Bagaimana orang ini berlomba untuk mengakhiri kelaparan dengan menjual piring dan cangkir kertas

PJ Brice sangat senang dengan cangkir sippy. Mantan pemain rugby semipro kelahiran Inggris berusia 39 tahun ini memiliki pesona dan semangat sebagai wiraswasta kelahiran alami, tetapi ia sangat bersemangat ketika berbicara tentang cangkir, oto, kotak makan siang, dan wadah makanan ringan yang berserakan. Produk-produk anak-anak itu adalah salah satu dari banyak koleksi yang ada di papan gambar untuk Cheeky, sebuah perusahaan peralatan makan sekali pakai yang berkembang pesat, digerakkan oleh misi dan desain-maju yang diluncurkan Brice dua tahun lalu. Menurutnya, lini produk memiliki potensi untuk melangkah paling jauh dalam menyelesaikan salah satu penyakit masyarakat yang paling sulit ditangani, yang juga merupakan penyebab perusahaan: kelaparan.

Terkait: Cara: Membuat Bisnis Anda Bertanggung Jawab Sosial

Cheeky adalah salah satu contoh terbaru dan paling sukses dari kewirausahaan sosial atau kapitalisme filantropis. Memberi kembali tertanam dalam DNA perusahaan. Untuk setiap paket kertas atau piring plastik, mangkuk, serbet atau peralatan makan yang dibeli, 10 sen jatuh ke Feeding America, organisasi bantuan kelaparan terbesar di negara itu, yang mendistribusikan kembali sumbangan makanan dari pabrik, toko bahan makanan, pengepakan dan petani ke bank makanan di seluruh negeri. 10 sen itu menutupi biaya untuk mendapatkan satu kali makan untuk orang yang membutuhkan. Produk pertama Cheeky - pola chevron biru-putih dan peralatan makan kertas bergaris-garis - menghantam rak Target pada November 2014 dalam kesepakatan distribusi eksklusif. Sejak itu Cheeky telah membantu menyediakan lebih dari 6 juta makanan.

KYLE DEWITT

Tapi Brice ingin berbuat lebih banyak. “Cheeky memulai dengan konsep yang sangat sederhana: Menjual beberapa produk dan menyediakan makanan untuk mereka yang lapar, ” kata Brice. “Tetapi dengan melakukan itu, apa yang kita capai? Dalam beberapa hal kami hanya mengabadikan masalah ini. Ini seperti memberi seseorang ikan versus memberi mereka pancing. ”

Anak-anak nakal mungkin saja pancing itu. Brice mengarahkan seorang pengunjung di markas Cheeky di El Segundo, California, ke papan visi di luar kantornya. Itu memegang mock-up piring, serbet dan mangkuk, semua diilustrasikan secara aneh. “Melalui pengembangan koleksi produk super keren untuk anak-anak, ” kata Brice, sambil menunjuk ke papan dengan bangga, “kita dapat melibatkan dan mendidik seluruh generasi untuk berperan dalam mengakhiri kelaparan.” Ketika koleksi diluncurkan pada awal 2017, ini akan didukung oleh pesan tentang kelaparan yang ditujukan pada orang tua dan anak-anak di setiap titik interaksi, mulai dari pengemasan hingga situs web dan buletin. "Kami tidak ingin memberi kuliah kepada orang-orang, " kata Brice. “Kami ingin melibatkan mereka dengan soundbite yang bermakna dan berdampak. Kami ingin menciptakan komunitas yang berdaya. ”

"Cheeky memulai dengan konsep yang sangat sederhana: Menjual beberapa produk dan menyediakan makanan untuk mereka yang lapar."

Ada banyak lagi di pipi Cheeky. Pada bulan Juni tiga baris alat makan diperkenalkan di Target, dengan desain keempat dijadwalkan untuk debut pada bulan Oktober. Dalam lima tahun atau lebih, Brice melihat sekali pakai hanya sebagian kecil dari bisnis. Meskipun dia mengatakan rencana ekspansi masih rahasia, dia tidak bisa membantu tetapi memberikan petunjuk tentang apa yang sedang dikerjakan. “Pikirkan peralatan rumah tangga dan persiapan makanan di mana fesyen dapat memainkan peran integral, seperti alas piring, taplak meja, tikar kue silikon. Kami ingin garis Cheeky menjadi pengalaman yang Anda miliki ketika Anda berbelanja di toko peralatan rumah tangga Eropa yang indah atau Williams-Sonoma. ”

