Transaksi yang disesali dan hilang oleh hiu

Selama hari penembakan baru-baru ini di panggung Shark Tank di Culver City, California, kompetisi untuk satu kesepakatan menjadi sangat panas. Namun, ketika para kru mulai menyerang set untuk pitch berikutnya, Hiu merasa dingin.

Ketika Ganghill Sugar “Rapper's Delight” dimainkan, Daymond John dan Lori Greiner, bintang tamu Shark Bethany Frankel dan Robert Herjavec bertemu pinggul saat mereka menari di sekitar lokasi syuting. Mark Cuban melakukan pekerjaan yang mengesankan dengan menyinkronkan lirik: “Saya mengatakan hip hop hippie hippie / Untuk hip hip hop dan Anda tidak berhenti / Batu ke bang bang boogie / Say up jump boogie to ritme. ”Bahkan Kevin O'Leary mengetuk kakinya dan sedikit menabrak ketika dia mengirim sms di teleponnya. Dan, ketika lagu itu berakhir, John berbagi lelucon: "Apa yang Anda sebut bajak laut yang memiliki dua tangan, dua kaki dan dua mata?" (Garis Punch, mengungkapkan keluhan dari sesama Hiu: "seorang pemula." )

"Kami sangat Zen di ruang baca, " kata Herjavec, sambil tertawa. “Jika saya kalah dalam kesepakatan yang didapat Shark lain dan kemudian menjadi bisnis yang sukses, itu karena memang seharusnya begitu. Sukses adalah kombinasi dari waktu yang tepat, peluang yang tepat, Hiu yang tepat, dan strategi masuk pasar yang tepat. ”

Namun, kepastian itu, di samping semua Hiu berbagi, ada kesepakatan bahwa Hiu mengakui mereka menyesal membuat atau hilang.

The Deal the Hiu Menyesali

Di awal musim lima, ada yang langka: kelima Hiu di acara itu hari itu melakukan kesepakatan bersama, menawarkan total $ 1 juta untuk 30 persen Breathometer.

Breathalyzer portabel terhubung ke jack audio smartphone. Menembus perangkat dan aplikasi di ponsel Anda asalkan apa yang digambarkan sebagai penilaian tingkat penegakan hukum kadar alkohol dalam darah Anda, umpan balik yang dapat membantu Anda menentukan apakah itu aman untuk dikendarai atau Anda harus meninggalkan mobil Anda di belakang dan memanggil Uber .

Tetapi konsensus yang tidak biasa di antara Hiu diikuti oleh masalah daripada keuntungan. Pertama, perusahaan berjuang untuk memenuhi pesanannya. Kemudian, dalam kemunduran yang bahkan lebih besar, Breathometer ditemukan jauh kurang akurat daripada yang dijanjikan, kadang-kadang melaporkan pembacaan alkohol darah rendah ketika itu, pada kenyataannya, tidak aman untuk dikendarai. Komisi Perdagangan Federal memerintahkan perusahaan untuk menonaktifkan aplikasi dan menawarkan pengembalian dana penuh kepada pelanggannya.

"Mereka memiliki semua jenis tantangan, untuk membuatnya lebih baik, " kata Herjavec. "Itu adalah kesepakatan yang membuat saya memutuskan bahwa saya hanya akan berinvestasi pada wirausahawan yang sebenarnya memiliki pengalaman menjalankan bisnis."

Kesepakatan yang Berhasil

Greiner memiliki naluri yang kuat dalam mengevaluasi potensi suatu produk, dan dia telah membuat beberapa kesepakatan yang paling sukses dalam sejarah Shark Tank dengan mengandalkan naluri itu.

Tidak peduli bahwa John mengolok-olok Dewan SimplyFit sebagai "keripik kentang plastik, " Greiner menjadi pendukung antusias dan perangkat kebugaran telah melewati ambang batas $ 170 juta dalam penjualan ritel. Demikian juga, Scrub Daddy diserang oleh O'Leary sebagai "sepotong kecil omong kosong." Tidak terpengaruh, Greiner berinvestasi dalam spons dapur yang inovatif; perusahaan, dengan lini produk diperluas, baru-baru ini mencapai $ 150 juta dalam penjualan. "Aku tidak melihat ke belakang, " kata Greiner. "Aku sudah mendapatkan semua kesepakatan yang benar-benar kuinginkan."

Dia mengakui, bagaimanapun, bahwa dia kehilangan satu pemenang, bukan karena dia kalah bersaing, tetapi karena dia mengabaikan ususnya. Saat itu tahun 2013, produk bel pintu berkemampuan Wi-Fi yang disebut Doorbot yang mengalirkan video dan audio langsung ke ponsel cerdas atau komputer Anda. Rekan Hiu Greiner menampiknya, dia mengenang, karena “sudah ada di luar sana dan tidak terlalu istimewa.” Terlepas dari perasaan yang kuat bahwa Doorbot bisa menjadi apa yang oleh Greiner disebut “produk pahlawan, ” dia terombang-ambing. Berganti nama menjadi "The Ring, " bahwa bel video sekarang menjadi bisnis yang bernilai $ 1 miliar, menurut pembaruan Shark Tank yang ditayangkan pada bulan November, yang akan membuatnya menjadi pesaing untuk kesepakatan Shark Tank paling sukses yang pernah ada. "Aku seharusnya memercayai naluriku, pergi untuk itu dan kemudian melihat due diligence nanti, " kata Greiner sekarang.

Namun, Hiu tidak kehilangan tidur karena kesalahan langkah yang diakui ini. "Mengapa menangisi susu yang tumpah, " O'Leary suka mengatakan, "ketika Anda tahu akan selalu ada produk pembunuh lain yang masuk melalui pintu dan masuk ke tangki."