Kebiasaan berperforma tinggi Brendon burchard

Brendon Burchard adalah penari goofiest yang pernah Anda lihat.

Dia berlari ke atas panggung, lututnya terbang ke atas saat dia melompat, melompat dan bertepuk tangan seolah dia baru saja memenangkan lotre.

Sementara dia menari, sebagian besar dari 1.500 orang di ballroom penonton hotel emas bertepuk tangan, melompat dan bernyanyi bersama dengannya.

Menyaksikan orang ini meninggalkan kehati-hatian dan kesadaran diri di belakang panggung menginspirasi orang lain untuk melakukan hal yang sama. Tetapi langkahnya yang ringan dan senyumnya yang lebar dan mudah percaya akan usaha dan kemauan untuk menghabiskan empat hari penuh di belakang mikrofon di permainan A-nya sepanjang waktu.

Penulis

Pada tahun 2003 Burchard mendirikan kantor darurat di kamarnya di rumah orang tuanya di Great Falls. Buku yang ditulisnya adalah perumpamaan tentang seorang lelaki yang membayar mahal untuk memasuki taman hiburan, hanya untuk ditantang oleh semua orang yang ditemuinya dan diubah dengan cara yang mengejutkan pada akhirnya.

"Semua orang berkata, 'Saya ingin berubah, ' tetapi mereka tidak mau membayar harganya, " kata Burchard. “Itu adalah metafora Tiket Emas Life …. Hidup adalah semacam perjalanan, dan jika Anda ingin perjalanan itu menggembirakan dan luar biasa, Anda harus membayar untuk masuk. Dan harganya adalah kesediaan untuk berubah di atas dan melampaui apa yang kebanyakan orang akan lakukan. "

Ketika dia menyelesaikan buku itu, dia mencetaknya dan menyerahkan rim kertas yang sangat besar kepada ayahnya. Setelah membacanya, ayahnya berjalan ke ruang bawah tanah, tempat Burchard menggunakan komputer di rumah untuk meneliti cara mendapatkan penerbit, dan memeluknya dengan air mata berlinang.

Itu adalah satu-satunya buku Burchard yang pernah dibaca ayahnya. Mel meninggal pada tahun 2009, meninggalkan warisan kejujuran, kesetiaan, grit, cinta, dan pelayanan.

Dengan buku besar pertamanya, Burchard berangkat meninggalkan warisannya sendiri. Tapi itu tidak mudah. Tidak ada agen buku yang mau menerimanya. Selama tahun-tahun berikutnya, ia bangkrut membuat lokakarya, mengadakan acara dan mencoba menyebarkan pesannya.

Pada saat itu, ia memiliki pacar yang serius - istrinya yang sekarang, Denise Burchard, yang ingin menjadi pengusaha (dia mendirikan dan baru-baru ini menjual dua studio Metode Bar di Portland). Karena tidak mampu menghidupi dirinya sendiri, dia pindah ke apartemen kecilnya di San Francisco dan bekerja di kamar mereka di atas meja jahit yang dia bawa dari rumah orang tuanya.

Dia bercerita tentang bagaimana suatu malam, mengetik di laptop-nya dengan tumpukan tagihan tersebar di tempat tidur di sebelahnya, Denise pulang. Mencoba untuk tidak mengganggunya, dia merangkak ke bawah selimut yang berfungsi sebagai panggung untuk hutang dan ketakutannya. Dia ingat melihat dia benar-benar tidur di bawah beban tagihannya.

“Itu menghancurkan hati saya, dan itu memaksa keputusan menyeluruh: Entah saya akan menjadi seorang penulis dan pelatih yang sukses … dan menemukan cara untuk visi saya melalui hambatan apa pun, sampai akhirnya saya berhasil … atau saya akan mengakhiri dengan para malaikat karena telah dengan senang hati melelahkan diri sendiri mencoba untuk meningkatkan kehidupan kita dan mengikuti impian saya, "ia berbagi di Facebook.

Tahun itu juga, dia mendapat agen. Kemudian buku itu ditolak oleh 15 penerbit. Ketika akhirnya diterbitkan oleh divisi HarperCollins pada 2007, rumah penerbitan sedang mengalami restrukturisasi dan tidak melakukan upaya signifikan dalam peluncuran. Buku itu tidak berjalan dengan baik di luar gerbang.

Pernah menjadi siswa, Burchard berangkat untuk belajar cara memperbaikinya.

"Saya tahu itu penting untuk memajukan buku dan pesan saya ke dunia, jadi saya memutuskan untuk menguasai pemasaran, " katanya. "Dan itu mungkin hal terbaik yang pernah saya lakukan."

