Ingin mengembangkan bisnis Anda? mulai dengan 6 langkah ini

➽ Saya sudah memiliki bisnis berdasarkan satu produk selama dua tahun. Langkah apa yang harus saya pertimbangkan untuk menambahkan aliran pendapatan?

➽ Sebagian besar orang tidak tahu ke mana harus berekspansi atau memiliki begitu banyak ide ekspansi sehingga mereka tidak yakin mana yang terbaik untuk dikejar. Dua wanita yang berhasil menumbuhkan aliran pendapatan mengatakan bahwa melakukan lebih banyak tidak harus rumit selama Anda mengerjakan pekerjaan rumah.

Orang pertama yang saya ajak bicara, Amie Hoff, seorang pelatih kebugaran di New York, menciptakan FitKit, yang merupakan alat portabel yang memiliki semua alat untuk latihan tubuh total dengan lebih dari 250 latihan. Hoff mengidentifikasi empat langkah penting untuk kesuksesannya.

Pikirkan pilihan Anda. Untuk memperluas, Hoff bisa memesan lebih banyak klien pelatihan pribadi, tetapi hanya ada berjam-jam dalam sehari. Meskipun dia mempertimbangkan untuk membuat produk kebugaran dari awal, potensi biaya produksi dan distribusi yang sangat tinggi adalah penghalang. Untuk menghasilkan lebih banyak uang dan menjangkau lebih banyak orang meskipun dalam waktu terbatas, Hoff berkembang dengan menjual FitKits ke program kesehatan perusahaan dan beralih ke konsultasi perusahaan. Dalam prosesnya, dia mengetuk sekelompok klien baru dan sangat meningkatkan penghasilannya.

Lakukan penelitian dalam target pasar Anda. Penelitian Hoff menampik pilihan-pilihannya dan mendidiknya tentang apa yang sedang dia masuki. Dia mempelajari publikasi industri kebugaran, bergabung dengan grup jejaring, dan meneliti tren industri di blog dan di webinar. "Kebanyakan menawarkan wawasan tentang apa yang sudah dilakukan dan bagaimana Anda bisa cocok, " kata Hoff. “Saya juga terhubung dengan direktur sumber daya manusia dan manajer kesehatan perusahaan untuk lebih memahami apa yang sedang dilakukan, apa yang kurang, dan di mana dan bagaimana saya bisa menawarkan keahlian saya. Kebanyakan orang bersedia berbagi pengalaman dan menawarkan bimbingan. ”

Hoff juga memberi klien korporat rasa bebas rasa FitKit-nya, langkah yang dia sebut "harga kecil untuk membayar pengalaman dan umpan balik."

Ketahui nomor Anda. Pekerjaan rumah Hoff juga memberinya pegangan pada perkiraan biaya dan batas waktu. “Anda harus memahami biaya pengembangan dan waktu yang diperlukan. Maka Anda harus realistis tentang apa yang Anda miliki dan dapat Anda belanjakan, ”katanya. "Menempatkan setiap detail di atas kertas menunjukkan kepada Anda kenyataan dari apa yang Anda hadapi dan apakah Anda dapat membuatnya bekerja."

Berkomitmen sepenuhnya. Pada akhirnya Hoff harus melompat masuk dan memberikan semuanya. “Berusaha menciptakan sesuatu paruh waktu tidak akan memungkinkanmu untuk benar-benar memahami potensi penuh. Meskipun saya takut, saya mengambil jeda dari klien pelatihan pribadi saya, yang merupakan roti dan mentega saya, untuk lebih berupaya berkonsultasi. Anda tidak akan tahu apakah sesuatu akan berhasil kecuali Anda memberikan waktu dan energi untuk mengetahuinya. "

Pengusaha lain yang berpikiran ekspansi yang saya temui adalah MC Swab dari Tulsa, Okla. Ia menjadi terpesona oleh karier kedua yang dipilih orang. Akibatnya, Swab meluncurkan hobi yang telah berubah menjadi bisnis: seri video mingguan berjudul Fly the Coop yang berfokus pada individu-individu menarik yang mencari cara untuk mendapatkan bayaran untuk mengejar gairah hidup mereka. Dari konsep video itu, ia beralih ke pidato dan duta merek, dan mengejar sponsor perusahaan lokal dan nasional. Sarannya ikuti.

Kenali audiens Anda. Swab, seorang ibu yang tinggal di rumah sampai anak-anaknya pergi ke perguruan tinggi, memiliki pasar inti dari ibu berusia 35 hingga 55 tahun, tetapi dia perlu tahu lebih banyak detail tentang mereka untuk berkembang. Dia mencapainya dengan meneliti apa yang menarik minat para wanita yang tertarik pada videonya.

“Apa yang diinginkan 40-an wanita dan di mana mereka mencarinya telah berubah secara drastis dalam 10 tahun terakhir. Saya mencermati cerita apa yang paling beresonansi dengan audiens saya, ”Swab menjelaskan. “Percobaan dan kesalahan ini mudah dilakukan dengan media sosial. Anda dapat meletakkan berbagai hal di luar sana dan mendapatkan umpan balik secara gratis. Saya mengajukan pertanyaan dan melakukan survei informal di Twitter dan Facebook untuk mengetahui bagaimana video saya diterima. Itu membantu saya mengukur langkah apa yang harus diambil ketika saya bergerak maju. ”

Percaya diri pada apa yang membuat Anda berbeda . Memiliki basis penggemar wanita paruh baya sangat penting bagi Swab dalam mengamankan duta merek dengan sebuah perusahaan yang hidup di luar ruangan yang berusaha menjangkau audiensi yang sama. "Aku adalah wajah dari kampanye iklan mereka untuk dapur luar ruangan, furnitur dan taman bermain mereka."

Menentukan apa yang membuatnya istimewa sebagai tuan rumah dalam videonya memandu Swab pada kesimpulan bahwa perempuan mungkin ingin mendengarnya secara langsung, yang mengarah pada pidato tentang reinvention dan tindakan kedua. “Saya menghabiskan waktu mengasah apa yang unik dan istimewa tentang saya, ” kata Swab. “Bagi saya, itu karena saya memiliki segmen saya sendiri tetapi saya bukan seorang reporter, jadi saya bisa memasukkan diri saya ke dalam cerita dan menunjukkan kepribadian saya dan membagikan kegembiraan dan ketakutan saya yang sebenarnya. Itu membuat saya nyaman, yang membantu saya memasarkan diri saya untuk dukungan dan keterlibatan berbicara. "

Lihatlah 4 langkah Seth Godin menuju pertumbuhan bisnis revolusioner - panduannya untuk terobosan bisnis.