5 Cara memasarkan diri Anda secara efektif

Bagaimana menjaga agar tidak membuang-buang uang untuk mengejar bisnis baru

Foto oleh Russell Kaye

Definisi pemasaran yang baik adalah segala upaya yang membuat calon pelanggan tahu, menyukai, dan memercayai perusahaan Anda. Pemasaran juga bisa menjadi lubang hitam besar ke mana banyak kontraktor membuang banyak uang. Saya telah mendengar banyak cerita tentang kontraktor yang menghabiskan ribuan dolar untuk upaya pemasaran yang tidak efektif.

Anda dapat memiliki bisnis kontraktor terbesar di dunia, melakukan pekerjaan luar biasa dengan kecepatan tinggi, dan mengenakan biaya lebih rendah dari pesaing mereka, tetapi jika tidak ada yang tahu Anda ada, apa gunanya?

Saya belajar sejak awal dalam bisnis kontrak saya di New York City bahwa hanya karena saya melakukan pekerjaan berkualitas dengan harga yang adil tidak meyakinkan saya bagian yang kuat dari proyek. Saya mengamati pekerjaan di bawah standar dengan harga lebih tinggi daripada pekerjaan saya yang diselesaikan oleh perusahaan yang lebih dikenal, lebih baik dalam pemasaran.

Berikut adalah lima bidang yang perlu diingat jika Anda ingin pemasaran Anda berhasil.

1. Cari tahu USP Anda

Memasarkan bisnis Anda secara efektif dimulai dengan mengetahui Proposisi Penjualan Unik Anda, yang dikenal sebagai USP Anda. Lihatlah kembali proyek Anda selama beberapa tahun terakhir. Apa yang Anda lakukan lebih baik, lebih cepat, lebih pintar daripada orang lain?

USP yang bagus memberi tahu pelanggan potensial apa yang Anda lakukan dan mengapa ia melakukannya lebih baik daripada orang lain. Berikut adalah dua contoh terkenal:

"Kamu mendapatkan pizza segar dan panas yang dikirim ke pintumu dalam 30 menit atau kurang - atau gratis." Pizza Domino

"Ketika paket Anda benar-benar, pasti harus sampai di sana dalam semalam." Fedex

Cara yang baik untuk mengetahui apa USP perusahaan Anda seharusnya adalah untuk membawa pelanggan terbaik Anda untuk makan siang dan bertanya kepada mereka: "Mengapa Anda mempekerjakan kami?" Luangkan waktu untuk menyusun pesan singkat yang jelas untuk mengedukasi calon pelanggan Anda.

2. Ukur Upaya Pemasaran Anda

Segala upaya pemasaran yang Anda lakukan harus dapat diukur. Anda tidak akan tahu apakah uang pemasaran perusahaan Anda menghasilkan hasil yang diinginkan tanpa rencana untuk mendokumentasikan hasil. Rencana tersebut harus menjawab beberapa pertanyaan sederhana: "Berapa banyak arahan yang dihasilkan dari pameran dagang, halaman kuning, situs web perusahaan?" "Berapa banyak lead yang dikonversi menjadi pelanggan yang membayar?"

Seiring waktu, gambar mulai mengambil metode paling efektif untuk target pasar Anda. Biasakan selalu bertanya kepada pelanggan Anda, "Bagaimana Anda mendengar tentang kami?"

3. Nol di Pasar Target Anda

Pemasaran yang efektif adalah pemasaran yang ditargetkan. Hanya sedikit perusahaan yang memiliki sumber daya untuk menyiarkan pesan mereka dengan cara ditembakkan ke seluruh dunia. Pemasaran yang efektif difokuskan seperti panah langsung ke pusat pasar sasaran. Jika Anda berspesialisasi dalam dapur khusus, mengapa harus mencari pelanggan atap.

4. Kenali Pelanggan Anda

Jika Anda tahu apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan Anda, akan lebih mudah untuk menyenangkan mereka. Di mana mereka tinggal, berbelanja, beribadah, bermain, dan bekerja? Siapa yang mereka kenal yang mungkin Anda kenal? Mengapa mereka membutuhkan layanan Anda? Apa kekhawatiran, ketakutan, harapan, dan impian mereka? Mengetahui kebutuhan pelanggan Anda akan mengedepankan perusahaan Anda di benak calon pelanggan.

5. Bangun Kepercayaan dengan Meningkatkan Referensi

Orang membeli dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Semua upaya pemasaran harus berpusat pada pesan yang jelas bahwa Anda dan perusahaan Anda layak mendapatkan kepercayaan pelanggan Anda.

Cara yang terbukti untuk membangun kepercayaan adalah dengan memanfaatkan kekuatan jaringan. Berjejaring dengan orang-orang secara formal atau tidak resmi akan membantu membangun jaringan pengaruh untuk semua rujukan penting. Keindahan referensi adalah tidak dapat dibeli dengan dolar iklan dan selalu disertai dengan kredibilitas bawaan. Pelanggan yang ada selalu menjadi sumber yang bagus untuk referensi berkualitas.

Sejak awal saya belajar pelajaran penting dari seorang mentor bisnis. Dia berkata: "John, jangan berlatih pemasaran malas." Kalimat itu masih berlaku sampai sekarang. Menjadi malas dengan uang promosi Anda dapat dengan cepat menyebabkan lubang hitam pemasaran.