Ketahui Hasil yang Dapat Diterima

Apa tujuan Anda untuk situasi di mana Anda membawa kekuatan super Anda untuk menanggung? Apakah Anda tahu apa yang ingin Anda capai sebelum melangkah ke kantor untuk wawancara kerja? Sebelum Anda berjalan ke bar untuk memikat orang asing yang menarik? Sebelum Anda berjalan ke podium untuk menyampaikan pidato kepada pemegang saham Anda? Apakah Anda tahu bagaimana Anda akan bereaksi jika satu atau lebih dari opsi-opsi itu diambil dari meja?

Pengalaman dari pasar Inggris ke TV nasional AS telah mengajarkan saya bahwa beberapa hal berjalan sesuai rencana. Ini juga mengajari saya bahwa orang-orang yang berada di puncak ketika segalanya berjalan menyamping adalah mereka yang tidak harus mendapatkan semua yang mereka inginkan, hanya sebagian saja. Dengan kata lain, jangan biarkan sempurna menghalangi hal yang baik. Begini caranya.

Anatomi Kekuatan Super

Ini harus menjadi hal pertama yang Anda lihat ketika Anda berpikir tentang bagaimana membujuk seseorang untuk memberikan apa yang Anda inginkan. Sebelum Anda meneliti dan mempersiapkan serta belajar tentang apa yang diinginkan orang lain, ketahui apa yang Anda inginkan. Ketahui segala sesuatu yang bisa datang dari peluang yang Anda anggap menang. Masing-masing adalah hasil yang dapat diterima .

Benar, beberapa hasil lebih dapat diterima daripada yang lain. Anda ingin mendapatkan pekerjaan itu, bukan mendapatkan kenyamanan sebagai seorang finalis. Tetapi kadang-kadang Anda tidak akan mendapatkan hasil tingkat pertama, dan sering kali, itu bukan karena apa pun yang Anda lakukan atau tidak lakukan. Jika Anda hanya berfokus pada tujuan pilihan pertama Anda, Anda bisa menghancurkan peluang sekunder yang kuat saat Anda sedang sibuk kecewa dan kesal. Saya telah belajar ada beberapa situasi di mana Anda tidak dapat mengekstraksi sesuatu yang bernilai - selama Anda siap untuk melakukannya sebelumnya.

Ini adalah proses tiga langkah sederhana:

Langkah 1: Apa hasil yang dapat saya terima?

Anda melihat yang datang, saya tahu. Tapi ini penting. Apa yang ingin Anda dapatkan dari pertemuan, tanggal, pidato, atau rapat penjualan ini? Apa hasil terbaik? Kedua terbaik? Terbaik ketiga? Apakah ada yang kedua atau ketiga? Kadang-kadang, itu menang atau pulang.

Mari kita ambil contoh mudah. Katakanlah Anda mengetuk balik bantuan keberanian Belanda sebelum pergi untuk berbicara dengan wanita muda cantik yang duduk sendirian di meja sudut di klub malam. Dia sudah mengirim tiga kuda jantan berkemas malam ini, jadi kamu gugup. Tetapi sebelum Anda berjalan, Anda memilah-milah hasil yang dapat diterima (atau AO):

a) Mendapatkan nomor teleponnya? Pastinya. Ini adalah AO No. 1. Kami menyebutnya hasil jackpot.

b) Membuat wajahmu ditampar? Tidak. (Kecuali jika Anda menyukai hal-hal semacam itu.)

c) Apakah dia setuju untuk bertemu Anda di sini lagi di akhir minggu? Tentu. Ini adalah AO No. 2, hasil runner-up .

d) Memiliki percakapan yang menyenangkan dan mengerjakan game Anda meskipun dia tidak tertarik? Ya, itu bukan hal terburuk yang bisa terjadi. Ini adalah AO No. 3, hasil menyebutkan terhormat .

e) Memukul mukamu dengan pacarnya? Itu adalah hal terburuk yang bisa terjadi. Jangan pergi ke sana.

