Itu yang Anda tahu dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka

Jaringan bukanlah pertemuan yang Anda hadiri sebulan sekali atau acara kencan cepat, lengkap dengan lonceng yang membunyikan Anda ke nada berikutnya. Ini bukan pesta koktail setelah jam kerja, dan itu pasti tidak berakhir dengan membagikan kartu nama.

Jaringan adalah pola pikir. Ini adalah filosofi, gaya hidup dan disiplin. Ini adalah pilihan sadar untuk benar-benar terhubung dengan orang-orang di belakang perusahaan dan gelar yang sangat elegan di kartu bisnis mereka. Dan orang-orang yang paling mahir dalam jaringan menyadari motif membuat semua perbedaan dalam menghubungkan atau tidak.

Pentingnya memenangkan teman dan mempengaruhi orang bukanlah konsep baru. Buku klasik Dale Carnegie, yang wajib dibaca untuk jejaring, membantu mengangkat orang keluar dari Depresi dan terus menawarkan kebijaksanaan berharga hari ini.

Namun, Anda telah bertemu orang-orang yang tidak mendapatkannya: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. Mereka ada di setiap acara Jumat Pertama di seluruh negeri, mempersenjatai Anda dengan kuat untuk membeli apa pun yang mereka jual, memberi mereka pekerjaan atau menawarkan mereka arahan penjualan. Upaya mereka berpandangan pendek.

“Jika Anda memasuki suatu hubungan dan jejaring hanya untuk keuntungan pribadi, minat pribadi, dan tujuan pribadi, maka Anda akan memasuki hubungan yang sangat dangkal, sangat mementingkan diri sendiri, dan itu tidak akan membawa Anda ke mana pun, ” kata Tommy Spaulding, mantan CEO 'Up With People' dan penulis It's Not Just Who You Know .

Ketika Anda bertemu orang baru, balikkan tip khas, "Apa yang bisa Anda lakukan untuk saya?" Sebaliknya, tanyakan, "Apa yang bisa saya pelajari dari orang ini dan bagaimana saya bisa membantu mereka?" Itu, menurut definisi Spaulding, adalah memberi secara neto, konsep bayar-maju-maju yang mulai berkembang. "Netgiving adalah semua tentang memasuki hubungan dengan mentalitas 'pelayan' versus mentalitas 'yang harus dilayani'."

Hubungan yang diperhitungkan dan manipulatif tidak asli dan tidak akan berfungsi dalam jangka panjang untuk membangun penjualan, kredibilitas, atau resume Anda. Di sisi lain, Spaulding mengatakan, "Setiap hubungan yang saya masukkan dan bangun untuk melayani mereka, saya telah kembali sepuluh kali lipat."

Tentu saja, Anda tidak dapat melayani semua orang. Anda akan lelah sendiri. Fokus pada mereka yang memiliki koneksi otentik dengan Anda. Temukan mereka dengan memilih peluang jaringan Anda dengan hati-hati dan berani keluar dari kotak jejaring yang terkenal.

Diberi pilihan untuk menghadiri acara jaringan setelah jam kerja yang khas atau Big Brothers, lokakarya pelatihan Big Sisters dengan 100 eksekutif muda lainnya, Spaulding memilih Big Brothers setiap waktu. “Pernah membangun rumah untuk Habitat for Humanity dengan sekelompok tersentak? Itu tidak terjadi, ”katanya. Orang yang berkualitas sama dengan hubungan kualitas. Carilah orang yang berpikiran sama yang terlibat dalam kegiatan yang berpikiran sama. Di situlah Anda harus berjejaring.

Menjangkau

“Anda harus memiliki keahlian untuk melakukan hal-hal yang sedikit berbeda jika Anda ingin memiliki hasil yang berbeda, ” kata Eddie Armstrong, yang kisahnya sendiri merupakan bukti kekuatan jejaring, serta kegigihannya sendiri.

Armstrong, anak yang beresiko, dari keluarga orang tua tunggal yang penuh kasih, belajar keterampilan debat di Boys & Girls Club setempat yang akhirnya menuntunnya memenangkan kompetisi nasional bergengsi dan beasiswa. Sepanjang jalan, ia menyikat siku dengan Who of who of business dan pemimpin pemerintahan.

Kartu nama yang dibawanya pulang bukan sekadar kenang-kenangan untuk dilemparkan ke laci, dan ia tahu itu. Ini adalah orang-orang yang bisa dia pelajari, orang-orang yang dia ingin kenal lebih baik. Jadi remaja itu mengulurkan tangan. "Saya terbiasa menulis surat unik dan catatan pribadi, " kata Armstrong. "Seiring waktu, itu menjadi cara hidup."

Menempatkan dirinya di sana membuat perbedaan besar. “Setiap hubungan profesional dari Tyson Foods ke Boys & Girls Clubs of America, mereka semua berputar karena saya menciptakan hubungan dengan mereka di tempat pertama. Jika mereka tidak tahu apa-apa tentang saya, mereka tahu bahwa saya telah menjangkau, ”kata Armstrong, yang mendapatkan pekerjaan penghubung pemerintah dengan Boys & Girls Clubs of America dan kemudian dengan Tyson Foods sebagai salah satu eksekutif termuda. Dia sekarang menjadi konsultan yang mengkhususkan diri dalam hubungan pemerintah, hubungan keragaman dan urusan masyarakat, dan mengepalai sebuah yayasan yang menyediakan beasiswa untuk siswa minoritas dari keluarga orang tua tunggal. Armstrong dianggap sebagai mentor terdekatnya dalam hubungan yang ia bina saat remaja.

