Bisakah bisnis ini diselamatkan ?: jadikan harga tepat

T: Layanan pelatihan saya berbiaya rendah, jadi saya membutuhkan persediaan klien tanpa akhir yang saya tidak dapat menemukan waktu untuk mengamankannya. Bagaimana saya bisa menangani nomor saya sebelum saya bangkrut?

A: Mengabaikan biaya adalah jebakan mematikan bagi pengusaha. Untuk mencoba menjalankan bisnis yang berkelanjutan, paku nomor Anda sekarang - kemudian sesuaikan biaya.

Sebagai penyedia layanan, “Anda menjual produk. Produk itu adalah otak, pengalaman, pengetahuan, dan bimbingan Anda, ”kata Dawn Brolin, akuntan publik bersertifikat yang bekerja dengan bisnis kecil dan menengah.

Adalah umum - dan salah - untuk berasumsi bahwa "gratis" bagi Anda untuk memberikan saran. Anda memiliki biaya langsung yang terkait dengan penyediaan keahlian Anda - utilitas, desain situs web dan hosting, bahan cetak, makanan, keanggotaan dan sejenisnya, kata Brolin. Tulis semuanya, lalu tanyakan apa yang Anda habiskan untuk menyediakan layanan Anda - termasuk atap di atas kepala Anda jika Anda bekerja dari rumah - biaya per jam?

Untuk menentukan biaya per jam, Brolin menyarankan mulai dengan jumlah jam Anda bekerja dalam seminggu, mengalikannya dengan 52, kemudian membaginya dengan 12 bulan (misalnya, 50 jam bekerja per minggu kali 52 minggu dibagi 12 bulan sama dengan 216 jam kerja per bulan). Ambil total biaya bulanan Anda dan bagi dengan jam kerja bulanan. Itu biaya Anda per jam.

Jika biaya Anda adalah $ 30 per jam dan Anda menagih $ 30 untuk layanan Anda, itu hobi, bukan bisnis - jadi Anda harus menaikkan biaya untuk bertahan hidup.

Selanjutnya, cari tahu tarif untuk layanan Anda. Setelah Anda menentukan biaya itu, saran Brolin, putuskan berapa persentase laba kotor Anda. "Jika Anda menentukan bahwa biaya langsung Anda adalah $ 50 untuk memberikan layanan, dan Anda ingin mendapatkan pengembalian 100 persen, Anda akan menagih $ 100, " kata Brolin.

Pilihan cerdas lain untuk penghasilan yang lebih tinggi: Pertimbangkan tarif grup atau harga grosir, kata pelatih bisnis Erika Lyremark dari Daily Whip. Misalnya, alih-alih melatih satu lawan satu, yang dibatasi oleh jam dalam sehari, bekerja dengan beberapa klien sekaligus dan menagih masing-masing harga yang lebih murah. Mereka menghemat uang sambil memaksimalkan waktu Anda.

Misalnya: Lima jam pelatihan pribadi mungkin dikenakan biaya $ 500, sedangkan lima jam pelatihan kelompok dapat ditawarkan dengan $ 350 per klien, dan Anda dapat bekerja dengan, katakanlah, 10 orang secara bersamaan. Anda telah meningkatkan penghasilan Anda dari $ 500 menjadi $ 3.500 dengan investasi waktu yang sama.

“Lihatlah tiga pesaing teratas Anda yang telah berkecimpung dalam bisnis lebih lama dari Anda dan lihat apa yang mereka tetapkan untuk pelatihan kelompok. Rata-rata apa yang mereka tetapkan dan biaya, ”saran Lyremark. “Tantang diri Anda untuk menawarkan nilai lebih daripada pesaing Anda - bahkan jika itu membutuhkan lebih banyak waktu Anda - karena pendapatan dan loyalitas akan membenarkannya.”

Apakah Anda menjual produk atau layanan, "yakinlah bahwa harga Anda menguntungkan, " kata Pam Turkin, pendiri Just Baked, yang memiliki 16 toko cupcake di wilayah Detroit. "Anda dapat memotong margin tertentu untuk beberapa akun yang berpotensi tumbuh, tetapi tidak pernah menjual dengan rugi."

Jangan menurunkan harga – tingkatkan nilai produk dan layanan Anda. Cari tahu caranya di SUCCESS.com.