Jadi sekarang Anda tahu apa yang Anda cari, dan memiliki hasil ini dalam pikiran mengarah langsung ke langkah selanjutnya:

Langkah 2: Apa yang harus saya lakukan untuk mencapai setiap hasil?

Di sinilah mengunci AO Anda adalah langkah yang cerdas. Jika objek kasih sayang Anda mengatakan, "Saya tidak pernah memberikan nomor saya kepada orang-orang di bar, " kebanyakan pria akan layu dan menyelinap pergi seperti anjing yang ditendang. Bukan kamu . Anda memiliki AO No. 2, dan Anda mengatakan sesuatu seperti, "Tidak apa-apa, bagaimana kalau kita mengobrol selama beberapa menit?" Peluangnya lumayan sehingga Anda akan mendapat jawaban ya.

Langkah ini adalah tentang memetakan respons Anda jika ada sesuatu yang menghalangi Anda dan setiap sasaran. Ini formula yang sangat sederhana:

a) Pilih AO No. 1.

b) Jika diblokir, tanyakan, "Apakah AO No. 1 dapat diselamatkan?"

c) Jika ya, ganti taktik dan teruslah berusaha.

d) Jika tidak, buka AO No. 2.

e) Dll

Jika saya membawa teman kencan saya ke restoran populer dan mereka mengatakan mereka tidak punya meja, mungkin saya akan mengatakan bahwa ini adalah hari ulang tahun pacar saya dan saya berencana memperlakukannya dengan sebotol anggur seharga $ 200, atau mengeluarkan American Express Kartu Hitam. Selalu ada meja di suatu tempat, mungkin disediakan jika ada orang penting muncul. Ya, itu aku. Saya hanya perlu menolak untuk menerima jawaban tidak. Jika memang tidak ada meja yang bisa didapat, bagaimana dengan kursi di bar? Apakah itu hasil yang dapat diterima? Bisakah saya mendapatkan cek hujan dan voucher untuk sebotol anggur gratis ketika saya kembali? Itu bisa saya terima.

Langkah 3: Bagaimana saya akan memaksimalkan setiap hasil?

Katakanlah teman kencan saya dan saya berakhir di bar, makan di meja kelas atas. OK, saya akan menjadikan bar itu tempat untuk berada di restoran itu, sehingga setiap tamu mendengar betapa menyenangkannya kami dan ingin berada di tempat kami berada. Saya akan membeli ronde untuk rumah, memberi tip kepada bartender untuk membiarkan saya pergi di belakang bar dan mencampur minuman, dan mungkin mulai melakukan pitch palsu dari Magic Martini Shaker atau sesuatu. Saya bersenang-senang, berteman dengan beberapa orang dan memberi tahu manajer restoran bahwa lain kali, dia perlu mencari saya meja.

Sering kali, tidak akan ada hasil kedua yang dapat diterima. Skydiving misalnya. Aku bercanda. Tapi serius, ketika Anda mengejar pekerjaan impian Anda, tidak mendapatkannya tetapi mengetahui bahwa Anda membuat beberapa kontak hebat seperti diberi tahu "Permainan hebat" setelah Anda hanya menyerang dengan pangkalan yang dimuat di inning terakhir World Series. Terkadang garis klasik itu benar: Posisi kedua benar-benar berarti pecundang pertama.

Tidak apa-apa jika Anda tidak selalu memiliki hasil cadangan. Kadang-kadang Anda berada dalam situasi "pergi besar atau pulang", dan itu keren. Berikan semua yang Anda miliki dan jangan malu merasa marah atau sakit hati jika semuanya tidak berhasil. Itu terjadi pada semua orang. Terkadang cukup untuk mengetahui Anda berdarah untuk apa yang Anda inginkan dan meninggalkan semuanya di lapangan.