Terkait: 4 Dasar Memantul Kembali

Pemimpin Pelayan

Tiga buku Burchard berikutnya adalah buku terlaris New York Times . Saat ini kecakapan pemasarannya dicari oleh para CEO, pengusaha, dan penulis di seluruh dunia. Dia adalah kekuatan utama di balik peluncuran buku yang sukses untuk orang-orang seperti Huffington, Robbins dan Peter Diamandis.

Perbedaan antara strategi peluncuran bukunya dan strategi yang digunakan oleh penerbit khas adalah ini: Dia melihatnya sebagai pintu untuk meningkatkan layanan.

Peluncuran buku bukan tentang peluncuran buku. Ini tentang layanan yang bisa dia berikan di sisi lain pembelian buku itu melalui blognya, keanggotaan pelatihan bulanan, kursus, ceramah utama, video YouTube dan, tentu saja, acara yang penuh sesak itu. Setiap interaksi baru dengannya dan pesannya, dalam bentuk apa pun, bertujuan membantu orang lain menjadi lebih baik, melayani mereka daripada mempromosikan dirinya sendiri. Dia mengatakan bahwa meskipun dia mungkin tidak sering menggunakan istilah pemimpin pelayan, semua pekerjaannya berpusat pada membantu orang meningkat.

Burchard tidak memasukkan banyak tentang dirinya dalam buku-bukunya - dua di antaranya sama sekali tidak punya cerita tentangnya. Tujuannya, katanya, tidak pernah menjadi kepribadian publik demi promosi diri. Itu sebabnya hingga buku terbaru ini, ia tidak pernah melakukan publisitas sebagai bagian dari peluncuran.

"Kerja keras, bergairah, bersyukur, ikuti kekuatanmu, tambah nilai."

Ketika dia merilis buku ketiganya, Millionaire Messenger: Buat Perbedaan dan Keberuntungan Berbagi Nasihat Anda, ia tidak memiliki kampanye hubungan masyarakat. Tidak ada media arus utama. Tidak ada wawancara. Hanya Burchard merekam lima video, mengirim email ke daftar pelanggannya yang besar dan meminta beberapa rekan di dunia pemasaran online untuk mengirim sesuatu ke daftar mereka. Tiga bulan kemudian, peluncuran telah menghasilkan $ 4 juta dalam penjualan dari buku, kursus online, dan acara.

Inilah sebabnya mengapa kebanyakan orang yang mengenalnya di dunia bisnis online menganggapnya sebagai jagoan pemasaran. Apa yang biasanya mereka abaikan ketika mereka memanggilnya demikian, katanya, adalah dua hal: Dia mulai tidak mengerti tentang pemasaran seperti kita semua, dan dia menjadi ahli dalam hal itu dengan menempatkan layanan di atas penjualan.

Dia tidak memposting foto selfie dari Hawaii di Twitter ketika dia melatih tim Oprah Winfrey pada Februari 2016. Dia tidak menjatuhkan mic dan berjalan di luar panggung begitu dia mencapai sejumlah peserta di acara-acaranya. Sebaliknya, pria yang memulai dengan sekitar 20 orang di bengkel pertamanya (setidaknya delapan dari mereka, katanya, adalah teman, keluarga, dan staf hotel) terus menunduk dan terus melayani.

Layanan itu melampaui berbicara, menulis dan pelatihan untuk penelitian empiris.

"Saya tidak pernah menjadi pembicara motivasi yang hanya berbicara dari hidupnya sendiri, " kata Burchard. “Ketika saya mulai mengajar kerangka kerja, ada satu ton pengembangan kurikulum di belakangnya, ada satu ton penelitian empiris di belakangnya, ada bertahun-tahun dan ratusan studi penelitian yang membuat saya mengatakan sesuatu. Karena aku selalu ingin menjadi lelaki di mana, jika aku mengatakannya, itu akurat, dan bukan karena Brendon mempercayainya. ”

Performa Tinggi

Burchard cepat mengungkapkan kekaguman dan rasa terima kasih untuk para pendahulunya dalam pengembangan pribadi, tetapi dia juga cukup berani untuk memanggil industri tentang apa yang dia rasa hilang.

"Kinerja tinggi berhasil melampaui norma standar secara konsisten dalam jangka panjang, " katanya, membedakan konsepnya tentang kinerja tinggi dari grit atau keramaian yang kita dengar dalam fase startup.

“Ini tentang bagaimana Anda naik ke tingkat lain - apakah itu dalam karier Anda, hubungan Anda, kesehatan Anda, kesejahteraan Anda atau keluarga Anda, ” katanya. Dalam bukunya, dia membahas bagaimana kita semua bersandar pada cerita yang sama: “Bekerja keras, bersemangat, bersyukur, ikuti kekuatanmu, tambah nilai. Dan itu sangat bagus. Mereka mengucapkan pidato pembukaan dengan keras. "

Tetapi miliaran orang melakukan semua hal ini dan masih belum maju. "Pasti ada sesuatu yang berbeda yang membantu kita maju."

