatis. Saya telah mempertahankan reputasi dan ketenangan saya. Saya juga fokus pada kesehatan saya: mental, emosional dan fisik. Saya menghargai hubungan dan telah bekerja keras untuk mempertahankannya. Faktor-faktor ini telah melambungkan kesuksesan saya. Apa pun yang dilakukan pesaing, tidak mungkin mereka merangkul semua prinsip ini.

T: Chris, Anda memiliki karier yang sangat sukses. Anda telah memecahkan rekor, menjadi selebriti, mendapatkan klien impian dan menghasilkan banyak uang. Apa yang ada di cakrawala untuk tahun 2015 dan selanjutnya?

A: Saya berencana membangun apa yang telah saya buat sejauh ini. Saya ingin meningkatkan visibilitas saya dengan melakukan lebih banyak televisi dan membuat lebih banyak penampilan. Saya suka apa yang saya lakukan! Saya jelas tidak berencana mengubah karier. Saya hanya ingin melakukan penawaran yang lebih besar dan lebih baik. Saya ingin memecahkan rekor saya sendiri. Saya ingin memperluas apa yang mungkin dalam hal kesuksesan saya.

T: Pengusaha selalu mencari cara untuk melakukan dekompresi dan kembali dengan segar. Benarkah Anda mandi 16 kali seminggu? Maksud saya … itu lebih dari dua per hari! Bagaimana waktu itu membantu Anda melakukan dekompresi dan kembali segar?

A: Ya . Saya suka "segar seperti bunga aster." Secara kasar itu berarti saya mandi sekitar 2, 25 sehari. Saya menikmati mandi setiap pagi untuk mendapatkan keseimbangan, refleksi dan mengatasi hari. Dan saya selalu mengambil satu di malam hari sebelum tidur. Selain itu, tepat sebelum acara, saya ingin segar jadi saya akan mengambil yang lain. Dengan mandi, Anda memberi diri Anda hadiah. Sebuah shower meremehkan semua itu. Dalam mandi, Anda dapat memasukkan rutinitas kecantikan yang tidak berfungsi saat mandi, seperti manik-manik pelembab, minyak, dan masker. Saya sangat suka kulit saya menjadi lembut, segar dan emolien.

Apakah Anda bersemangat dengan karier Anda? Ikuti tes kami untuk menemukan prioritas Anda untuk kehidupan yang sukses dan memuaskan.