Bisnis yang perlu dipertimbangkan: penjualan langsung / pemasaran jaringan

Dalam bentuknya yang paling sederhana, penjualan langsung (alias pemasaran jaringan) tidak lebih dari satu orang yang mempromosikan atau menjual produk atau layanan secara langsung ke orang lain. Saat ini, beragam produk tanpa akhir didistribusikan menggunakan model bisnis penjualan langsung, termasuk vitamin, alat penurun berat badan, produk pembersih, pakaian, perhiasan, dekorasi rumah, peralatan masak, asuransi hukum, layanan perjalanan, produk keuangan, buku, mainan, pendidikan dan produk motivasi… dan daftarnya terus berlanjut. Jika Anda memiliki minat dalam industri tertentu, kemungkinan ada perusahaan penjualan langsung yang memasok produk dalam kategori itu.

Daripada membayar upaya iklan besar-besaran dan gerai ritel, perusahaan penjualan langsung mengandalkan tenaga penjualan independen untuk menyebarkan berita tentang mereka dan produk mereka. Banyak perusahaan telah menambahkan kampanye media sosial, cetak dan siaran iklan, tetapi sebagian besar iklan dilakukan orang ke orang, tatap muka … atau Facebook ke Facebook.

Keuntungan menjadi distributor termasuk diskon besar untuk produk dan kompensasi untuk membantu perusahaan menarik distributor lain. Mereka yang mengembangkan jaringan perwakilan independen dapat memanfaatkan waktu mereka dan memaksimalkan potensi penghasilan mereka. Mereka tidak hanya dibayar untuk penjualan mereka sendiri, mereka juga dibayar persentase dari penjualan yang dilakukan oleh anggota organisasi mereka (atau downline). Semakin banyak orang yang dibawa oleh penjual langsung ke perusahaan, semakin besar potensi penghasilannya.

Manfaat lain dapat termasuk bonus dan hadiah untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Ini dapat termasuk perjalanan mewah, perhiasan, uang tunai atau mobil. Selain imbalan nyata, penjual langsung mendapatkan manfaat lain, seperti keterampilan komunikasi dan penjualan, kepercayaan diri yang lebih besar, dan kemampuan kepemimpinan.

Memulai sebagai perwakilan penjualan langsung melibatkan penandatanganan dengan sebuah perusahaan dan pembelian kit startup dengan brosur, akses ke sumber daya online dan sampel produk. Dalam banyak kasus, pelatihan lokal gratis, webinar, dan konferensi jarak jauh tersedia untuk membantu perwakilan mempelajari lebih lanjut. Banyak perusahaan juga mengadakan konferensi tahunan di mana mereka menawarkan pelatihan dan pengakuan tambahan.

Garis bawah

Anda perlu membeli kit startup dan menandatangani perjanjian untuk menjadi bagian dari perusahaan penjualan langsung. Untuk menerima komisi penuh, Anda mungkin diharuskan untuk membeli produk secara bulanan, dua bulanan, triwulanan atau tahunan, tergantung pada perusahaan.

Jenis bisnis ini dapat dilakukan dalam beberapa atau beberapa jam seminggu seperti yang Anda pilih, yang menjadikannya ideal sebagai suplemen pendapatan atau untuk membangun hingga tingkat pendapatan tertentu sebelum meninggalkan pekerjaan penuh waktu. Yang mengatakan, untuk mendapatkan cek komisi reguler yang substansial, Anda harus berkomitmen untuk memperlakukan peluang ini seserius Anda akan melakukan pekerjaan atau usaha lain. Anda adalah bosnya … jam kerja Anda fleksibel, tetapi tidak opsional.

Apakah Ini Tepat untuk Anda?

Perangkat keterampilan yang disarankan: Keterampilan orang, konsistensi, kepercayaan diri, dorongan untuk tumbuh dan memasarkan bisnis, kepercayaan pada produk atau layanan yang Anda promosikan.

Risiko: Dengan beberapa perusahaan, perwakilan diharapkan untuk menyimpan persediaan atau menerima pengiriman produk secara teratur. Jika Anda tidak menggunakan atau menjual produk secara konsisten, Anda bisa mendapatkan garasi yang penuh dengan kotak. Harapan palsu adalah salah satu risiko terbesar.

Pendapatan potensial: Bervariasi sangat besar (dari $ 0 hingga $ 10.000 atau lebih per bulan), tergantung pada tingkat usaha, keterampilan, dan rencana kompensasi perusahaan Anda.

Sekilas tentang Pro dan Kontra

1. Investasi minimal

1. Tidak ada penghasilan terjamin

2. Mudah masuk ke dalam jadwal yang sudah sibuk

2. Anda mungkin harus memesan secara teratur untuk menerima komisi

3. Penghasilan residual

3. Mengatasi kesalahpahaman tentang industri

4. Kontrol maksimum atas waktu dan penghasilan Anda

4. Mungkin butuh berbulan-bulan untuk membangun ke tingkat pendapatan yang substansial

5. Peluang pertumbuhan pribadi bawaan

5. Produk atau layanan tanpa posisi penjualan yang unik mungkin sulit untuk dijual