Uang cepat

Jika Anda menghabiskan waktu berjam-jam tetapi ingin meningkatkan penghasilan, cobalah kiat ini untuk meningkatkan kesuksesan penjualan.

No. 1: Tambah ukuran setiap penjualan.

“Ada dua cara untuk meningkatkan penjualan Anda: Tingkatkan jumlah klien / penjualan Anda atau tambah ukuran setiap penjualan. Itu dia. Tidak ada misteri, ”kata Amy Palmer, alias Pelatih Penjualan The Fear-Bustin.

Mencari, memenuhi syarat, dan menandatangani pelanggan baru membutuhkan waktu dan energi. Lebih mudah dan lebih efisien untuk meningkatkan penghasilan Anda dengan meningkatkan ukuran penjualan Anda. Untuk melakukan itu, Palmer menyarankan strategi seperti menaikkan harga Anda, menggabungkan produk atau program bersama, atau menciptakan penawaran yang lebih besar dan lebih luas.

2: Lihat dulu di halaman belakang rumah Anda.

“Ketika saya berbicara dengan pemilik usaha kecil, banyak yang mengatakan mereka mendapatkan banyak bisnis dengan 'dari mulut ke mulut.' Tetapi ketika saya bertanya kepada mereka apakah mereka sengaja meminta referensi, saya melihat kosong, ”kata Palmer.

Sarannya: Siapkan kampanye pemasaran rujukan. Hubungi pelanggan Anda setiap 20 hingga 30 hari (baik melalui telepon, email atau catatan tulisan tangan), dan bagikan sesuatu yang bernilai dengan mereka. Setiap kontak ketiga harus menyertakan permintaan untuk referensi.

3: Memanfaatkan hasil penjualan Anda.

Ada banyak cara untuk meningkatkan hasil, misalnya, outsourcing atau merekrut tim penjualan. Tetapi Palmer mengatakan cara favoritnya untuk menciptakan daya ungkit dalam bisnisnya adalah melalui usaha patungan dan kemitraan. “Cari orang lain yang mencoba terhubung dengan audiens yang sama dengan Anda. Secara khusus mencari produk dan layanan yang melengkapi Anda, "katanya. "Dengan bergabung, kamu meningkatkan peluangmu secara signifikan."