Ini adalah hari terakhir tahun 2009. cari tahu mengapa Anda tidak memenuhi tujuan yang Anda tetapkan di bulan Januari.

Punya tujuan?

Jutaan kata telah ditulis tentang tujuan. Saya pribadi menulis ribuan dari mereka. Sembilan puluh sembilan persen fokus pada " bagaimana caranya " menetapkan dan mencapainya dalam satu atau lain bentuk. Buku, artikel, video, seminar, kursus online, dan tentu saja, pembelajaran kelas klasik.

Setiap orang menetapkan tujuan. Beberapa orang menetapkannya sendiri, yang lain menetapkannya untuk mereka (tujuan penjualan, rencana penjualan, kuota penjualan). Beberapa orang membuat rencana permainan yang rumit untuk pencapaian tujuan, yang lain menuliskannya di perencana hari mereka, sementara yang lain hanya memotong gambar dari majalah yang menggambarkan sesuatu yang mereka inginkan, tetapi tidak (misalnya, mobil, kapal, rumah, liburan).

Saya? Saya memposting tujuan saya di cermin kamar mandi saya. Di depan mata.

Banyak pemimpin seminar dan pembicara motivasi mengklaim, “kurang dari 4 persen dari semua orang yang menetapkan tujuan.” Baloney. Setiap orang memiliki tujuan, atau banyak tujuan. Jika Anda mencari kategori yang sesuai dengan angka 4 persen, itu adalah orang yang benar-benar mencapai tujuan yang mereka tetapkan.

Pernah menetapkan tujuan yang gagal Anda capai?
Pernah berhenti di tengah gawang?
Pernah kembali ke cara lama Anda?
Pernah ketinggalan tujuan penjualan Anda?
Tentu saja kamu punya. Setiap orang punya.
Ingin tahu kenapa?

Jawabannya

Masukkan Ali Edwards. Dan “AHA!” Terbesar pribadi saya tentang tujuan. Dia punya jawabannya.

Di blog / situs web Ali, dia bertanya kepada pembacanya (saya di antara mereka), "Apa niatmu?" Itu adalah WOW !, AHA !, dan WAY COOL! saat, semua pada saat yang sama. Saya akan menjelaskan mengapa (atau lebih tepatnya, bagaimana Ali menjelaskannya).

Sasaran dan niat saling terkait. Niat sebenarnya mendahului penetapan tujuan.
Jika Anda tidak memiliki niat, kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai tujuan yang Anda tetapkan. Konsep yang sederhana, kuat, dan kuat. Dan, kebenaran apa.

Ali hanya bertanya, "Apa yang ingin Anda lakukan?" Jawab pertanyaan ini dan tindakan untuk mencapainya akan menyusul.

Sasaran vs Niat - Perbedaannya

Anda mungkin memiliki tujuan, atau Anda mungkin telah diberi tujuan, tetapi mengidentifikasi niat Anda akan menentukan hasil dari upaya Anda (atau apakah ada hasilnya).

Jadi, perhatikan daftar sasaran Anda dan tanyakan "Apa yang akan saya lakukan dengan tujuan saya?"

Pikirkan tentang pertanyaan-pertanyaan ini:

Apa yang ingin kamu lakukan?
Apa yang perlu kamu lakukan?
Apa yang harus kamu lakukan?
Apa yang kamu suka lakukan?
Seberapa besar Anda mencintai apa yang Anda lakukan?
Apakah Anda tidak menyukai apa yang Anda lakukan?

Sekarang, mungkin Anda bisa menjawab dengan lebih baik, apa yang ingin Anda lakukan dengan tujuan Anda?

Apa yang ingin Anda lakukan adalah pemikiran di balik tindakan Anda. Niat adalah pembenaran di balik kata-kata dan perbuatan Anda. Jika Anda berniat memanipulasi, kata-kata dan perbuatan Anda akan mengikuti. Jika niat Anda murni, kata-kata, perbuatan, dan tindakan Anda akan mengikuti. Jika Anda ingin mencapai tujuan Anda, atau tujuan tertentu, kata-kata dan perbuatan Anda akan mengikuti.

