Apa yang dipelajari hiu setelah satu dekade di dalam tangki

Hiu itu dingin, licik dan pendek.

Mereka mengatakan seperti itu. Mereka tidak takut untuk memberi tahu pengusaha ketika idenya buruk - atau bahkan mengerikan. Mereka ada di dalamnya untuk uang dan uang sendiri.

Atau setidaknya itulah yang mereka pikirkan.

Tahun lalu - musim kesembilan dari acara reality show pemenang bisnis Emmy - Hiu menyaksikan satu-satunya momen paling emosional dalam sejarah Shark Tank . "Selama sembilan tahun saya berada di acara itu, saya tidak pernah begitu tersentuh, " kata investor Barbara Corcoran. "Aku mengambil napas."

Corcoran, seorang maestro real-estate dan Hiu yang paling mungkin tertidur karena bahasa berperingkat-R, merujuk episode Oktober 2017 yang menampilkan Robbie Cabral, penemu BenjiLock, gembok yang dibuka dengan menekan ujung jari dan dijalankan untuk menekan sepanjang tahun dengan satu biaya.

Cabral berimigrasi ke AS dari Republik Dominika dan jatuh pada masa-masa sulit. Dia menangis ketika dia berbicara tentang PHK dari pekerjaan real estat pada hari yang sama anak ketiga lahir. Emosi di antara Hiu terlihat jelas.

Persaingan untuk produknya sangat ketat. Kevin O'Leary, yang dikenal dengan sebutan “Mr. Hebat, ”adalah Hiu pertama di, dan dia menawarkan kesepakatan lisensi langsung. Shark Lori Greiner, "Queen of QVC, " juga mengajukan penawaran. Tamu Hiu Alex Rodriguez, mantan baseman ketiga New York Yankees, kemudian berbicara dengan Cabral dalam bahasa Spanyol tentang pergulatan yang dihadapi oleh orangtuanya yang kelahiran Dominika. Rodriguez menyarankan kemitraan dengan Corcoran.

"Saya hampir mengalami serangan jantung menunggu untuk melihat siapa yang akan memilih, " kata Corcoran. Dia tidak sendirian. Di panggung musik Sony di Culver City, California, para kru dan tamu semua menahan napas. Cabral, suaranya gemetar, mengatakan ia merasa rendah hati dengan semua tawaran itu dan harus pergi dengan hati.

Ada terengah-engah ketika dia mengumumkan pilihannya: O'Leary, yang secara luas dikenal sebagai Hiu berdarah dingin, atau seekor kecoa, sebagaimana investor Mark Cuban memanggilnya.

Pada 30 November, beberapa minggu setelah episode itu ditayangkan, Cabral menangis lagi, ketika pada CNBC's Halftime Report, ia menerima cek royalti $ 100.000 dari CEO Hampton Products, seorang pemimpin dalam industri keamanan.

JEFF KATZ

***

Drama, hati, dan terkadang patah hati seperti itulah yang membuat Shark Tank memiliki umur panjang yang mencengangkan. Eksekutif yang diproduksi oleh Mark Burnett, Clay Newbill, Yun Lingner dan Phil Gurin, acara ABC, di mana wirausahawan menyampaikan ide-ide mereka kepada panel investor, telah memenangkan empat Emmy berturut-turut untuk Program Realitas Terstruktur yang Luar Biasa. Acara ini, diproduksi oleh MGM Television dan Sony Pictures Television, akan menandai episode ke-200 ketika memulai musim ke-10 musim gugur ini. Itu adalah prestasi istimewa, bahkan untuk TV generasi-terdefinisi. Pertimbangkan bahwa Seinfeld berlari untuk 180 episode, sementara The Office mengakhiri perjalanannya dengan episode ke-201.

