Kuasai seni menetapkan tujuan dalam 4 langkah

Pada awal 2009, Ben Landers menetapkan tujuan untuk Blue Corona, perusahaan pemasaran digitalnya yang berusia satu tahun di Gaithersburg, Md. Startup ini telah memperoleh pendapatan $ 112.000 pada tahun pertama tetapi masih kehilangan uang. Landers ingin mendorong Blue Corona dengan kuat ke dalam profitabilitas, mencapai $ 1 juta dalam penjualan tahunan dalam tiga tahun.

Dia berbagi tujuannya dengan mentornya, Bob Perini, pendiri perusahaan pengiriman air DrinkMore Water, yang berada di kota yang sama. "Itu benar-benar masuk akal, " ejek Perini. "Ini juga sama sekali tidak membangkitkan semangat." Perini menyarankan tujuan alternatif untuk Blue Corona: untuk mendapatkan tempat di daftar prestisius dari 500 perusahaan swasta yang tumbuh paling cepat di AS.

"Setelah kamu menghilangkan rasa takut akan kegagalan, kamu bisa mencapai hal-hal menakjubkan."

Itu, pikir Landers, “benar-benar konyol. Kita harus memiliki tingkat pertumbuhan tiga tahun melebihi 1.000 persen untuk membuat daftar. "Tapi Landers menerima tantangan, dengan jaminan Perini bahwa" bahkan jika Anda gagal total, Anda akan belajar lebih banyak dan mengajar karyawan Anda cara lebih daripada jika Anda terjebak pada tujuan kecil Anda. "Dan sesuatu yang lucu terjadi. “Setelah Anda menghilangkan rasa takut akan kegagalan, Anda dapat mencapai hal-hal menakjubkan, ” kata Landers. “Sebagian dari diri saya merasa bahwa kami akan jatuh tersungkur di wajah kami. Tetapi bagian lain, yang lebih besar, dengan penuh semangat percaya kami bisa melakukannya. Dan keyakinan itu seperti pengungkit yang menuntun kita untuk melakukan hal-hal secara berbeda. "

Hasil? Blue Corona benar-benar melampaui tujuannya yang berani.