Bagaimana gula sederhana bertahan dari 'tangki hiu'
Investor: Mark Cuban
Kesepakatan: $ 100.000 untuk 33 persen perusahaan
Hasil: Manis! Penjualan Lulur Gula Sederhana meningkat dari $ 44.000 dalam tujuh tahun menjadi $ 6 juta sejak penampilan Shark Tank .
Dibutuhkan 22 tahun yang berani untuk menentang Mark Cuban pada strategi bisnis. Dan Lani Lazzari, presiden, CEO dan pendiri Simple Sugars, sederet scrub wajah dan tubuh, adalah - dengan caranya yang ramah dan penuh hormat - tak tergoyahkan.
Pada akhir Maret 2013, Lazzari muncul di reality show bisnis Shark Tank Shark dan menyambar Kuba sebagai mentornya. Beberapa bulan kemudian Target mengusulkan promosi Shark Tank utama untuk Gula Sederhana, lengkap dengan tampilan endcap yang menonjol. Kuba pikir itu adalah peluang besar. Lazzari tidak.
"Jelas Target adalah pengecer besar, " kata Lazzari, berbicara dari kantor perusahaannya di Pittsburgh. “Itu akan menjadi volume yang banyak, tetapi mereka menginginkan harga yang jauh lebih rendah daripada yang saya sukai. Kami adalah merek prestise kelas atas dan harus sangat berhati-hati untuk tidak meremehkan diri sendiri. Kesepakatan Target, yang sangat jangka pendek, akan menempatkan kami dalam posisi yang sulit untuk maju ketika kami mendekati pengecer lain. "Kuba, seperti yang terus dilakukannya, mengatakan kepada Lazzari bahwa dia akan tunduk padanya.
"Kami akhirnya tidak melakukan kesepakatan, " katanya, "dan itu adalah keputusan yang sangat bagus."
Lazzari mungkin adalah salah satu wirausahawan muda yang muncul di Shark Tank, tetapi dia memiliki pengalaman startup bertahun-tahun. Dia menemukan produk terobosannya ketika dia berusia 11 tahun setelah ibunya bersikeras dia dan saudara-saudaranya membuat hadiah Natal yang akan mereka berikan kepada orang lain. Sejak bayi Lazzari menderita eksim secara berkala. Produk-produk toko obat sering meninggalkannya dengan ruam, jadi dia menciptakan alternatif bebas bahan kimia yang akan menenangkan kulit sensitif seperti miliknya. Dengan menggunakan bahan-bahan yang dibeli di sebuah supermarket lokal, ia membuat scrub tubuh dari gula, vanilla, dan minyak almond. Teman-teman dan keluarganya menyukai hadiah itu, dan tak lama kemudian dia mendapatkan begitu banyak permintaan untuk scrub sehingga dia mengubah hobinya menjadi bisnis.
Dengan restu ibunya (dan biaya $ 50.000 untuk kartu kreditnya), Lazzari melepas tahun pertamanya di sekolah menengah atas untuk belajar secara mandiri sambil memfokuskan penuh waktu pada Simple Sugars. Perusahaan e-commerce yang sedang tumbuh menarik perhatian produsen Shark Tank, dan Lazzari diundang untuk melamar tampil di acara itu. Setelah beberapa putaran audisi, ia mendapati dirinya - berusia 18 tahun dan tiga bulan tidak lulus sekolah menengah - meminta hiu sebesar $ 100.000 untuk 10 persen dari perusahaannya.
Beberapa pelatih merasa bahwa scrubnya tidak cukup inovatif untuk menemukan daya tarik dalam ruang perawatan kulit yang sangat kompetitif. Ketika kapitalis ventura Shark Tank, Kevin O'Leary menyindir, "Sangat mudah untuk membuat bahkan anak berusia 11 tahun pun bisa melakukannya … dan ternyata sudah melakukannya."
Kuba, yang putranya adalah salah satu dari 30 juta orang Amerika yang menderita eksim, melihat pasar potensial yang sangat besar. Dia dan Lazzari mencapai kesepakatan: $ 100.000 untuk sepertiga dari perusahaan. “Sangat menyenangkan memiliki seorang miliarder sebagai mentor Anda, ” kata Lazzari.
Dalam tujuh tahun pertama, Gula Sederhana mencetak total $ 55.000 dalam penjualan. Perusahaan menjual empat kali jumlah itu dalam 24 jam pertama setelah Shark Tank mengudara. Enam minggu kemudian, penjualan melampaui angka $ 1 juta. Pada akhir 2015, Simple Sugars telah menjual scrub dengan aroma $ 6 juta seperti aroma lavender, hazelnut, grapefruit pink dan kopi; perusahaan itu memperoleh sekitar $ 200.000 hingga $ 300.000 dalam sebulan rata-rata.
Lazzari, yang memutuskan untuk berhenti kuliah untuk menjalankan Gula Sederhana dan masih tinggal di rumah bersama ibu dan saudara lelakinya, mengatakan Kuba sangat penting dalam membantunya mengelola pertumbuhan yang luar biasa ini. Meskipun mudah terjebak dalam tantangan sehari-hari menjalankan bisnis kecil, Lazzari mengatakan mentornya "membuat saya fokus pada gambaran besar, dan itu benar-benar berharga."
Akhir-akhir ini, misalnya, Lazzari dan Kuba telah mengevaluasi penawaran untuk menjual Gula Sederhana di jaringan belanja TV. Dengan kegembiraan dan semangatnya, Lazzari adalah hal yang alami untuk medium. Tetapi Cuban menyarankan bahwa alih-alih melihat potensi volume penjualan, ia mempertimbangkan margin keuntungan. “Margin laba kami lebih besar dengan penjualan online, ” katanya.
Tujuan jangka panjang Lazzari adalah menumbuhkan Gula Sederhana - yang telah berkembang menjadi sekitar 20 karyawan, termasuk ibunya, wakil presiden - menjadi perusahaan senilai $ 30 juta.
Kuba adalah softie dalam hal anak didiknya yang masih muda. "Lani terobsesi dengan Gula Sederhana, " katanya. "Dia sedang menjalankan misi untuk membuat dunia menjadi lebih lancar, dan aku bangga menjadi pasangannya."
Masuk untuk memenangkan Simple Sugars Variety Sampler!
Pikirkan Anda memiliki apa yang diperlukan untuk bertahan hidup di tangki? Uji air dengan tips bertahan hidup ini dari Hiu sendiri.
Artikel ini muncul di majalah SUCCESS edisi Februari 2016.
Bagaimana strain drain bertahan dari 'tangki hiu'
Naushad] Ali mengenali masalah yang dimiliki bersama oleh massa, dan ia memecahkannya. Terkadang sesederhana itu.
Bagaimana honeyfund bertahan dari 'tangki hiu'
Setelah memasukkan kedua anak mereka ke ranjang, Sara dan Josh Margulis akan duduk di sofa Sebastopol, California, masing-masing di rumah setiap malam dan saling membumbui ...
Bagaimana menara papan dayung bertahan dari tangki ikan hiu
Terutama di dunia startup, orang benar-benar suka pergi bekerja dan merasa terikat atau bahkan dikonsumsi oleh pekerjaan mereka.
