Jual beli hijau

Generasi baru agen real estat membantu pembeli yang sadar lingkungan menemukan rumah impian mereka

Ilustrasi oleh Holly Lindem

Memandu Anda melalui salah satu daftar Evergreen, Colorado, miliknya, agen real estat Jody Wagner cenderung menunjukkan semua fasilitas yang biasa yang membuat pembeli rumah menjadi oooh dan aaah: langit-langit yang tinggi, dapur makan, dapur yang baru direnovasi, dan penghargaan distrik sekolah pemenang.

Tapi dia mungkin juga menyebutkan hal-hal lain yang mungkin mengejutkan pembeli rumah arus utama. Misalnya: kayu yang dipanen secara berkelanjutan yang digunakan dalam konstruksi, panel surya fotovoltaik terintegrasi di atap, atau peralatan Energy Star, countertop granit reklamasi, dan cat nol-VOC yang ditambahkan pemilik sebelumnya dalam perombakan dapur.

Itu karena Wagner bukan agen real estat biasa. Dia adalah EcoBroker bersertifikat, salah satu dari sekitar 300 nasional yang berspesialisasi dalam membantu orang melacak atau memasarkan properti yang menampilkan desain berkelanjutan, efisiensi energi, dan fitur ramah lingkungan lainnya. Sementara sebagian besar klien Wagner datang kepadanya siap dan bersedia untuk merangkul gaya hidup yang lebih ramah lingkungan, "bahkan mereka yang tidak hijau lebih hijau pada saat saya selesai dengan mereka, " katanya.
Sebagai pelopor dalam bidang hijau, EcoBrokers didirikan pada tahun 2002 oleh John Beldock, yang melihatnya sebagai cara untuk memberikan alat peraga bagi planet ini - serta peluang bisnis yang tidak ada batasnya. "Kami melihat permintaan di industri kami sendiri, " katanya. "Tidak ada yang mengajarkan agen real estat bagaimana berbicara bahasa bangunan hijau atau membantu konsumen memanfaatkannya." Jadi dia merancang kurikulum untuk mengedukasi para broker tentang berbagai topik mulai dari angin dan energi matahari hingga kualitas udara dalam ruangan dan sistem retensi air hujan. Untuk menjadi tersertifikasi, agen harus menyelesaikan tiga program inti dan mengikuti persyaratan pendidikan berkelanjutan. Saat ini ada EcoBrokers di perusahaan besar dan kecil, dari pemula Real Estate KJM di Los Angeles ke nama yang lebih mapan seperti ReMax.

Ilustrasi oleh Holly Lindem

Pialang yang mengerti lingkungan bisa menjadi keuntungan bagi penjual, terutama mereka yang telah menginvestasikan uang dalam peningkatan hemat energi dan fitur-fitur efisien lainnya. "Kami menunjukkan kepada mereka ada agen di luar sana yang dapat menghargai rumah hijau mereka dan memasarkan mereka secara efektif, " kata Beldock. Lagi pula, jika pemilik rumah menenggelamkan $ 15.000 ke dalam panel surya, ia akan ingin memetik manfaat ketika tiba saatnya untuk menjual. Dan jika calon pembeli tidak tahu apa-apa tentang solar, mereka akan mengalami kesulitan memahami apa yang tampak seperti harga yang diminta meningkat. Seorang pialang yang berpengalaman dalam topik ini dapat menguraikan manfaat finansial jangka panjang dari energi surya dan menjelaskan mengapa hal itu pada akhirnya dapat menghemat banyak uang bagi pemilik rumah baru dalam jumlah besar dalam jangka panjang.

Broker hijau juga memiliki fitur yang tidak terlalu mencolok yang diabaikan oleh agen lain. Ketika Mark Wheeler menunjukkan sebuah bungalow di Portland, Oregon, ia memikat pembeli potensial dengan memberi tahu mereka tentang vegetasi asli, yang mudah untuk mempertahankan dan menghemat air, dan program daur ulang lokal. Sementara pembeli akhirnya tertarik pada lingkungan yang ramah keluarga, "mereka juga tertarik dengan hal-hal hijau, " kata Wheeler.

