Bermalam adalah mitos: di sini ada 4 cara untuk bertahan

Ketika orang melihat apa yang tampak seperti kesuksesan mendadak dari luar, mereka tidak sering berpikir tentang visi dan kegigihan yang diperlukan untuk sampai ke sana. Sebaliknya, mereka mungkin menghubungkan kesuksesan itu dengan keberuntungan atau waktu.

Asumsi yang salah arah ini telah berlaku pada zaman startup. Ambil: Startup diluncurkan pada Maret 2010 dan baru-baru ini menerima penilaian $ 11 miliar. Itu sepertinya langkah yang dipercepat, tetapi itu tidak menceritakan keseluruhan cerita. Mulai lebih banyak kura-kura daripada kelinci. Dua tahun setelah pendiri Ben Silbermann meninggalkan pekerjaannya pada tahun 2008 untuk memulai, situs ini hanya memiliki 3.000 pengguna - hampir tidak seperti kesuksesan instan yang diasumsikan oleh banyak orang.

Saya bisa mengaitkannya dengan ini juga. Meskipun perusahaan saya sekarang dianggap sebagai pemimpin dalam industri afiliasi dan kinerja pemasaran, itu tidak terjadi dalam semalam. Pada tahun 2005, saya bekerja di sebuah startup yang disfungsional di mana saya dikelola secara mikro sampai pada titik kesengsaraan. Saya memiliki visi untuk menjadi apa perusahaan itu dan melihat peluang untuk memberikan nilai lebih dalam industri yang hanya sedikit orang mengerti.

Jadi saya berhenti dari pekerjaan saya, meskipun istri saya hamil dan segalanya tidak pasti, untuk meluncurkan apa yang akhirnya berubah menjadi Mitra Akselerasi. Butuh semangat, ketabahan, dan tekad untuk mendapatkan AP ke tempat sekarang ini; tidak ada yang semalam tentang itu.

Saya mengerti bahwa mudah untuk melihat hasil bintang di kaca spion dan melupakan energi yang digunakan untuk mencapainya. Tetapi jika Anda tidak mengenali waktu dan upaya yang diperlukan untuk mencapai tujuan itu, Anda akan berjuang untuk meraih tujuan Anda sendiri. Sekalipun tampaknya pencapaian masih jauh, keempat langkah ini dapat membantu Anda tetap berada di jalur dan meletakkan fondasi yang kuat untuk kesuksesan masa depan Anda.

1. Tetap setia pada visi Anda, bahkan jika tidak ada yang mendapatkannya.

Anda akan mengalami kemenangan, tetapi tidak ada kisah sukses tanpa tantangannya. Bahkan jika tidak ada yang mengerti apa yang Anda coba lakukan, tetaplah dengan visi yang Anda buat selama Anda masih percaya padanya. Ingat, sebagian besar visioner berada di depan waktu mereka, dan banyak bisnis gagal hanya karena pasar tidak cukup siap untuk merangkul penawaran mereka.

Bukan hal yang buruk untuk memiliki beberapa orang di sekitar yang tidak melihat visi Anda dengan jelas, terutama pada tahap awal. Pastikan saja mereka mengajukan pertanyaan yang akan membantu Anda lebih memperjelas tujuan dan strategi Anda. Mitra advokat iblis ini dapat membantu Anda menjembatani kesenjangan antara masa lalu dan masa depan untuk membuat visi Anda menjadi kenyataan di masa sekarang.

Di perusahaan saya, saya dikenal sebagai visioner. Otak saya sulit dimatikan, dan saya terus-menerus berbagi ide-ide itu dengan rekan-rekan saya. Saya mengandalkan mereka untuk mempertanyakan gagasan-gagasan itu dan memastikannya masuk akal sebelum kita menginvestasikan waktu, energi, dan sumber daya untuk mewujudkannya. Hanya 20 persen gagasan yang akan menghasilkan apa saja, tetapi mudah-mudahan mereka memajukan bisnis.

Yang mengatakan saya punya banyak ide yang tidak ada yang mendapat pada awalnya. Jika saya sangat percaya pada suatu ide, saya melihatnya sebagai tanggung jawab saya untuk tetap setia pada ide itu dan mencari cara yang lebih baik untuk menjelaskannya. Sebagai contoh, kami merilis layanan manajemen afiliasi sarung tangan putih sebelum ada yang benar-benar mencari itu. Tim saya tidak langsung berada di atas kapal, tetapi saya tahu bahwa inilah tujuan pasar. Dan itu adalah.