Terkait: Bagaimana Orang Yang Sangat Berhasil Berpikir

Dalam Kebiasaan Kinerja Tinggi, ia menulis tentang klien pelatihan sebelumnya bernama Tom, seorang eksekutif tingkat tinggi, yang mengirim email kepada Burchard setelah dua tahun pelatihan, mengatakan bahwa ia tidak mengalami kemajuan dan Burchard perlu mencari tahu mengapa atau mengucapkan selamat tinggal kepadanya. sebagai klien. Burchard mengatakan saat itu ia adalah pelatih seumur hidup Anda, jadi mereka telah melakukan semua hal yang khas: ulasan 360 derajat, tes kepribadian, analisis kalender. Frustrasinya dengan kurangnya kemajuan Tom berubah menjadi api di perut untuk mencari tahu.

AKADEMI KINERJA TINGGI BERIKUTNYA BURCHARD DILAKUKAN UNTUK SAN DIEGO, SEPT. 28-OCT.1.

Dia mengenakan topi muridnya lagi. Dia belajar bagaimana melakukan studi yang valid, membaca dan menilai temuan ilmiah dan mengumpulkan tim profesional yang dapat membantunya tidak hanya mencatat pengalaman, metode, dan terobosannya, tetapi membuktikannya. Buku ini membutuhkan waktu tiga tahun untuk diteliti karena ia ingin studi yang benar-benar disiplin tentang kinerja tinggi. Penelitian dalam buku ini mencakup 195 negara dan lebih dari 2 juta orang mewakili titik data, yang sekarang merupakan studi kinerja tinggi terbesar di dunia yang pernah dilakukan.

Pekerjaan itu menghasilkan enam kebiasaan berulang yang berkinerja tinggi. Berkali-kali, Burchard menemukan, mereka mencari kejelasan, menghasilkan energi, meningkatkan dorongan emosional mereka, menjadikan kinerja yang hebat sebagai kebutuhan, meningkatkan produktivitas, mengembangkan pengaruh dengan orang lain, dan menunjukkan keberanian.

Burchard mengatakan bukunya berbeda dari buku kinerja lainnya karena kebanyakan hanya berbicara tentang ilmu memulai dan menghentikan kebiasaan, "yang selalu terdengar seperti ini: Cobalah, tempel selama 90 hari dan kemudian akan tetap ada dan menjadi tidak sadar dan otomatis, " dia berkata. "Dan aku tidak merasa ada suara di industri yang mengatakan, 'Sebenarnya itu bukan kebiasaan yang kamu inginkan.' ”

Dia ingin kliennya memiliki kebiasaan yang disengaja dan teliti. "Saya ingin mereka tahu persis apa yang mereka lakukan sehingga mereka dapat melakukannya lagi dan sehingga mereka dapat memimpin orang lain untuk melakukannya."

Terkait : 6 Langkah yang Diperlukan untuk Mengetuk Ke Keunggulan Batin Anda

The Everyman

Sebelum wawancara kami, Burchard berpose untuk pemotretan. Sejak awal, dia membuat semua orang tertawa, dan tidak hanya pada gerakan tariannya. Dia ringan, mudah bergaul dan mudah diajak bicara.

Ibunya mengatakan dia tidak jauh berbeda hari ini dari ketika dia adalah anak yang penasaran, energik, kecuali dia "lebih peduli dan lebih bijaksana."

Tetapi ada suatu masa ketika cahaya ini meredup. Itu dimulai pada hari dia mengalami kecelakaan kedua.

Pada awal 2011, ia baru saja melihat kesuksesan liar dengan buku ketiganya, The Millionaire Messenger. Tidak ada yang melakukan apa yang dia lakukan sebaik dia. Dia senang dan senang. Semuanya naik.

Dia terbang ke Meksiko untuk pesta bujangan seorang teman. Suatu hari, orang-orang itu menyewa kendaraan segala medan dan pergi mengembara melintasi padang pasir. Menjelang akhir perjalanan, mereka melaju ke hamparan pantai berpasir.

"Mengoperasikan kendaraan, Anda harus hadir, " kata Burchard, yang tumbuh dengan mengendarai ATV, "dan saya kehilangan kehadiran saya. Mungkin satu atau dua detik, mungkin memikirkan ayahku. Anda tahu, saya kehilangan dia dua tahun sebelumnya. Dan saya menabrak bantal kecil dari pasir yang tidak saya lihat. ”

Dia pergi sekitar 40 mph. Kendaraan menendang, mendarat di ban kiri depan dan membalik.