“Ketika kami memulai Shark Tank pada Agustus 2009, ekonomi berada di tempat yang sulit, ” kata Holly Jacobs, wakil presiden eksekutif Sony Pictures Television untuk program realitas dan sindikasi. “Orang tidak bisa mendapatkan pinjaman bank. Kemudian pertunjukan ini menyentuh lanskap dan menjadi tempat di mana setiap hari orang Amerika mendapat kesempatan untuk memiliki Shark yang berinvestasi dalam mimpi mereka. "

Selama bertahun-tahun, sekitar 1.500 nada telah didengar dan $ 116 juta ditawarkan di Tank. "Ini adalah salah satu pertunjukan langka yang telah mempengaruhi dan menyentuh kehidupan orang-orang jauh di luar layar, " kata Rob Mills, wakil presiden senior atas seri alternatif, spesial dan larut malam di ABC Entertainment. “Produk-produk yang telah ditampilkan di acara tersebut diwakili di supermarket, department store dan rantai nasional di seluruh negeri. Tidak banyak acara TV yang bisa memuji hasil yang sama. "

Mayoritas penonton acara, kata Jacobs, terdiri dari keluarga yang menonton bersama. “Banyak dari anak-anak yang tumbuh di acara itu kini telah menjadi wirausaha, ” kata Jacobs. "Kami suka berpikir Lembah Silikon dipenuhi dengan banyak mantan anak-anak yang tumbuh di Shark Tank ."

Pemirsa juga menjadi lebih paham bisnis selama bertahun-tahun. Produser acara telah mencatat bahwa penonton lebih berpengetahuan dan cerdas setiap tahun. Produser eksekutif Clay Newbill mengatakan pertunjukan itu telah menawarkan kepada pemirsa apa yang ia sebut, "MBA Shark Tank ."

"Selama beberapa musim pertama, kami menghindari kesepakatan dan diskusi yang terlalu rumit, " kata Newbill. “Tetapi selama bertahun-tahun, kami telah mengizinkan lebih banyak untuk dimasukkan. Audiens kami sekarang memahami cara kerja kesepakatan royalti, apa yang menjadi bagian dari penasihat, dan persyaratan dan strategi bisnis yang rumit lainnya. Dan sekarang universitas - termasuk Harvard - sekolah menengah, sekolah menengah, dan bahkan sekolah dasar memasukkan Shark Tank ke dalam kurikulum mereka. ”

Shark Tank telah membantu orang-orang di seluruh negeri untuk mendefinisikan kembali kesuksesan, dan menyaksikan berbagai bentuk yang dapat diambil.

Investor Robert Herjavec, yang menciptakan salah satu perusahaan cybersecurity global terkemuka dunia, mempelajari nuansa kesuksesan di usia muda. Dia ingat percakapannya dengan ayahnya ketika dia berusia 18 dan tinggal di bekas Yugoslavia. Ketika dia memberi tahu ayahnya bahwa dia ingin memulai bisnis, ayahnya membawa pulang seorang rekan kerja untuk menawarkan nasihat.

"Pertunjukan ini menyentuh lanskap dan menjadi tempat di mana setiap hari orang Amerika mendapat kesempatan untuk memiliki Shark yang berinvestasi dalam mimpi mereka."

“Saya bertanya, 'Mengapa saya berbicara dengan orang ini?' Dan ayahku berkata, "Dasar idiot!" Dia memiliki senioritas yang lebih dalam serikat daripada orang lain. Bagi ayah saya, itu adalah orang paling sukses yang kami tahu. "Hal hebat tentang Shark Tank, Herjavec mengatakan, " adalah kami datang ke rumah Anda setiap hari Minggu dan menunjukkan kepada Anda tidak ada warna, ras, jenis kelamin, atau ukuran untuk sukses. Impian Amerika tersedia untuk semua orang. "

JEFF KATZ

***

Hiu telah tumbuh bersama dengan pemirsa dan pengusaha mereka selama dekade terakhir. Mengikuti jejak Kuba, Herjavec dan Corcoran mendorong diri mereka keluar dari zona nyaman mereka dan muncul di Dancing with the Stars . Dan sementara tidak satu pun dari ketiganya mendekati memenangkan Piala Mirrorball, Herjavec jatuh cinta dan menikahi pasangannya yang menari, Kym Johnson (sekarang Kym Herjavec).

