Dalam kemerosotan penjualan? bagaimana menjadi tak terhentikan lagi

Anda menjual dengan baik, membuat kesepakatan, dan semuanya benar di dunia. Kemudian, tanpa peringatan, penjualan Anda menurun drastis, membuat perut Anda jatuh, dan Anda mendapati diri Anda dalam kemerosotan penjualan yang menakutkan. Hasil Anda sangat buruk. Kamu merasa mengerikan. Lebih buruk lagi, Anda merasa tidak berdaya untuk mengubah apa pun.

Tapi kamu tidak berdaya. Anda dapat membalikkan penjualan dengan rencana ini.

1. Kenali keterpurukan dan tanggung jawab. Anda mungkin membuat satu kesalahan besar yang membuat Anda terkunci dalam kemerosotan penjualan. Kecuali dan sampai Anda berhenti membuat kesalahan ini, apa pun yang Anda lakukan tidak akan membawa Anda kembali ke jalan menuju hasil yang baik. Kesalahan itu dalam meyakini bahwa orang lain, atau sesuatu yang lain, bertanggung jawab atas hasil Anda.

Langkah pertama untuk membebaskan diri adalah mengambil tanggung jawab 100 persen untuk hasil Anda.

Sangat mudah untuk menyalahkan kinerja buruk Anda pada suatu alasan di luar diri Anda - ekonomi, presiden, Kongres, manajer penjualan Anda, wilayah Anda, calon pelanggan Anda atau struktur komisi Anda. Masalah dengan pola pikir itu adalah bahwa hal itu melemahkan Anda. Merasionalisasi hasil yang buruk dapat membantu Anda merasa lebih baik dengan membebaskan Anda dari tanggung jawab, tetapi jika Anda tidak dapat disalahkan atas hasil yang buruk, maka Anda juga tidak berdaya untuk melakukan apa pun terhadapnya. Anda harus kuat!

Dengan meningkatkan dan memiliki hasil Anda, Anda mengambil kembali kekuatan untuk meningkatkannya.

2. Pulihkan mojo Anda. Pada suatu waktu, mojo Anda sedang bekerja. Anda berhasil dengan liar. Anda melakukan panggilan, melihat klien, dan membuat kesepakatan. Anda tak terbendung. Apakah Anda ingat bagaimana rasanya memiliki The Big Mo? Nah, saatnya untuk mendapatkannya kembali.

Gagal tidak membuat Anda gagal. Ini suatu peristiwa, bukan identitas. Kemerosotan penjualan juga merupakan peristiwa. Untuk memulihkan mojo Anda, ingatkan diri Anda yang sebenarnya.

Pikirkan kembali saat ketika Anda melakukan penjualan pertama atau memenangkan pelanggan pertama Anda. Anda tahu jauh lebih sedikit daripada yang Anda tahu sekarang. Tetapi Anda tetap berhasil.

Ingat ketika Anda memanggil pelanggan tangguh yang melemparkan setiap keberatan yang bisa Anda bayangkan? Anda berdiri tegar dan membalas semua jawaban yang benar. Sangat mengasyikkan, bukan?

Hidup Anda, termasuk kehidupan kerja Anda, penuh dengan kesuksesan. Anda telah memenangkan puluhan atau ratusan atau ribuan pelanggan. Anda telah membantu pelanggan Anda, dan beberapa dari mereka tidak akan bermimpi membeli dari orang lain selain Anda.

Buat daftar semua kemenangan masa lalu Anda. Beri judul “Mojo Saya.” Bawa daftar Anda dan tinjau kembali hal pertama setiap hari untuk mengingatkan diri sendiri tentang siapa Anda dan apa yang sudah Anda capai. Ingat bagaimana rasanya mencapai hal-hal dalam daftar itu.

3. Ambil tindakan. Kembali ke pola pikir yang benar merupakan dasar untuk melepaskan diri dari keterpurukan Anda dan kembali menghasilkan hasil yang luar biasa. Tetapi pola pikir yang positif, berdaya, dan mencari mojo tidak cukup dengan sendirinya. Itu harus dibarengi dengan aksi.

Penjualan adalah upaya berbasis aktivitas. Anda tidak bisa menunggu pelanggan melewati jalur menuju pintu Anda. Untuk keluar dari keterpurukan, Anda harus mulai mengambil tindakan besar-besaran. Sekarang.

Mulailah dengan memanggil semua pelanggan Anda yang ada untuk melihat bagaimana lagi Anda bisa membantu mereka. Jangan membuat panggilan ini tentang Anda, kemurungan Anda atau iba. Lakukan panggilan ini untuk menciptakan nilai luar biasa yang dibutuhkan pelanggan dari Anda saat ini. Pelanggan Anda yang sudah ada mengenal Anda, mereka sudah membeli dari Anda dan mereka biasanya mau bertemu dengan Anda dan bekerja sama dengan Anda lagi.

Pelanggan Anda yang sudah ada adalah babak pemanasan. Setelah Anda memanggil mereka, beralihlah ke calon pelanggan Anda. Prospek ini membutuhkan apa yang Anda jual. Jika Anda berada dalam kemerosotan untuk waktu yang lama, mereka tidak tahu bahwa Anda dapat membantu mereka karena Anda belum mengejar bisnis mereka. Sebagian alasan Anda bisa berada dalam kemerosotan adalah karena Anda belum benar-benar mencari calon pelanggan sama sekali; Anda telah memanggil daftar prospek basi yang sama selama bertahun-tahun tanpa hasil. Sudah waktunya melakukan pekerjaan pencarian calon yang sebenarnya untuk membuat daftar baru atau mengubah pendekatan Anda secara serius ke prospek yang Anda kejar.

Tidak ada yang menghancurkan Anda dari kemerosotan lebih cepat daripada memanggil calon pelanggan. Ingat: Semakin besar aktivitas produksi penjualan Anda, semakin cepat Anda membuat perubahan haluan.

4. Raih kemenangan kecil. Ketika Anda berada dalam kemerosotan, Anda mungkin merasa Anda harus mendapatkan satu pelanggan baru yang besar untuk membalikkan keadaan. Ini tidak benar. Tidak ada satu kemenangan raksasa yang memutus siklus dan membuat semuanya baik-baik saja. Alih-alih itu adalah aktivitas yang konsisten dan hasil kemenangan konsisten yang memungkinkan Anda untuk membuat perubahan 180 derajat.

Setiap kemenangan meningkatkan kepercayaan diri Anda. Anda mencetak kemenangan yang meningkatkan kepercayaan diri ketika klien impian yang Anda kejar selama bertahun-tahun mengatakan ya pada sebuah rapat. Anda juga membangun kepercayaan diri dengan mendapatkan pesanan kecil pertama setelah panggilan penjualan yang luar biasa pada seorang prospek.

Mendapatkan kembali mojo Anda berarti merangkai kemenangan kecil yang meningkatkan kepercayaan diri dalam perjalanan Anda menuju hasil yang lebih besar dan lebih baik.

Dengan mengikuti empat langkah ini, Anda akan keluar dari kemerosotan penjualan Anda. Resep ini juga akan mencegah penurunan penjualan berikutnya dengan membantu Anda mempertahankan mojo Anda.

Coba 7 retasan penjualan untuk pendekatan baru untuk menutup lebih banyak kesepakatan.