Tentu saja, Armstrong mulai dari awal. Dia belum lulus SMA. Tetapi orang dewasa yang mempelajari jejaring datang lebih dulu dengan hubungan yang ada. Bob Beaudine, seorang perekrut eksekutif dan penulis The Power of Who: Anda Sudah Mengenal Semua Orang yang Harus Anda Ketahui, mengatakannya sebagai berikut: "Anda bisa berdiri di tengah-tengah aliran berlian Anda sendiri dan tidak melihatnya."

Strategi 100/40 Beaudine memusatkan kembali jaringan di sekitar teman-teman terdekat Anda. "Adalah gagasan yang salah untuk berpikir bahwa kesuksesan Anda akan datang dari sekelompok orang yang tidak Anda kenal, " tulisnya. Jadi, lepaskan "Lone Ranger treadmill" dan minta sedikit bantuan dari teman dan teman mereka.

Saat dia menjelaskannya, ada sekitar 100 orang dalam lingkungan pengaruhnya, setiap lingkaran teman ditandai dengan berbagai tingkat kekuatan hubungan. Koneksi jantung - mungkin 12 orang - tinggal di pusat itu. Memancar keluar adalah "Siapa" teman, sekutu, advokat, kenalan dan penggemar.

Membangun Hubungan Transformasional

Kuncinya di sini adalah “melangkah lebih jauh” dengan persahabatan - tidak melebar. Itu berarti menghabiskan lebih banyak waktu untuk membangun hubungan yang transformasional, bukan transaksional. Kembangkan teman “Siapa” Anda dan tambah jumlahnya. “Ketika teman-teman 'Who' membuka dunia mereka kepada Anda dan mengundang Anda masuk, Anda sekarang telah diberi akses ke sekelompok orang baru yang berkualitas, yang masing-masing memiliki dunia 'Who' mereka sendiri, ” kata Beaudine. "Lingkaran yang tumpang tindih itu adalah 'Kekuatan Siapa.' Ini adalah dunia yang sama sekali berbeda dari jaringan semata. ”

Pada tingkat pribadi, yang harus Anda lakukan adalah bergabung dengan LinkedIn, situs jejaring profesional online, untuk memahami bagaimana koneksi teman-teman Anda dapat memengaruhi Anda dan bagaimana Anda dapat memengaruhi mereka.

Tony Jeary, pelatih untuk beberapa CEO top dunia dan penulis Akselerasi Strategis: Sukses di Speed ​​of Life, membangun karier dengan membantu orang terhubung. Dia membuka pintu yang jika tidak ditutup. Dia melakukan panggilan telepon dan perkenalan, menghubungkan beberapa orang berprestasi tertinggi di dunia, dan Anda dapat bertaruh jika Anda pernah memberinya kartu bisnis Anda, dia masih memilikinya atau, setidaknya, salinannya!

“Saya percaya Anda menjadi jauh lebih berharga bagi dunia jika Anda dapat membantu menghubungkan dan menghubungkan orang. Tetapi di mana begitu banyak orang yang terlewatkan adalah kesediaan mereka untuk melakukan pertolongan bagi orang-orang di depan, ”kata Jeary.

Selama beberapa dekade, Jeary telah menulis catatan pada kartu nama dan dengan rajin mengembalikannya ke kantornya untuk disalin. Dia memiliki binder demi binder demi binder kartu nama yang disalin, depan dan belakang, yang diselenggarakan minggu demi minggu, tahun demi tahun. Jika Anda bertemu Jeary sekitar Halloween 2004, dia akan menemukan kartu Anda dan tahu apa yang Anda bicarakan.

Peta Jalan menuju Sukses

Tentu saja, ia juga menggunakan basis data yang luas dan menghubungkan orang ke telepon selulernya, tetapi metode, disiplin, dan pola pikir yang membuat Jeary menjadi penggiat jejaring yang sukses dapat memiliki pengikat $ 3, beberapa kertas fotokopi dan kemauan untuk memberikan sesuatu yang bernilai kepada orang lain tanpa meminta imbalan apa pun.

Jeary dan stafnya terus mencari cara untuk menjangkau orang-orang yang dia temui dan memberi mereka sesuatu yang bernilai. Bisa semudah meneruskan tautan situs web yang menarik atau serumit menghubungkan dua CEO dari industri yang berbeda untuk bertukar pikiran tentang strategi pemasaran. Either way, Jeary membawa nilai pada hubungan tanpa harapan.

"Bagian dari siapa dirimu dan bagaimana orang-orang melihatmu ada hubungannya dengan orang-orang yang kau kenal. Jika Anda bisa membawanya ke meja untuk orang-orang, maka merek pribadi Anda sangat ditingkatkan. Apakah Anda sedang mencari pekerjaan sekarang atau nanti di jalan atau mencari investor atau mitra, orang tertarik pada orang yang benar-benar dapat membantu mereka, “kata Jeary.

Apakah kita menyadarinya atau tidak, jaringan adalah bagian tak terpisahkan dari kehidupan setiap orang. Lingkaran hubungan konsentris kami dari bisnis, lapangan bola, gereja dan sekolah berdampak pada kehidupan kami. Apa yang kita pilih untuk lakukan adalah terserah kita.

Sebagaimana Eddie Armstrong melihatnya, “Peta jalan baru menuju sukses dibangun di atas hubungan. Jika Anda membayarnya ke depan dan memberi lebih dari yang diminta, Anda ditakdirkan untuk hal-hal besar. "