Menular: mengapa hal-hal menarik

Mengapa beberapa produk, ide, dan perilaku menjadi populer dan menjadi populer? Mengapa beberapa cerita dan desas-desus lebih menular? Dan apa yang membuat konten online menjadi viral?

Jika Anda mengatakan beriklan, pikirkan lagi, kata penulis Jonah Berger dalam buku barunya, Menular: Why Things Catch On (Simon & Schuster, Maret 2013). Berger telah menghabiskan dekade terakhir mempelajari pengaruh sosial. Dia mempelajari mengapa artikel-artikel tertentu New York Times membuat Most Emailed List, mengapa beberapa produk mendapatkan informasi dari mulut ke mulut, dan bagaimana pengaruh sosial membentuk semua yang kita lakukan - dari mobil yang kita beli dan pakaian yang kita kenakan hingga apa yang kita makan dan nama-namanya kami berikan kepada anak-anak kami. Di salah satu bagian buku itu, ia menggambarkan peran emosi dalam mendorong orang untuk berbagi konten atau produk.

"Ada alasan untuk percaya bahwa mengalami emosi apa pun dapat mendorong orang untuk berbagi. Berbicara dengan orang lain sering membuat pengalaman emosional lebih baik. Jika kita dipromosikan, memberi tahu orang lain membantu kita merayakan. Jika kita dipecat, memberi tahu orang lain membantu kita curhat.

Berbagi emosi juga membantu kita terhubung. Katakanlah saya menonton video yang benar-benar menakjubkan, seperti kinerja Susan Boyle. Jika saya membagikan video itu dengan seorang teman, kemungkinan besar dia juga terinspirasi. Dan fakta bahwa kami berdua merasakan hal yang sama membantu memperdalam hubungan sosial kami. Ini menyoroti kesamaan kami dan mengingatkan kami betapa kami memiliki banyak kesamaan. Karenanya, berbagi emosi agak seperti perekat sosial, mempertahankan dan memperkuat hubungan. Bahkan jika kita tidak berada di tempat yang sama, fakta bahwa kita berdua merasakan hal yang sama mengikat kita bersama.

Tetapi manfaat berbagi emosi ini tidak hanya timbul dari rasa kagum semata. Mereka terjadi untuk semua jenis emosi. "

Selanjutnya Berger juga menemukan bahwa bukan sekadar emosi biasa yang mendorong kita untuk berbagi konten. Ini gairah fisiologis yang tinggi.

"… Gairah adalah keadaan aktivasi dan kesiapan untuk bertindak. Jantung berdetak lebih cepat dan tekanan darah naik. Secara evolusi, itu berasal dari otak reptil leluhur kita. Gairah fisiologis memotivasi respons melawan-atau-lari yang membantu organisme menangkap makanan atau melarikan diri dari pemangsa.

Kita tidak lagi harus mengejar makan malam atau khawatir dimakan, tetapi gairah aktivasi masih memfasilitasi sejumlah tindakan sehari-hari. Ketika terangsang kita melakukan sesuatu. Kami memeras tangan dan langkah kami bolak-balik. Kami memompa tinju kami di udara dan berlari di sekitar ruang tamu. Gairah menyalakan api. "

Tonton "Menular: Mengapa Benda Ditangkap" di Video SUKSES.