“Dan bam ! Saya jatuh, ”kenangnya. “Saya berguling beberapa kali, dan satu-satunya ingatan yang saya miliki adalah pendaratan ATV ini di sebelah saya. Saya berguling-guling di tanah, semuanya bergerak lambat, tetapi saya mendengar vroom, vroom, vroom, dan ATV di sebelah saya. Dan pikiran saya langsung pergi, Tolong, Tuhan, jangan biarkan itu mendarat pada saya. ”

Dia pingsan dan datang ke dengan teman-temannya di sekelilingnya. Lalu dia pingsan lagi. ATV tidak mendarat di atasnya, tapi dia terluka parah. Pergelangan tangannya tersentak bersih. Dia telah mematahkan tulang rusuk, membuang pinggulnya, melepaskan bahunya, dan memukul kepalanya cukup keras hingga menyebabkan gegar otak hebat.

Semua kesuksesan minggu-minggu sebelumnya memudar untuk memberi jalan bagi perjuangan pemulihan.

MAGGIE KIRKLAND

“Untuk beberapa bulan ke depan, ketika aku mencoba untuk menyembuhkan semua hal itu, aku lelah. Saya tidak merasakan energi dan kepuasan dari memiliki perjalanan yang sangat besar ini, ”katanya. “Seminar kita penuh. Maksudku, kita menghancurkannya. Kami adalah pembicaraan di industri ini, tetapi saya tidak menikmati apa pun. Saya bersikap sopan dengan istri saya, dan saya biasanya yang paling sabar, santai pria …. Saya kesulitan menulis. Saya mengalami kesulitan memikirkan masa depan. Tapi saya pikir itu hanya penyembuhan dari cedera ini. "

Pada saat itu, ia mulai menulis buku keempatnya, The Charge: Mengaktifkan 10 Drive Manusia yang Membuat Anda Merasa Hidup . Suatu malam, dia begadang untuk menyelesaikan satu bab. Pagi berikutnya, dia meninjau kembali karyanya. Ada kata-kata dan frasa yang hilang. Dia mengatakan itu tampak seperti 6 tahun menulisnya dan terus terganggu.

"Untungnya, sebagian besar The Charge didasarkan pada ilmu saraf, " katanya. Dia mengenali tanda-tanda cedera otak.

Setelah berkonsultasi dengan temannya Daniel Amen, MD, yang juga merupakan salah satu muridnya, ia menemukan kecelakaan di pantai telah mengakibatkan cedera otak traumatis yang memengaruhi otak kecilnya, hippocampus dan korteks kiri prefrontal. Semua ini berarti dia mengalami masalah dengan koordinasi, memori, kontrol motorik, kontrol emosional, penglihatan dan bahasa.

Bukan saja implikasi fisik dan emosionalnya yang menakutkan, tetapi Burchard juga memiliki banyak buku senilai $ 2 juta untuk The Charge, yang telah ia terima sebagian dari kemajuannya. “Saya takut, ” katanya.

Amin memberinya rencana perawatan, dan kemudian memanggil Denise. “Dia memanggil istri saya dan dia berkata, 'Inilah yang akan terjadi pada suami Anda selama enam bulan ke depan. Ingat saja, itu bukan dia. Dia sakit, dia terluka. Jadi bersabarlah. Jangan tersinggung. Dia baru saja pulih. Dia agak rusak. " ”

Tapi setidaknya mereka tahu ke mana perginya pria yang berhati ringan itu. Dan 18 bulan kemudian setelah banyak kerja keras, dia kembali.

Burchard mengatakan bahwa ketika kita berada dalam perjuangan, seperti dia, orang-orang yang sudah berhasil tampak sangat berbeda dari kita. “Tetapi saya menyadari bahwa itu hanya cara berpikir yang tidak membantu saya, ” katanya. "Aku orang yang sama. Saya berharap orang tahu bahwa saya persis seperti mereka. "

“Tingkat kepercayaan dirimu selanjutnya akan diinginkan. Anda hanya akan memilihnya. "

Lalu apa bedanya pembuatnya?

"Pada akhirnya apa yang kami temukan yang mendasari keenam kebiasaan berkinerja tinggi adalah kepercayaan diri, " katanya. “Itu adalah satu-satunya atribut pribadi yang jika kamu tingkatkan, itu meningkatkan nilaimu pada semua kebiasaan lainnya. Jadi, miliki keyakinan bahwa Anda dapat memecahkan masalah. Anda tidak hanya mendapatkan tingkat kepercayaan diri berikutnya pada diri sendiri setelah Anda memperoleh lebih banyak kompetensi atau koneksi. Tingkat kepercayaan Anda selanjutnya akan dikehendaki. Anda hanya akan memilihnya. Anda hanya akan melakukannya. Dan itu akan menjadi pembuat perbedaan. "

Artikel ini awalnya muncul di majalah SUCCESS edisi Oktober 2017.