Betapapun tingginya tawaran Cheeky, melayani penyebabnya tetap di depan dan di tengah. “Brice sangat berorientasi pada misi dan itu adalah sesuatu yang Anda dengar dalam setiap percakapan yang Anda lakukan dengannya, ” kata Sebastian Dinges, direktur operasi Cheeky dan salah satu dari sembilan karyawan tetap perusahaan itu. Dan itu bukan hanya bicara. Sebulan sekali, kantor-kantor Cheeky ditutup sehingga staf dapat menghabiskan hari itu dengan sukarela dengan sebuah organisasi kelaparan. Baru-baru ini mereka berada di Misi Los Angeles, menyiapkan makanan dan menyajikan makanan kepada populasi tuna wisma Skid Row yang besar. "Saya sudah tinggal di LA selama 15 tahun, dan saya belum pernah ke Skid Row, " kata Brice. “Saya tidak tahu kata-kata apa yang digunakan untuk menggambarkan pengalaman itu. Itu mengerikan, mengerikan, mengejutkan. "

Terkait: 3 Langkah untuk Membangun Makna Lebih Dalam Bisnis Anda

Titik balik

Banyak wirausahawan dapat menunjuk ke momen aha ketika visi untuk startup mereka menjadi fokus. Brice punya dua. Yang pertama adalah sekitar lima tahun yang lalu ketika dia dan istrinya, Kim, melihat aktor-musisi Jeff Bridges dalam konser di Santa Barbara, California, di mana mereka tinggal bersama tiga anak kecil mereka. Bridges, yang mendirikan End Hunger Network nirlaba, yang memobilisasi industri hiburan untuk membantu mengakhiri kelaparan pada masa kanak-kanak, membagikan beberapa statistik suram dari panggung: Hampir 50 juta orang Amerika, termasuk hampir 17 juta anak-anak, merasa tidak aman akan makanan.

Sosok-sosok itu mengejutkan Brice, yang pertama kali datang ke AS dari desanya yang kecil di Somerset County, Inggris, untuk bekerja di kemah musim panas di Adirondacks ketika masih remaja. Dia kembali bermain rugby di Ohio setelah lulus kuliah dan kemudian lagi beberapa bulan kemudian, pada usia 22, untuk bergabung dengan Allegro, produsen kosmetik dan tas travel. "Kim dan aku terpesona, " kata Brice. “Angka-angka itu sangat keterlaluan, mereka sulit dipercaya. Rasanya fantastis bahwa satu dari enam atau satu dari tujuh orang Amerika tidak aman pangan dan itu terjadi di setiap komunitas di Amerika. ”

Beberapa tahun kemudian, pada Januari 2014, setelah 15 tahun bersama perusahaan, Brice meninggalkan Allegro. Dia telah membantu membangun perusahaan menjadi merek global dan tetap untuk mengambil peran sebagai presiden setelah diakuisisi oleh Conair. Dia siap menghadapi tantangan baru. “Saya menjadi sadar akan peran yang dimainkan oleh bisnis nirlaba seperti TOMS Shoes dan Warby Parker dalam membantu mengatasi masalah besar dalam masyarakat kita, ” katanya. Dia telah berbicara dengan teman-teman Ido Leffler dan Lance Kalish, pendiri perusahaan kecantikan alami Australia Yes To, tentang meluncurkan bisnis bersama. Leffler dan Kalish telah memulai Yes To Seed Fund nirlaba yang menyediakan hibah untuk memulai kebun sekolah dan mengajar anak-anak tentang nutrisi.

Mereka semua setuju bahwa bantuan kelaparan akan menjadi penyebab perusahaan mereka yang baik secara sosial. Mereka bahkan memiliki nama: Cheeky - didefinisikan sebagai "tidak sopan dengan cara yang menawan." Seperti yang Leffler katakan kepada Brice selama salah satu dari banyak panggilan larut malam mereka, "Kami telah memantulkan nama merek ini. Kami tidak yakin di mana kami akan menggunakannya, tetapi itu adalah kata yang sangat positif dan kami pikir itu akan bagus untuk sesuatu di sini di Amerika Serikat. ”

Yang mereka butuhkan hanyalah menemukan kendaraan untuk membiayai perjuangan mereka, kendaraan yang tidak hanya bertujuan baik, tetapi juga cukup besar untuk membuat perbedaan nyata.