Saya percaya bahwa cinta dan niat terhubung lebih bersemangat daripada ketakutan dan niat, atau keserakahan dan niat. Ada pepatah lama yang mengatakan, “Jalan menuju neraka ditaburi dengan niat baik.” Saya bertanya-tanya seberapa benar hal ini. Secara pribadi, saya percaya sebaliknya.

Ada beberapa jenis niat. Yang paling mudah untuk didefinisikan adalah "baik" dan "buruk:" untuk berniat melakukan hal yang benar, atau berniat melakukan hal yang salah. Terkadang niat Anda untuk melakukan hal yang salah dipengaruhi oleh perasaan Anda. Anda percaya seseorang “pantas” melakukan apa yang akan Anda lakukan. Saya percaya itulah niat "neraka".

Apa pun niat Anda, itu membentuk dasar bagi tindakan Anda, fondasi untuk pencapaian tujuan Anda, perwujudan keinginan Anda, dan pada akhirnya, pemenuhan impian Anda.

Pelajaran Praktis

Pada akhirnya, pelajaran di sini adalah menuliskan niat Anda SEBELUM Anda menuliskan tujuan Anda. Mulailah setiap kalimat dengan, "Saya bermaksud untuk …". Menjadi lebih berani dan menulis, "Pada akhir minggu ini saya berniat untuk …" Menetapkan tenggat waktu akan memberi Anda lebih banyak motivasi untuk menindaklanjuti dengan niat yang Anda buat.

Sederhananya, apa yang ingin Anda lakukan adalah apa yang sebenarnya Anda lakukan. Meskipun tujuan, itu semua tentang niat Anda.

Cara mudah untuk memperjelas niat Anda adalah mengategorikannya. Atur kategori - kemudian tulis kata-kata untuk mendefinisikannya. Gunakan kata-kata tunggal untuk menyebutkan kategori, dan kalimat untuk menentukan niat Anda.

Misalnya, Anda dapat memberi label dengan kategori berikut: pribadi, karier, pekerjaan, studi, membaca, bisnis, kehidupan, keluarga, uang, kesenangan, perjalanan, hasrat, dan sebagainya. Anda mendapatkan idenya.

Selanjutnya, tuliskan apa yang ingin Anda lakukan, dan beri tenggat waktu bagi diri Anda. "Aku bermaksud melakukan ini pada tanggal ini …"
Tenggat waktu jangka pendek yang lebih dekat terbukti lebih efektif daripada tenggat waktu jangka panjang. Jadi, tembak untuk memenuhi tenggat waktu Anda pada akhir hari atau minggu vs akhir bulan atau akhir tahun.

Niat saya

Apa yang ingin saya lakukan?

Saya berniat untuk menulis kolom lain minggu depan, 965 saya
Saya bermaksud untuk menyelesaikan penulisan dan penerbitan dua buku lagi di tahun 2010.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang niat Ali Edwards, bacalah esainya tentang subjek di www.gitomer.com (daftar jika Anda pengguna pertama kali, dan masukkan ALI di kotak GitBit).

Hari ini adalah hari terakhir tahun 2009 dan ini adalah angsuran terakhir dalam SUCCESS Sales Challenge - tetapi tidak berarti itu adalah akhir dari tantangan yang Anda tetapkan untuk memenuhi tujuan penjualan Anda - dan menyatakan niat Anda! Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang yang berlangganan dan berpartisipasi dalam tantangan dan mengirimkan komentar dan pembaruan tentang kemajuan yang mereka buat.

Cari lebih banyak artikel saya di majalah SUCCESS edisi mendatang dan jadikan ini tahun niat terbaik Anda. Selamat Tahun Baru semuanya!