Mulai kecil menang besar: rencana aksi 1 minggu Anda

Catatan editor : Ini adalah yang pertama dari delapan cicilan untuk tantangan pengusaha kecil tahunan Start Small Win SUCCESS yang ke-2. Selamat datang di delapan minggu terbaik dari bisnis kecil Anda dan selamat datang di Minggu 1! Mari kita mulai dengan Langkah 1: Perbaiki nada elevator Anda. Tugas minggu ini adalah menyiapkan lima lemparan - satu yang mengisi 20 detik, satu menit, lima menit, 20 menit, dan satu jam. Raih notebook yang akan Anda gunakan untuk mengumpulkan pemikiran dan tugas Anda untuk tantangan kewirausahaan ini, dan mulai menulis dengan tips kami di bawah ini. Komentar di bawah ini dengan garis besar inti Anda. Kemudian, kami mendorong Anda untuk merekam satu menit pitch Anda untuk saluran SUCCESS YouTube, di mana Anda akan bertemu dengan kontestan Start Small Win Big Anda. “Aku tidak pernah menulis nada. Apa yang harus saya katakan? ” Jeffrey Hayzlett, penulis dan mantan Chief Marketing Officer di Kodak, mengatakan bahwa sebaiknya: Sampaikan siapa diri Anda. Jelaskan apa yang ditawarkan bisnis Anda. Jelaskan janji yang akan Anda penuhi. "Pesan adalah kunci, dan mengetahui cara menyampaikan pesan dan nilai perusahaan Anda dengan cepat sangat penting, " kata Hayzlett SUCCESS . (Baca The '118': The Modern Elevator Pitch di SUCCESS.com.) Terri Sjodin, penulis Small Message Big Impact: Cara Menerapkan Kekuatan Efek Elevator agar Bekerja untuk Anda, kata pitch elevator yang hebat bukan tentang menutup penjualan; ini tentang membuka pintu. (Baca 1-lawan-1: Poin Bicara yang Ditargetkan.) Dia memberikan 10 tips penting ini untuk menyusun nada elevator Anda:

Tentukan niat Anda. Apa yang Anda inginkan terjadi sebagai akibat dari pidato lift tiga menit Anda? Ingat, tujuan Anda adalah untuk "memajukan bola, " bukan mencetak gol.
Periksa skenario Anda. Apakah pembicaraan ini untuk situasi yang direncanakan atau spontan? Mempersiapkannya dengan benar dapat membantu Anda mendapatkan hak untuk didengar.
Buat konsep inti Anda. Pikirkan tentang pesan Anda, tujuan Anda, ide-ide kreatif Anda dan argumen persuasif Anda. Struktur harus dipasangkan dengan progresi. Pendengar Anda ingin tahu bahwa Anda sedang menuju ke suatu tempat ketika Anda membangun kesimpulan dan menutup.
Bangun kasus Anda. Jelaskan kepada pendengar mengapa mereka membutuhkan Anda, produk atau layanan Anda; mengapa mereka perlu bergabung dengan upaya Anda; dan mengapa sekarang. Berikan alasan dan bukti yang valid sehingga argumen Anda lulus tes "Jadi apa?"
Jangan lupa tutup. Sampaikan prospek Anda dengan arahan yang jelas dan ajakan untuk bertindak penuh hormat. Mintalah janji temu berikutnya, panggilan tindak lanjut atau rapat. Buatlah mudah dan tidak menyakitkan bagi pendengar untuk mengambil langkah selanjutnya dengan Anda.
Menjadi kreatif. Kerjakan pekerjaan rumah Anda pada audiens atau prospek Anda, menyusun pendekatan yang berbicara langsung dengan kebutuhan mereka. Tingkatkan sifat kreatif Anda dan sesuaikan pembicaraan Anda untuk memesona prospek Anda; beri mereka alasan untuk ingin bertemu dengan Anda lagi.
Bicaralah dengan suara Anda sendiri. Cobalah pendekatan percakapan yang memungkinkan Anda merasa nyaman dan jujur pada diri sendiri dan kepribadian Anda. Komunikasikan pengalaman, visi, dan kegembiraan Anda secara langsung - dengan cara yang hanya Anda bisa.
Tulis itu. Tuliskan versi panjang dan ucapkan. Kemudian pindahkan outline inti Anda dan poin serta frasa kunci ke kartu indeks.
Berlatih, berlatih, berlatih. Tinjau pidato elevator Anda berulang-ulang sampai terasa seperti bagian alami dari komunikasi sehari-hari Anda.
Gunakan! Pidato elevator apa pun hanya efektif jika Anda menggunakannya!

Sekarang, apakah Anda siap untuk close-up? Pertama, buat konsep inti Anda dengan mengomentari di bawah ini. Tidak ada yang mewah – hanya siapa Anda, apa bisnis Anda dan bagaimana produk / layanan Anda akan membantu orang lain. Berikutnya – jika Anda memiliki peralatan untuk melakukannya, ambil kamera atau ponsel cerdas Anda dan rekam elevator pitch satu menit Anda. Unggah ke YouTube dan bagikan tautan di sini bersama kami. (1/28 Catatan: Ini adalah perubahan dari instruksi sebelumnya yang menyatakan untuk mengunggah langsung ke YouTube. Membalas di sini dengan tautan adalah cara termudah untuk memastikan video Anda ditambahkan ke saluran SUKSES YouTube.) Ini adalah Start Small Win Big Anda komunitas, mulai berbagi hari ini! Jika Anda belum mendaftar untuk Start Small Win Big, ini belum terlambat. Kunjungi SUCCESS.com/winbig untuk mendaftar dan menerima instruksi.