Menjual bisnis Anda tetapi ingin mempertahankan bakatnya?

Ketika Anda memutuskan untuk menjual bisnis Anda, ketahuilah bahwa manajer dan karyawan Anda yang terampil - bersama dengan pekerja berpangkat rendah yang berkontribusi pada memori institusional - mungkin mewakili sebagian besar dari nilai perusahaan. Tetapi selama fase uji tuntas penjualan, kekhawatiran staf Anda mungkin akan memiliki ( Apakah pekerjaan saya aman? Apakah saya suka bos baru saya? Apakah tunjangan saya akan dipotong?) Dapat menjadi gangguan penghisap produktivitas atau bahkan mendorong orang untuk menemukan pekerjaan Baru. Berikut ini, yang diadaptasi dari Beat the Exit Bubble: Panduan Utama untuk Keluar dari Bisnis Anda oleh Tensie Homan dan Dan Meyer, menerangi bahaya kehilangan karyawan yang bernilai tinggi dan memberi tahu cara mencegah mereka pergi selama periode yang tidak pasti ini.

Menjaga tim Anda termotivasi selama proses yang melelahkan ini sangat penting. Tetapi bagaimana Anda membuat orang tetap produktif jika mereka tidak yakin apakah pekerjaan mereka akan aman? Begini caranya.

Apa Yang Dapat Terjadi Ketika Karyawan Penting Pergi

Ketika Homan dan Meyer mengerjakan suatu transaksi di mana tenaga penjual top penjual, Susan, pergi pada awal fase uji tuntas, pembeli telah merencanakan untuk mempertahankan Susan untuk memperkuat hubungan pelanggan yang kritis. Sekarang pembeli menjadi khawatir tentang kekuatan hubungan pelanggan dan apakah pendapatan yang diproyeksikan dapat dicapai tanpa Susan memimpin departemen penjualan. Setelah gagal menegosiasikan kembali harga dengan penjual karena ketidakpastian seputar kehilangan Susan, pembeli memutuskan untuk tidak melanjutkan transaksi.

Situasi serupa melibatkan seorang pria bernama David, seorang insinyur teknologi informasi yang berperan penting dalam pengembangan produk. Selama ketekunan, David ditawari pekerjaan dari perusahaan lain. David belum diberi tahu apakah dia akan ditawari pekerjaan dengan pemilik baru perusahaan saat ini, dan dia tidak ingin mengambil risiko pengangguran, jadi dia menerima tawaran perusahaan lain. Pembeli memandang David sebagai kunci potensial untuk masa depan perusahaan, tetapi tidak cukup lama dalam ketekunan untuk menawarkannya posisi. Sekarang pembeli harus menentukan apakah pengetahuan David dapat diganti dan berapa biayanya. Perkiraan waktu dan biaya yang terkait dengan penggantian David dan pelatihan karyawan baru menghasilkan penurunan harga pembelian yang signifikan.

Bonus Retensi

Salah satu cara untuk meminimalkan risiko kehilangan karyawan kunci adalah dengan menawarkan retensi atau bonus "tetap" seperti yang sering mereka sebut. Bonus Stay memberikan insentif bagi karyawan untuk tetap bersama perusahaan untuk periode waktu tertentu (baik hingga penutupan atau untuk periode transisi setelah penutupan) untuk membantu dengan ketekunan dan, berpotensi, bertahan. Bonus menginap dapat berupa jumlah dolar yang ditetapkan atau persentase dari gaji pokok karyawan dan umumnya dibayarkan pada akhir periode yang ditentukan. Jika Anda berencana untuk memberikan bonus menginap, diskusikan hal ini dengan pembeli untuk memastikan Anda membelanjakan uang Anda dengan bijak - artinya Anda membelanjakan untuk karyawan yang paling berharga bagi Anda dan pembeli.

Kejutan: Anda Mungkin Perlu Menyewa!

Ketekunan adalah proses yang menghabiskan waktu untuk Anda dan tim Anda. Meskipun bertentangan dengan filosofi setiap pemilik bisnis untuk mengeluarkan biaya mempekerjakan lebih banyak orang saat ini, Anda mungkin perlu menyewa bantuan paruh waktu saat proses berlangsung. Ini adalah biaya untuk Anda, tetapi memungkinkan bisnis Anda untuk terus tumbuh, tim Anda tetap termotivasi dan mungkin dapat mempercepat fase ketekunan.

Karyawan Anda adalah bisnis Anda, jadi gunakan 4 prinsip panduan John C. Maxwell untuk mempertahankan pekerja yang berbakat.