Aha, Round Two

Pada musim semi 2014 kendaraan itu tiba dengan momen pembuka kedua Brice. Kim telah meminta Brice untuk mengambil beberapa produk kertas untuk salah satu acara barbekyu mereka yang sering. Dia pergi ke Target lokalnya dan dikejutkan oleh bagaimana setiap bagian dari toko dipenuhi "dengan banyak inovasi, gaya, dan kolaborasi desainer" -kecuali gang-gang kertas. “Ada satu ton cuplikan yang ditujukan untuk produk kertas, ” katanya, “tetapi semuanya membosankan dan tidak dirancang dengan baik. Bel alarm berbunyi di pikiranku. Di sinilah ruang kosong yang besar ini siap untuk diisi. ”

Terkait : 3 Langkah untuk Menjalankan Ide yang Sukses

Tiga mitra Cheeky memiliki hubungan yang kuat dengan Target, dan setelah Brice berjalan-jalan di lorong piring kertas, mereka memulai percakapan. Eksekutif Target menganut gagasan mengganggu peralatan makan sekali pakai, area yang didominasi oleh beberapa produsen besar, seperti Georgia-Pasifik, yang memiliki Dixie. "Target sangat ingin melakukan segala yang mereka bisa untuk membedakan diri dari pesaing mereka di pasar, " kata Brice. “Jika mereka dapat memiliki hak eksklusif untuk merek yang maju mode, keren, berorientasi milenial dalam kategori yang jelas besar dan berkembang pesat, mereka melihatnya sebagai pembeda perubahan permainan yang hebat. Tanggapan mereka adalah, 'Ayo kita lakukan!' ”

Enam bulan setelah percakapan awal, bermacam-macam Cheeky pertama secara jelas ditampilkan pada endcaps lorong Target. "Dari hari pertama, penjualan luar biasa, " kata Brice, CEO Cheeky (Leffler dan Kalish adalah anggota dewan). "Tapi dengan sangat cepat kami mengetahui bahwa ada beberapa redudansi di jalur itu." Sebagai contoh, ada investasi yang hampir menghancurkan dalam serbet massal. "Pada satu titik, kami memiliki inventaris serbet $ 2, 5 juta yang kami tidak tahu harus melakukan apa karena itu barang yang jelek, " kata Brice. “Syukurlah, kami menyusun rencana dengan Target dan pemasok kami untuk membakarnya dengan menjualnya dengan diskon besar. Tetapi jika kita tidak memiliki dukungan itu, itu bisa mengakhiri segalanya. ”

KYLE DEWITT

Di samping cegukan itu, Cheeky telah berhasil membuat item sekali pakai menjadi item yang apik dan berkemampuan Instagram, sedemikian rupa sehingga 30 persen pelanggan yang membeli Cheeky adalah pembeli pertama kalinya. Membantu para pelanggan yang baru ditemukan adalah kolaborasi dengan desainer terkenal, termasuk Molly Hatch, seorang keramik dan artis yang menciptakan peralatan rumah tangga untuk Anthropologie. Kolaborasi ini, bersama dengan merekrut koki selebriti Mario Batali sebagai duta kuliner, telah meningkatkan kehadiran Cheeky.

Untuk semua kesuksesan ini, dan untuk semua kepercayaan dan hasratnya, Brice mengatakan masih ada banyak malam tanpa tidur dan pagi yang menegangkan. “Setiap hari ketika saya bangun dan melihat kotak masuk saya, mungkin ada banyak hal yang dapat menggagalkan bisnis. Kami masih pemula dan sementara kami mendapatkan daya tarik, kami harus sangat cerdas dan siap untuk mengambil apa pun yang mungkin muncul. "

Dia tetap fokus pada tujuan jangka panjang. “Jika kita bekerja dengan sangat, sangat keras dan mengalami beberapa istirahat, saya dapat melihat kita menjadi, dalam lima atau 10 tahun, merek yang dikenal secara nasional atau internasional yang identik dengan memainkan peran yang sangat keren dalam mengakhiri kelaparan atau mencari cara untuk meningkatkan status quo. Dan itu banyak tekanan karena saya benci menjadi orang yang terpeleset dan membuat keputusan yang salah yang membuat kita keluar jalur dari mewujudkan tujuan yang luar biasa itu. ”

Tetap saja, Brice tidak akan mendapatkannya dengan cara lain. Salah satu ucapan favoritnya adalah "kehidupan yang tidak diuji adalah kehidupan yang tidak dijalani." "Anda harus mendorong diri sendiri, " katanya. "Anda harus menempatkan diri Anda di sana. Anda akan tertembak dari waktu ke waktu ketika berada di garis depan, tetapi jauh lebih baik berada di parit daripada menonton dari sela-sela. "

Terkait: Ketika Anda Ingin Keluar Ayam, Gunakan 6 Kutipan Memotivasi ini untuk Mendorong Maju

Artikel ini awalnya muncul di majalah SUCCESS edisi Juli 2016.