Jadikan nada pribadi Anda

➽ Dapatkah saya membagikan cerita saya sendiri ketika saya melempar ke pasar target saya?

➽Anda mungkin khawatir bahwa orang lain akan berpikir berbagi rincian pribadi yang jujur ​​menunjukkan kelemahan, tetapi saya telah menemukan bahwa itu membentuk ikatan.

Sebagai contoh, ketika saya memulai Women For Hire - sebuah perusahaan pameran karier - lebih dari satu dekade yang lalu, saya memberi tahu para pencari kerja bahwa saya merasakan sakit mereka dengan memberi tahu mereka bagaimana saya secara tak terduga dipecat dari posisi yang saya sukai. Saya tahu semua tentang menumbuk trotoar untuk menemukan pertunjukan saya berikutnya. Saya pikir itu memberi saya gravitasi di antara kerumunan yang condong (dimengerti) ke arah skeptisisme, jika bukan sinisme langsung.

Dan pada akhir 2013 buku saya The Shift

memulai debutnya di No. 1 dalam daftar buku terlaris New York Times karena wanita bisa menghubungkan ke akun pribadi saya yang kelebihan berat sepanjang hidup saya … sampai saya kehilangan 62 pound dalam setahun.

Bagaimana saya tahu ini benar?

Karena dalam kedua kasus itu, orang-orang yang ingin saya tuju memberi tahu saya - pada wajah saya, dalam panggilan telepon dan dalam ribuan surat dan email.

Tidak ada yang punya cerita, latar belakang, atau pengalaman pribadi, dan saya menggunakan aset unik itu tanpa malu-malu untuk mendukung semua yang telah saya lakukan. Aku tidak sendirian.

Amelia Lock dari wilayah Boston mendesain dan menjual perhiasan, tetapi di balik permata-permata cantik itu ada seorang pengacara. Dengan mengungkapkan latar belakangnya kepada orang-orang yang bekerja dengannya dan menjual kepada, Lock mengatakan dia telah mendapatkan rasa hormat selama bertahun-tahun. “Pelanggan menganggap saya dan bisnis sedikit lebih serius ketika mereka tahu saya pengacara. Tampaknya menyampaikan pesan bahwa beralih karier bukanlah sesuatu yang saya anggap enteng, bahwa itu disengaja, dan bahwa saya memperlakukan etika dan kejujuran bisnis dengan sangat serius. Ada begitu banyak serpihan dan penjual pandai dalam perhiasan, dan memiliki latar belakang hukum membantu membedakan saya. ”

Susan Raisch dari Staten Island, NY, membantu sekolah mengembangkan kurikulum anti-intimidasi. Dia menggambarkan bagaimana dia mendengar tentang penembakan sekolah Columbine di Colorado. “Saya sedang bekerja di rumah, dan berita itu mengudara di latar belakang ketika putra saya, Peter, pulang dari sekolah menengah. Dia berusia 16 tahun. Kami menyaksikan tragedi itu terjadi di TV. Ada seorang anak lelaki seusia Peter yang berdarah dan tergantung di jendela yang pecah - berusaha melarikan diri dari dua teman sekolahnya, yang secara acak menembak siswa ke dalam. Peter mengatakan para penembak pasti telah diganggu. Saya terkejut dengan itu, tetapi setiap remaja saya bertanya mengatakan hal yang sama. "

Setelah liputan berita tentang pembantaian berkurang, Raisch mengatakan "fokus utama adalah menempatkan detektor logam di pintu masuk sekolah." . Raisch menciptakan alat pencegahan intimidasi "One Can Count" yang tersedia gratis (senator negara mendanai itu) untuk 30 sekolah dasar di daerahnya. Percakapan keluarga dari tahun yang lalu memainkan peran penting dalam setiap nada yang dia buat, membedakan programnya dari yang serupa.

Pakar branding, Ali Craig, menjelaskan mengapa berbagi itu berhasil: “Menggunakan kisah pribadi Anda secara strategis tidak hanya membantu membedakan diri Anda dan perusahaan Anda dari orang lain - itu juga akan berbicara dengan nilai-nilai inti bawah sadar pelanggan Anda. Mereka terhubung dengan cerita, yang membantu mereka terhubung dengan merek Anda, menciptakan basis pelanggan yang secara proaktif akan mempromosikan dan mempertahankan merek Anda. "