Jika Anda seorang greenie inti yang ingin membangun rumah impian Anda yang sadar lingkungan, salah satu dari pro ini dapat membantu Anda di sana. EcoBroker yang berbasis di Atlanta Jennifer Spivey bekerja dengan klien Eric Gilkesson untuk menemukan paket yang tepat untuk rumah kaca modular-nya. "Jennifer tahu banyak tentang masalah pengelolaan lahan, " kata Gilkesson. "Dia tahu apa yang harus dicari dalam hal-hal seperti drainase. Dia memeriksa pohon-pohon dan vegetasi dan memeriksa penyakit. Jika itu tidak terlihat sehat baginya, dia akan melakukan penelitian untuk mencari tahu mengapa."

Seperti Spivey, advokat lama untuk revitalisasi perkotaan dan pertumbuhan cerdas, banyak agen yang bekerja di real estate hijau memiliki latar belakang dalam masalah lingkungan. "Itu wajar bagi saya, " kata EcoBroker yang berbasis di Virginia, Roger Voisinet, yang sering disewa oleh pengembang hijau untuk membantu memasarkan properti baru. Sebelum memulai karir di bidang real estat, Voisinet menerima gelar magisternya dalam ilmu lingkungan dan bekerja merancang model untuk kota yang berkelanjutan. Dia menggunakan pengetahuan itu untuk mendidik pembeli tentang teknologi seperti matahari pasif, tungku efisiensi tinggi, dan sistem tangkapan hujan sesekali. "Dalam proyek hijau apa pun, biasanya ada 10 hingga 20 fitur yang membedakan rumah dari rumah biasa, " katanya. "Aku bisa masuk ke detail dan manfaat masing-masing."

Untuk pembeli rumah, mungkin ada manfaat berkelanjutan untuk bekerja dengan broker hijau. Ben Kaufman, yang ikut mendirikan GreenWorks Realty yang berbasis di Seattle dengan ayahnya, Louis, pada tahun 2002, menawarkan kepada klien "Penilaian Rumah Sehat" - tinjauan kualitas udara dalam ruangan rumah, efisiensi energi, dan kehijauan bahan bangunan dan metode konstruksi. Setelah melakukan penilaian, agen GreenWorks dapat menawarkan saran tentang peningkatan ramah lingkungan yang mungkin ingin dipertimbangkan oleh pemilik baru. Pembaruan seperti itu tidak hanya membuat rumah lebih nyaman dan lebih murah untuk ditinggali, tetapi juga membuatnya lebih mudah dipasarkan untuk pembeli di masa depan.

GreenWorks menambah insentif dengan meninggalkan pemilik rumah baru dengan paket hadiah yang dimaksudkan untuk mendorong pemikiran yang lebih hijau dalam aspek lain dari kehidupan mereka, termasuk sekotak makanan organik dari pertanian milik lokal, sertifikat hadiah ke toko pasokan bangunan hijau, dan kupon untuk program berbagi mobil. Tentu, ini taktik pemasaran, tetapi juga cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa agen generasi baru ini memiliki hati di tempat yang tepat. "Banyak klien kami datang kepada kami karena mereka mengerti kami berada dalam bisnis untuk meningkatkan livability wilayah, " kata Kaufman. "Mereka hanya melihat kita sebagai orang baik." Hmm. Mungkin generasi pro real estat berikutnya tidak akan terlalu dikenal karena jaket emas mereka seperti halnya mereka yang berkulit putih - membuat topi hijau itu.

Untuk melacak EcoBroker bersertifikat di wilayah Anda, kunjungi situs web perusahaan di
Broker Ramah Lingkungan

Anda juga dapat menemukan broker yang berspesialisasi dalam daftar hijau - serta informasi tentang pembangun hijau, arsitek, dan desainer - di Modern Green Living (klik pada Makelar di bawah kategori "Profesi") atau di The Beam (klik pada "Temukan Profesional", "lalu tekan" Agen Real Estat ").