Daymond John, pendiri pakaian FUBU dan ahli branding, telah menjadi lebih tertarik pada hal-hal yang ia dukung dalam kehidupan pribadinya. Dia berada di dewan Yayasan Petco dan “berusaha melakukan yang terbaik yang bisa saya lakukan untuk menyelamatkan teman-teman kecil kita yang berbulu.” Setelah diagnosis kanker tiroid Tahap 2 pada awal 2017, dia sudah vokal tentang pentingnya tes skrining dan deteksi dini . John sekarang dalam pengampunan. "Jika saya bisa menyelamatkan satu orang saja karena mereka pergi ke dokter dan mendapatkan mammogram, Pap smear, endoskopi, apa pun, itu tujuan baru saya, " katanya.

Sementara itu, Kuba, pemilik miliarder dari Dallas Mavericks NBA, meminjamkan jet pribadi tim ke pesawat ulang-alik pasokan ke Puerto Riko setelah Badai Maria melanda, dan dia telah mengisyaratkan kemungkinan pemilihan presiden pada tahun 2020. Dia telah dikutip dalam berbagai sumber berita mengatakan bahwa jika dia dapat menemukan solusi untuk beberapa masalah terbesar negara kita, akan masuk akal baginya untuk mencalonkan diri untuk jabatan, dan dia akan melakukannya.

Hiu juga tidak melambat dalam usaha wirausaha mereka sendiri. O'Leary, seorang pria dengan apresiasi yang digambarkan sendiri untuk hal-hal yang lebih baik dalam hidup, meluncurkan merek anggurnya sendiri pada tahun 2015.

Dan Greiner, seorang penemu lazim, telah merancang bersama sebagian besar pakaian yang dikenakannya Shark Tank musim ini. "Bukan untuk mengatakan saya membenci setiap pakaian yang saya kenakan di musim sebelumnya, tapi saya sedikit lebih tegang dalam cara saya berpakaian, " katanya. Greiner mengatakan dia belum memiliki sesuatu yang konkret untuk dibagikan, tetapi dengan penggemar terus bertanya di mana dia membeli pakaiannya, tidak akan mengejutkan jika dia membawa desainnya ke pasar segera.

Beberapa elemen dari kesepakatan Shark Tank yang baik bersifat abadi, seperti pengusaha yang bersemangat dan visi yang jelas. Tapi mendengarkan ratusan nada selama sembilan tahun terakhir, ditambah dengan lanskap ritel yang berubah dengan cepat, telah mengajarkan hiu beberapa pelajaran baru tentang apa yang diperlukan untuk memiliki hit Shark Tank . Semua Hiu mengatakan mereka telah belajar banyak pelajaran selama bertahun-tahun, dari nilai dalam mempercayai usus mereka menjadi terbuka untuk berinvestasi di underdog.

John mengatakan salah satu pelajaran terbesar yang dia pelajari adalah manfaat dari ikut serta. "Mungkin ada untungnya menjadi bottom-feeder, " katanya. "Jika ada sesuatu yang masuk dalam teknologi dan saya tahu itu akan diberikan kepada Mark, Kevin atau Robert, saya bisa mendapatkan kesepakatan $ 100.000 atau $ 200.000. Mungkin mereka akan mengizinkan saya untuk 5, 7 atau 10 persen. Either way, ini tumpangan gratis. "

Dan Herjavec telah belajar - seperti halnya semua Hiu - bahwa ketinggian awal berada di acara itu tidak bertahan selamanya.

"Efek Shark Tank tidak permanen, " katanya. “Karena itulah saya menjadi hanya tertarik pada pengusaha yang memiliki beberapa tingkat keahlian operasional. Mendapatkan sukses besar setelah tampil di Shark Tank tidak menjamin kesuksesan jangka panjang. Kami memiliki begitu banyak investasi yang mendapatkan pop besar dan mereka pergi ke semua jenis liputan lainnya. Tetapi mereka tidak dapat mempertahankan kesuksesan itu. Setelah beberapa saat, itu tergantung pada kualitas bisnis Anda. "

***

Ini adalah pelajaran No. 1 Hiu yang dipelajari, penawaran terbaik dan fakta menyenangkan lainnya dari hampir satu dekade di tangki:

Artikel ini awalnya muncul di majalah SUCCESS edisi Maret 2018.