2. Lacak setiap

Tidak tidak selalu berarti tidak pernah . Seringkali lebih dari tidak sekarang . Setiap penjualan atau persetujuan bisa menjadi perjuangan. Bahkan, 80 persen dari prospek menolak tawaran empat kali sebelum menyetujui proposal; kegigihan membuahkan hasil.

Jangan membakar jembatan. Gunakan kegagalan Anda sebagai motivasi dan gunakan apa yang Anda pelajari dari mereka untuk meningkatkan nada Anda atau mengevaluasi proses Anda. Anda harus memelihara mereka yang tidak memiliki hubungan dan terus memperbaruinya tentang kemajuan Anda. Misalnya, pesan perayaan dapat membangkitkan minat: “Hei, Anda tahu hal gila yang kami katakan akan kami lakukan? Yah, kita berhasil! ”

Saya sudah punya banyak klien potensial dan mitra awalnya mengatakan tidak . Banyak dari mereka kemudian berkata ya, dan saya masih berbisnis dengan mereka hari ini. Tidak, terima kasih dari tahun lalu dapat berubah menjadi ya, tolong hari ini jika Anda memelihara hubungan itu dan menunjukkan kepada orang yang tidak percaya bahwa ide Anda adalah kesuksesan yang terbukti.

3. Bersedialah untuk berubah sesuai kebutuhan, tetapi jangan lupa tujuan Anda.

Anda harus belajar beradaptasi tanpa kompromi. Sesekali, seorang visioner sejati seperti Elon Musk, Mark Zuckerberg atau Steve Jobs datang dan membangun produk yang bahkan orang tidak sadari mereka butuhkan, tetapi ini sangat jarang. Tidak peduli seberapa berani visi Anda untuk kesuksesan pribadi, Anda harus mendengarkan kritik awal Anda, pelanggan dan klien (sebanyak pasar) dan mengevaluasi apakah mereka ada benarnya.

, misalnya, pada awalnya melarang tautan afiliasi di situsnya, tetapi Silbermann mengubah pendirian itu setelah banyak pengguna dan pasar menyuarakan alasan mengapa mereka harus mengizinkannya.

Saya juga pernah mengalami ini. Beberapa tahun yang lalu, beta perusahaan saya meluncurkan layanan yang disebut RAMP yang sayangnya tidak meningkat seperti yang kita harapkan. Kami ingin mengoptimalkan keterlibatan dengan perusahaan yang lebih kecil, tetapi RAMP tidak mencapai sasaran.

Jadi saya kembali ke papan gambar. Saya menunda peluncuran selama setahun, mundur selangkah dan menjelajahi berbagai pendekatan. Hari ini kami sedang bersiap untuk meluncurkan kembali layanan yang lebih berharga dengan menjaga apa yang berfungsi dari versi asli dan menghilangkan yang tidak. Tetap dengan visi Anda tetapi tetap bisa beradaptasi.

4. Jangan menyerah pada ide Anda, atau orang lain akan mewujudkannya.

Sejarah penuh dengan cerita tentang orang-orang yang berhenti tepat sebelum ide-ide besar mereka menjadi terobosan besar, hanya untuk menonton orang lain memenuhi impian mereka.

Jika Anda benar-benar percaya pada visi Anda dan tahu kegagalan bukanlah suatu pilihan, peluang kesuksesan Anda akan meningkat. Menurut CEO Brian Chesky, timnya di startup startup Airbnb benar-benar harus melakukan beberapa pekerjaan serampangan (seperti membuat kotak sereal kustom) untuk mengikis uang tunai yang cukup untuk terus berjalan. Sebagai satu investor Silicon Valley setelah satu sama lain menolak untuk berinvestasi, teman-teman Chesky di industri desain aplikasi hanya menggelengkan kepala mereka, berharap dia memiliki lebih banyak trik di lengan bajunya.

Tetapi dari pandangan Chesky, “Pada bulan Januari atau Februari 2008, ada cukup orang biasa yang ingin melakukan ini. Dari sana, kami cukup percaya pada gagasan itu. Karena yang harus Anda percayai adalah, jika saya suka, saya harus bertaruh bahwa saya cukup normal sehingga orang lain juga akan menyukainya. ”Jadi ia dan rekan pendirinya mengulurkannya, masuk ke Y Combinator bersama Paul Graham dan akhirnya menemukan dana yang diperlukan untuk mengubah Airbnb menjadi kerajaan pertunjukan ekonomi.

Sekonyong-konyong beberapa kisah sukses bisnis mungkin muncul, hampir semua sulit diperoleh. Peliharalah visi Anda dengan meluangkan waktu di belakang layar, sehingga ketika ada kesempatan, Anda akan siap untuk menguangkan semua kerja keras Anda. Orang mungkin menyebut Anda beruntung, tetapi Anda akan lebih tahu.