Cara berenang bersama hiu

Setiap tahun, lebih dari 40.000 bisnis bersaing untuk sekitar 106 tempat di musim acara televisi Shark Tank . Setelah sembilan musim, empat Emmy dan ratusan peluncuran bisnis yang sukses, Shark Tank terus menjadi salah satu pertunjukan paling populer di negara ini. Anda tahu formatnya: Kontestan melempar di depan tim jutawan (dan satu miliarder). Bagi mereka yang cukup beruntung untuk menjual barang dagangan mereka, publisitas dari pertunjukan seringkali lebih berharga daripada investasi itu sendiri.

Selama bertahun-tahun bekerja sebagai pelatih lapangan, saya memiliki kesempatan untuk membantu klien saya berenang bersama Hiu - juga muncul di Dragon's Den (yaitu Shark Tank di Kanada) dan Shark Tank Australia.

Memasukkan ide bisnis Anda kepada investor mungkin merupakan keterampilan komunikasi yang paling sulit. Berikut adalah empat strategi yang dapat membantu Anda melempar seperti pro dalam presentasi berisiko tinggi berikutnya:

1. Pilih Hiu Anda.

Jika Anda menggunakan Shark Tank dengan ide Anda, siapa yang akan Anda sukai sebagai investor? Ini adalah variasi pada tema "mengenal audiens Anda." Pertimbangkan siapa yang paling mungkin mendukung ide Anda dan jangan takut untuk mempersonalisasikan koneksi Anda. Memikirkan pertumbuhan masa lalu atau ramalan Anda adalah satu-satunya alasan seseorang berinvestasi adalah pendekatan picik. Jika Anda memiliki produk yang terkait dengan anggur, Mr. Wonderful akan memperhatikan. Punya gadget yang benar-benar bisa terbang di QVC? Bicaralah dengan Lori Greiner. Ingat ini, meskipun: Di mana Anda memulai mungkin bukan di mana Anda selesai, tetapi tidak masalah untuk memainkan favorit!

2. Keluarkan nada pertama Anda.

Seperti yang saya katakan dalam buku saya, The NEW Elevator Pitch, “pitch” terbaik bukanlah pitch sama sekali. Ini sebuah percakapan. Mudah untuk menghafal frase dan slogan yang menarik, tetapi ketika Mark Cuban ingin turun ke bisnis, pernyataan misi Anda tidak akan memotongnya. T&J adalah tempat pitch Anda benar-benar hidup. Investor sama seperti Anda dan saya: Mereka menginginkan dialog tentang apa yang paling berarti bagi mereka. Cobalah untuk "menyuarakan" para pemimpin bisnis ini, dan mereka akan segera memberi tahu Anda bahwa pertanyaan mereka lebih penting daripada apa yang Anda hafal dalam naskah Anda. Pitch Anda memiliki dampak, tetapi presentasi sebenarnya adalah dialog . Komunikator terbaik dapat meninggalkan slogan dan masih memiliki kisah yang menarik.

3.

Benjamin Graham mengatakan bahwa pasar saham, dalam jangka pendek, adalah mesin pemungutan suara. Dengan kata lain, pasar menunjukkan perusahaan mana yang populer dan tidak populer - dan itu juga berlaku bagi investor. Di depan investor, Anda akan melihat perilaku "pencocokan pola": Produk yang agak akrab, dengan sentuhan inovatif, adalah pola yang diinginkan oleh Hiu (dan Naga). Ketika Anda mendapat satu suara kepercayaan, kegilaan makan bisa dimulai. Dan itu juga berlaku dalam pertemuan tradisional dengan tim Anda. Untuk komunikator yang sukses, keakraban adalah pendekatan terbaik untuk kebaruan. Dalam bukunya Impossible to Ignore, Carmen Simon menjelaskan bahwa masa lalu paling berguna ketika membantu kita untuk memprediksi masa depan. Untuk strategi komunikasi persuasif, pertimbangkan ini: Gunakan apa yang diketahui untuk mendapatkan apa yang baru.

4. Tetap sederhana.

Untuk setiap percakapan berisiko tinggi, pesan paling sederhana adalah yang terkuat. Di depan investor, nada yang paling efektif bukanlah pelajaran sejarah atau “cara-caranya” -bahwa pendekatan itu mematikan. Katakanlah seorang investor bertanya, "Bagaimana cara kerjanya?" Apa yang sebenarnya mereka maksudkan adalah, "Bagaimana cara kerjanya, menghasilkan uang untuk saya?" Dalam presentasi Anda, jika Anda membawa investor ke sekolah, Anda telah melewatkan titik. Bawa mereka ke bank saja. Jika investor Anda lebih pintar ketika pitching Anda selesai - tetapi Anda tidak lebih kaya - Anda telah membuat kesalahan serius. Dan jika nada Anda sangat rumit sehingga Anda akhirnya berkata, Anda hanya tidak mengerti, maka itulah yang akan dikatakan investor Anda kepada Anda ketika Anda meminta uang mereka!

Para pemimpin dapat belajar banyak dari Shark Tank karena ini merupakan karya hebat untuk komunikasi yang menarik. Apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikan presentasi Anda berikutnya sebenarnya adalah percakapan? Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan yang ingin Anda tanyakan - serta beberapa pertanyaan sulit yang ingin Anda hindari. Itu mungkin cara terbaik untuk berenang bersama hiu.

Terkait: Ketika Datang ke Tujuan, Jangan Biarkan Sempurna Menghalangi Jalan yang Baik