Bagaimana menara papan dayung bertahan dari tangki ikan hiu

Investor: Mark Cuban
Penampilan Shark Tank : 16 Maret 2012
Kesepakatan: $ 150.000 untuk kepemilikan 30 persen
Hasil: Total penjualan meningkat dari $ 100.000 menjadi lebih dari $ 25 juta

Ketika Stephan Aarstol muncul di musim ketiga Shark Tank untuk menjajakan stand-up Tower Paddle Boards-nya, peragaan slide yang disiapkannya menjadi masalah. Itu melompat dari slide pertama ke yang terakhir dan Aarstol yang bingung tergagap, tersandung dan kemudian terdiam selama satu menit penuh. Barbara Corcoran menyebut Aarstol presenter terburuk yang pernah dilihatnya dalam sejarah reality show pemenang bisnis Emmy. Mark Cuban melihat sesuatu yang lain. “Saya seorang pembangun bisnis. Saya mengambil hal-hal kecil dan menjadikannya hal-hal besar, ”katanya, setelah mengajukan tawaran untuk 30 persen saham untuk perusahaan online. Dia kemudian menyebutnya salah satu penawaran terbaik yang pernah dibuatnya.

Untuk mengetahui apa yang terjadi sejak itu, Aarstol berbicara dengan SUKSES dari kantornya di San Diego.

T Seperti yang Anda akui, Anda terkenal dikenal sebagai yang memberikan pitch terburuk di Shark Tank yang pernah mendapatkan kesepakatan. Bagaimana Anda mengacau begitu parah?

A: Shark Tank memanggil saya tiba-tiba selama musim kedua mereka. Aku bahkan belum pernah mendengar acara itu. Enam minggu setelah panggilan itu, kami merekam segmen saya. Saya memiliki ingatan yang mengerikan sehingga saya hanya khawatir mengingat nama-nama Hiu. Saya sudah menyiapkan pitch, tetapi setelah snafu teknis, saya gagal. Itu bahkan lebih buruk dalam kehidupan nyata daripada di acara itu.

T Apa yang Anda lakukan dengan $ 150.000 yang diinvestasikan Mark Cuban?

A: Saya memiliki pinjaman lebih dari $ 100.000 yang harus saya bayar. Ketika saya memberi tahu Cuban bahwa kami melakukan penjualan $ 60.000 hanya dalam empat hari setelah pertunjukan ditayangkan - ini adalah beberapa bulan kemudian - dia meminta saya untuk memotong cek dividen untuk $ 50.000. Dia benar. Anda harus menjaga investor Anda. Namun, dengan menjual 30 persen perusahaan saya hanya dengan $ 150.000, saya merasa pada dasarnya saya membagikan sebagian perusahaan secara gratis.

Tapi $ 50.000 itu membangun jembatan kepercayaan antara saya dan Kuba. Setahun kemudian, karena kami tumbuh sangat cepat, ia memberi kami pinjaman pribadi sebesar $ 300.000. Itu penting; kami tidak bisa mendapatkan pembiayaan bank sampai 2014.

T Jelaskan hubungan Anda dengan Kuba.

A: Kontak kami adalah melalui email. Dia sering merespons di tengah malam. Komunikasi asinkron semacam itu - yang berarti dia menjawab dalam jadwalnya bukan ketika saya menghubungi dia - adalah penggunaan waktu yang sangat efisien dan ini adalah metode yang digunakan banyak pengusaha sibuk.

Kuba menjawab sebagian besar dalam satu baris. Pada hari-hari awal ketika saya menjalankan berbagai hal olehnya, saya sering mendapatkan respons seperti "jangan lakukan itu" atau "jangan menjadi idiot." Misalnya, ketika saya mempertimbangkan untuk menyewa papan melalui Groupon, katanya, "Lupakan. Orang-orang itu tidak akan pernah membeli. Itu bukan pelanggan Anda. "

Dia benar tentang itu, tentu saja, tetapi saya segera mengubah strategi saya. Jika saya ingin melakukan sesuatu, saya melakukannya, melakukannya dan memberi tahu Kuba setelah fakta. Ketika saya ingin bimbingan, saya bertanya kepadanya. Pada akhirnya saya melakukan panggilan terakhir, tetapi ia memiliki naluri bisnis yang buruk. Sebagai contoh, dia kembali dari liburan keluarga dan mengirimi saya foto topeng snorkeling wajah penuh yang digunakan anak-anak. Ini seperti jendela besar dan memberi Anda pandangan 180 derajat dari segala sesuatu di sekitar Anda. Ketika saya pertama kali melihatnya, saya berpikir, Hal ini terlalu konyol . Tapi Kuba terus memeriksa saya, jadi kami berhasil. Topeng sebenarnya mudah diproduksi. Kami menjual senilai $ 30.000 pada bulan pertama. Tahun ini kita akan menghasilkan $ 1 juta dalam masker snorkeling.

QA beberapa tahun yang lalu Anda memangkas jam kerja untuk perusahaan Anda dari jam 8 pagi sampai jam 1 siang. Anda bahkan menulis buku berjudul The Five-Hour Workday. Bagaimana percobaan itu berhasil?

A: Itu menjatuhkan, semacam. Tujuan kami adalah mempertahankan karyawan dengan lebih baik dengan meningkatkan produktivitas dan mengembalikan kehidupan orang-orang. Tiga dari tujuh karyawan yang kami miliki saat itu akhirnya pergi. Suatu hal aneh terjadi - produktivitas baik-baik saja dan kami benar-benar menumbuhkan pendapatan - tetapi hari kerja lima jam membuat kami gagal sepenuhnya. Orang-orang merasa kurang terhubung dengan perusahaan. Ketika Anda bekerja hanya 25 jam seminggu, bagian lain dari hidup Anda menjadi lebih besar dan lebih penting.

Terutama di dunia startup, orang benar-benar suka pergi bekerja dan merasa terikat atau bahkan dikonsumsi oleh pekerjaan mereka. Jadi sekarang kita telah beralih kembali ke hari delapan jam hampir sepanjang tahun. Kami melakukan lima jam sehari di musim panas, selama waktu tersibuk kami tahun ini, dari Juni hingga September. Tekanan waktu membuat kita mencari cara untuk menjadi lebih produktif.

T Bagaimana kehidupan Anda sendiri telah berubah sejak Shark Tank?

A: Anehnya, tidak sebanyak itu. Kami menjadi merek gaya pantai langsung-ke-konsumen, memperluas lini produk kami untuk memasukkan kacamata hitam, kursi pantai, sepeda, skateboard. Kami ingin semua yang berhubungan dengan pantai berada di bawah payung Tower. Ini berjalan dengan baik. Kenyataannya adalah bahwa meskipun kami mengembangkan bisnis, semua yang kami peroleh akan kembali ke inventaris. Saya bahkan punya teman sekamar sampai setahun yang lalu.

Terkait: 5 Tips untuk Menjalankan Bisnis yang Sukses

Artikel ini awalnya muncul di majalah SUCCESS edisi Mei 2017.